不動産のリアルREALITY OF REAL ESTATE

  • 最終更新日:2019年2月22日
  • 公開日:2018年6月22日

親子・知人間売買では住宅ローン審査がやっかいです。【REDSエージェントの不動産コラム】

不動産売買の仲介手数料が《無料・半額》のREDSエージェント小野田です。

 

先日、親子間で不動産の売買を行う契約を仲介させていただきました。普通、私どもが土地や家を仲介する場合、ほとんどが見ず知らずの他人どうしで行うため、親子間で売買するというのはかなりのレアケースです。これから親子や知人間で売買を検討されている方のために、ポイントを整理してみました。

 

不動産売買

(写真はイメージです)

 

ローン審査が通りにくい

 

親子間で家を買い、住宅ローンを利用する際には、通常の売買の時とは異なる2つの重要ポイントがあります。

 

まず、住宅ローンを借りられる金融機関が少ないことです。ほとんどの金融機関は、親子間売買の場合、住宅ローンは組ませてもらえません。理由としては、不正な資金洗浄や、資金移動、利益隠ぺいの手段として利用される可能性があるためとのことです。

 

今回のお客様のケースでは、かなり苦労して住宅ローンを組める金融機関をお探しまして、無事に見つけることができました!

 

売買価格が妥当であること

 

もう一つが、売買価格が妥当(相場相当)であることが求められます。先述したように、親子間売買は 不正な資金洗浄や、資金移動、利益隠ぺいの手段として利用されてしまう可能性があります。このため、住宅ローンの審査の際には、売買金額が正常な相場相当の価格であるか否か、金融機関はかなり目を光らせています。

 

お客様には以上のことをアドバイスさせていただき、また、ローンを申し込む金融機関にも近隣での成約事例のデータなどを提供して、審査がスムーズに行くように事前準備をしました。

結果、無事に住宅ローンの事前審査が下りたのです。

 

REDSなら合意済み個人間売買の仲介手数料は4分の1

 

ところで、今回のお客様は、仲介手数料が通常の不動産会社に支払う額の4分の1でご契約となりました。

 

弊社のサービスの一つで、売主様・買主様が決まっている場合には、仲介手数料をお2人様合計で「売買金額×1.5%+1.5万円+消費税」(=通常の1/4)でお手伝いさせていただいております。

 

今回の場合、通常の不動産会社を利用すると 合計で約200万円は請求されたはずの仲介手数料が、弊社のご利用で4分の1 の約50万円となり、約 150万円もお得になりました。

 

裏を返せば、売主と買主で売買合意ができている契約ですら、ふつうの不動産会社では当然のように法定上限ギリギリの手数料を請求されるということです。不動産会社にとって、お預かりした売却物件の買主を見つける、あるいは買主の希望に添う物件を売りたい人を探すという「マッチング業務」こそ、最も時間と労力をかけているわけですから、ここを省略できるというのはとてもありがたいことでもあるわけです。なのに、仲介手数料はまったく変わらないのでは、お客様は納得されないでしょう。

 

REDSでは親族間で売買のほか、友人や知人の方、また隣接地や同一マンション内の方で購入希望者が決まっているなどのケースで、上記の格安手数料でお手伝いいたします。格安とはいえ、私たちのサービスの質と内容には変わりありません。

 

・売買契約書の作成(売主様・買主様)
・重要事項説明書の作成と宅建士による説明(買主様)
・住宅ローン申し込みのお手伝い(買主様)
・完済していない住宅ローン返済にまつわる金融機関との調整(売主様)
・その他の売買に必要な手続きや調整(売主様・買主様)
・登記手続きを行う司法書士の紹介(売主様・買主様)
・弁護士や税理士など各専門家の紹介(売主様・買主様)

 

これらすべてを含めた仲介手数料とさせていただきます。ただ、住宅ローンを申し込む金融機関に対して支払う費用や、司法書士に支払う不動産の移転(抹消)登記にかかる費用は別になります。

 

次は、あなたが得をする番かもしれません。是非、お問合せ下さい。

 

