不動産のリアルREALITY OF REAL ESTATE

  • 公開日:2019年5月31日

「この物件、いくらになりますか?」といきなり聞かれても…。 【REDSエージェントの不動産コラム】

REDSエージェントの坂爪です。

 

お客様と住まい探しをしていて、初期の段階で最も多くいただく質問があります。それは、「この物件はいくらになりますか?」という質問。こう聞かれると、私はいつも「・・・・・・」と答えに窮してしまいます。

 

OL・デスクワーク

(写真はイメージです)

 

物件情報サイトや物件案内図面に表示されている価格が、最初から値引き交渉があることを前提に、高めにつけられていると思われているのでしょうか。この質問、物件ご購入の皆様から本当に同じようによくちょうだいするのです。そして私が答えに窮していると、「電話でとりあえず聞いてみて」というご要望もいただきます。

 

ハッキリ申し上げます。価格交渉できるかどうかは、私が売主様の担当者へ最初のコンタクトで電話しただけでは、正確に分かるものではありません。物事の順序として、売主様は「この金額で販売したい」と考えて売りに出しているのに、 現地を見る前に「いくらまでなら下げてくれるのですか?」 という質問をされると、ご売却依頼も数多くいただく立場としては、「せめて現地を見てからにされませんか」と僭越ながら言いたくなるのが本音です。仮にいきなり電話で尋ねたところで、売主様側から明確な値下げの金額を示してくれることはありえません。

 

まずは現地を確認して、買いたくなったら早急に住宅ローンの事前審査を通しましょう。希望条件を明確にした上で再検討していただき「やっぱり金額が…」ということでしたら、私はお客様のご希望をかなえるべく最大限がんばって交渉をいたします。

 

お客様が一円でも安く購入したいというお気持ちは十分に理解できますが、価格交渉は購入意思があって初めて行うべきものですし、不動産の取引の慣例から「書面の購入申込」をもって価格や条件の交渉をすることとなっていることも、どうかご理解いただきたいのです。

 

価格交渉を成功できるようにしっかりとサポートはいたしますから、まずは手間を惜しまず現地を確認し、購入の準備をひとつひとつ一緒に進めていきましょう。

 

低価格で住まいを買うことは最も大切な事ですが、笑顔で物件の引き渡しを受けられる方が皆様にとって幸せなのではないでしょうか? 私はそう思います。

 

 

坂爪潤(REDSエージェント、080-7959-2283、j.sakazume@red-sys.jp)
長野県出身。宅地建物取引士。首都圏一円、戸建て、マンション、注文住宅、投資・事業用物件まで幅広く対応。相続や登記に関する知識は豊富。
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※2026年10月18日現在 本社・首都圏営業所の数値

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    283

    3 か月前

    中古マンションの売却でお世話になりました。
    担当の志水様は、ベテランならではの豊富な知識で市場動向や適正価格を丁寧に解説してくださり、終始納得感を持って進めることができました。
    何より素晴らしいと感じたのは、情報の囲い込み等を一切行わないという徹底した透明性です。この誠実な姿勢と親身な対応に、人間としても深い信頼を置くことができました。
    結果として非常に満足のいく売却ができ、今後も購入の機会があればぜひ志水様にお願いしたいと考えています。知人にも自信を持って紹介できる不動産会社様です。

    6 か月前

    木村さんに中古マンション購入のサポートをしていただきました。
    内見から住宅ローンの選定、契約まで幅広くご対応いただき、大変助かりました。

    特にメールのレスポンスが非常に早く、常に安心してやり取りができた点が印象的です。

    また、引き渡し後にもいくつかご相談させていただきましたが、引き渡しが終わった後も変わらず丁寧にご対応いただき、信頼できる方だと感じました。

    今後、もし購入や売却の機会があれば、ぜひまた木村さんにお願いしたいと思いますし、他の方にも自信を持っておすすめできる方です。

    4 か月前

    柳澤さんと出会えて、私は幸せ者でした。中古マンションを購入するにあたり、仲介手数料が半額?全額無料?、正直、どんなカラクリ?他の項目で請求される?なんて思ったのは事実ですが、柳澤さんと電話でご相談した数時間後には、新宿本社で面談。すべての不安を、払拭して頂いたのが柳澤さん。柳澤さんだっからこそ、話を前進させようと思いました。
    柳澤さんは、仕事を楽しまれています、だから、安心して任せられる。とにかく、レスポンスは早い、的確で分かりやすい。
    余計経費は使わない、手数料は片方から貰う、それによって半額や全額無料、素晴らしい経営方針だと思います、間違いなく大成長されると思います。
    柳澤さんとREDSさんとのご縁に感謝、本当にお世話になりました。また、何かの際にはご相談させて貰います、そして、周りの仲間に強く紹介しておきます。

    3 か月前

    担当の志水様には、迅速丁寧な対応をして頂き感謝しております。

    今回専任媒介契約で売却をお願いしましたが、両手狙いとかではなく、実際買主様は他社からの紹介で売買が成立し、囲い込みも無く誠実に対応して頂けました。その上、仲介手数料も他社よりお得で、且つ正直不動産監修もされており、最後まで安心して取引を終えることが出来ました。

    また機会があれば是非依頼したいと思います。
    この度は本当にありがとうございました。

    2 か月前

    小林さんにマンション購入をご担当いただきました。

    全体を通して安心して相談でき、好感の持てる対応でした。
    レスポンスが早く、やり取りもスムーズでした。

    こちらの希望を汲んで、気になる点についても正直にお話しいただけている印象があり、信頼して相談することができました。

    担当の方ご自身も実際に住宅を購入されていて、年齢も近かったことから、実体験を踏まえたお話やアドバイスも参考になりました。ありがとうございます。