不動産のリアルREALITY OF REAL ESTATE

公開日：2019年5月31日

「この物件、いくらになりますか？」といきなり聞かれても…。　【REDSエージェントの不動産コラム】

REDSエージェントの坂爪です。

お客様と住まい探しをしていて、初期の段階で最も多くいただく質問があります。それは、「この物件はいくらになりますか？」という質問。こう聞かれると、私はいつも「・・・・・・」と答えに窮してしまいます。

OL・デスクワーク

（写真はイメージです）

物件情報サイトや物件案内図面に表示されている価格が、最初から値引き交渉があることを前提に、高めにつけられていると思われているのでしょうか。この質問、物件ご購入の皆様から本当に同じようによくちょうだいするのです。そして私が答えに窮していると、「電話でとりあえず聞いてみて」というご要望もいただきます。

ハッキリ申し上げます。価格交渉できるかどうかは、私が売主様の担当者へ最初のコンタクトで電話しただけでは、正確に分かるものではありません。物事の順序として、売主様は「この金額で販売したい」と考えて売りに出しているのに、現地を見る前に「いくらまでなら下げてくれるのですか？」という質問をされると、ご売却依頼も数多くいただく立場としては、「せめて現地を見てからにされませんか」と僭越ながら言いたくなるのが本音です。仮にいきなり電話で尋ねたところで、売主様側から明確な値下げの金額を示してくれることはありえません。

まずは現地を確認して、買いたくなったら早急に住宅ローンの事前審査を通しましょう。希望条件を明確にした上で再検討していただき「やっぱり金額が…」ということでしたら、私はお客様のご希望をかなえるべく最大限がんばって交渉をいたします。

お客様が一円でも安く購入したいというお気持ちは十分に理解できますが、価格交渉は購入意思があって初めて行うべきものですし、不動産の取引の慣例から「書面の購入申込」をもって価格や条件の交渉をすることとなっていることも、どうかご理解いただきたいのです。

価格交渉を成功できるようにしっかりとサポートはいたしますから、まずは手間を惜しまず現地を確認し、購入の準備をひとつひとつ一緒に進めていきましょう。

低価格で住まいを買うことは最も大切な事ですが、笑顔で物件の引き渡しを受けられる方が皆様にとって幸せなのではないでしょうか？　私はそう思います。

坂爪潤（REDSエージェント、080-7959-2283、j.sakazume@red-sys.jp）
長野県出身。宅地建物取引士。首都圏一円、戸建て、マンション、注文住宅、投資・事業用物件まで幅広く対応。相続や登記に関する知識は豊富。
紹介ページはこちら
インタビューページはこちら

嬉しい口コミも
多数いただいております

40代男性（マンション売却）
こちらでマンションの売却をいたしました。
比較した大手の不動産屋よりも専門知識が豊富に感じ、なおかつ仲介手数料も安かったのでこちらにお願いしました。
結果、売り出し価格で1回の内覧で決まり、満足しています。
無駄な勧誘が一切なかったのもおすすめできます。
50代女性（マンション購入）
マンション購入にてお世話になりました。
担当の鈴木朋子さんには、本当に親切にしていただき感謝しかないです。いつも私たちの目線になり、分かりやすいアドバイスをしてくださりました！子供への気遣いも嬉しかったです。何より、鈴木さんの表裏のない感じが私も夫も大好きです。（笑）
不動産購入で後悔したくない方、安心して物件探しや手続きを進めたい方にはぜひお勧めしたいです！お世話になり、本当にありがとうございました。
40代男性（中古マンション購入）
中古マンション購入にあたり、いくつかの不動産仲介会社にあたってたところ不動産流通システムさんに辿り着きました。他の仲介会社さんは営業の電話が激しく、仕事の障害になる程でうんざりしておりましたが、不動産流通システムにて担当頂いた成田さんは、押し売りする様なことは一切無く安心して物件を探せました。

女性ならではの細かい気配りと単刀直入に物件の懸念点をプロの目からアドバイス頂き、納得のいく物件選びができました。会社名が大手の不動産仲介会社ほど知れ渡ってはおりませんが、ネットでの口コミで良いサービスが良いものとして伝わり、より多くの消費者が良いサービスが受けれる様になればと思い書き込ませて頂きました。
大手の名前だけに騙されて無駄な手数料払うのは、勿体ないですよ。
不動産流通システムさんで物件を売り買いするのに、大手に引けを取らないサービスをより安価に受けれますので
40代女性（住み替え：購入・売却）
不動産の売却・購入の両方お世話になりました。
以前中古マンションを購入する際は、不動産ポータルサイトに掲載している不動産会社に問い合わせをしないと内覧ができなかったことが何度かあり、大手不動産会社に任せると、売却の際幅広く宣伝活動がされないのではないかという不安がありました。
そこで、「囲い込みはせず、他社にドンドン広告掲載してもらい幅広い媒体で宣伝してもらう」「LINEからの問い合わせも可能」「仲介手数料が安い」の3点に惹かれ、お任せしました。
担当の鈴木さんの明るく、お茶目な人柄も好きだったので、購入売却にかかる庶務も憂うつにならずに対応できました。いつも家族のことや、部屋についてもポジティブなことを言ってくれるので安心してお任せしました。
最寄駅にはないので、いつでも会って相談するというのむずかしいかもしれませんが、心配なことはメールや電話ですぐに対応してくれるので、私達には十分満足できました。
結果としては売却も1ヶ月で売出価格で決まり、購入時のローンも紹介していただき、購入・住み替えもスムーズに決まりました。また住み替えの際にはぜひお願いしたいです。
50代男性（マンション売却）
マンション売却で、担当していただいた津司さんには本当にお世話になりました。
次に住む所の相談と住んでいるマンションの売却を同時進行で行いましたが、分かりやすい説明と進め方の提示が手際良く、安心してお任せする事が出来ました。
ネットで何でも調べられる時代ですが相手が何を考え、何を優先するかは会話の中でこそ分かると思います。プロフェッショナルを感じました
30代女性（マンション購入）
とにかくレスが早い。
専門知識も豊富で、説明が分かりやすいです。
担当してくれた方は非常に業界に通じており、ホスピタリティーに溢れていてかなり信用できます。他社と比べて手数料もとても安いのでオススメの会社です。
60代男性（戸建て購入）
酒井智様にご担当して頂きました！細かい相談も小さな不安も毎回本当に迅速に対応して頂き、無事マイホームを購入できました！
酒井さんは大変親切な方でREDSを選んで本当に良かったです。
仲介手数料も無料で！今物件等お探しで検討してる方は絶対REDの酒井さんに相談してみてください！