小野田浩(REDSエージェント、080-9353-9588、hiroshi@red-sys.jp)
千葉県出身。所有資格は宅地建物取引士、宅建マイスター、住宅ローンアドバイザー、公認不動産コンサルティングマスター、住宅診断士。首都圏一円、不動産オールジャンル対応可。東京都、川崎市、横浜市のほか、23区内城南地区と東急各沿線は特に精通している。

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※2026年07月19日現在 本社・首都圏営業所の数値

※2026年07月19日現在 本社・首都圏営業所の数値

  • 平均評価
    5.0
  • 投稿数
    258

    1 か月前

    柳澤さんと出会えて、私は幸せ者でした。中古マンションを購入するにあたり、仲介手数料が半額?全額無料?、正直、どんなカラクリ?他の項目で請求される?なんて思ったのは事実ですが、柳澤さんと電話でご相談した数時間後には、新宿本社で面談。すべての不安を、払拭して頂いたのが柳澤さん。柳澤さんだっからこそ、話を前進させようと思いました。
    柳澤さんは、仕事を楽しまれています、だから、安心して任せられる。とにかく、レスポンスは早い、的確で分かりやすい。
    余計経費は使わない、手数料は片方から貰う、それによって半額や全額無料、素晴らしい経営方針だと思います、間違いなく大成長されると思います。
    柳澤さんとREDSさんとのご縁に感謝、本当にお世話になりました。また、何かの際にはご相談させて貰います、そして、周りの仲間に強く紹介しておきます。

    3 週間前

    中古マンションの売却でお世話になりました。
    担当の志水様は、ベテランならではの豊富な知識で市場動向や適正価格を丁寧に解説してくださり、終始納得感を持って進めることができました。
    何より素晴らしいと感じたのは、情報の囲い込み等を一切行わないという徹底した透明性です。この誠実な姿勢と親身な対応に、人間としても深い信頼を置くことができました。
    結果として非常に満足のいく売却ができ、今後も購入の機会があればぜひ志水様にお願いしたいと考えています。知人にも自信を持って紹介できる不動産会社様です。

    3 か月前

    REDSは、自分でSUUMOなどを使って物件検索ができる人にはおすすめだと感じました。
    他の不動産会社にも行きましたが、こちらの希望に寄り添うというより、不動産会社側が売りたい物件を勧められているように感じることもありました。

    その点、REDSは自分で見つけた物件を軸に進めやすいのがよかったです。
    一方で、自分が望む物件像がまだ明確でない人や、うまく検索できない人にとっては、REDSだけで良い物件に出会うのは少し難しいかもしれません。

    ただ、そういう場合でも、結局は良い不動産会社や担当者に出会えないと希望の物件にはたどり着きにくいと思います。
    安い買い物ではないので、まずは自分でもいろいろな物件を見て勉強し、ある程度判断できる状態になってから動くのが大切だと感じました。

    担当の山崎一さん対応がスムーズで、とても安心感がありました。こちらが気になることや質問にも毎回正確に答えていただけただけでなく、自分では気づいていなかった点まで補足して教えてくださり、終始安心してお任せできました。

    4 か月前

    新しい自宅の購入でお世話になりました。仲介手数料が無料だったのが素晴らしいです。担当の方(中石さん)の知識も豊富で、返事も迅速、物件購入に際してゴリ押しもなく、気になる物件についてフラットなご意見をいただけたのが性に合っていました。おすすめです。

    3 か月前

    木村さんに中古マンション購入のサポートをしていただきました。
    内見から住宅ローンの選定、契約まで幅広くご対応いただき、大変助かりました。

    特にメールのレスポンスが非常に早く、常に安心してやり取りができた点が印象的です。

    また、引き渡し後にもいくつかご相談させていただきましたが、引き渡しが終わった後も変わらず丁寧にご対応いただき、信頼できる方だと感じました。

    今後、もし購入や売却の機会があれば、ぜひまた木村さんにお願いしたいと思いますし、他の方にも自信を持っておすすめできる方です。