不動産のリアルREALITY OF REAL ESTATE

  • 最終更新日:2019年2月22日
  • 公開日:2018年6月22日

親子・知人間売買では住宅ローン審査がやっかいです。【REDSエージェントの不動産コラム】

不動産売買の仲介手数料が《無料・半額》のREDSエージェント小野田です。

 

先日、親子間で不動産の売買を行う契約を仲介させていただきました。普通、私どもが土地や家を仲介する場合、ほとんどが見ず知らずの他人どうしで行うため、親子間で売買するというのはかなりのレアケースです。これから親子や知人間で売買を検討されている方のために、ポイントを整理してみました。

 

不動産売買

(写真はイメージです)

 

ローン審査が通りにくい

 

親子間で家を買い、住宅ローンを利用する際には、通常の売買の時とは異なる2つの重要ポイントがあります。

 

まず、住宅ローンを借りられる金融機関が少ないことです。ほとんどの金融機関は、親子間売買の場合、住宅ローンは組ませてもらえません。理由としては、不正な資金洗浄や、資金移動、利益隠ぺいの手段として利用される可能性があるためとのことです。

 

今回のお客様のケースでは、かなり苦労して住宅ローンを組める金融機関をお探しまして、無事に見つけることができました!

 

売買価格が妥当であること

 

もう一つが、売買価格が妥当(相場相当)であることが求められます。先述したように、親子間売買は 不正な資金洗浄や、資金移動、利益隠ぺいの手段として利用されてしまう可能性があります。このため、住宅ローンの審査の際には、売買金額が正常な相場相当の価格であるか否か、金融機関はかなり目を光らせています。

 

お客様には以上のことをアドバイスさせていただき、また、ローンを申し込む金融機関にも近隣での成約事例のデータなどを提供して、審査がスムーズに行くように事前準備をしました。

結果、無事に住宅ローンの事前審査が下りたのです。

 

REDSなら合意済み個人間売買の仲介手数料は4分の1

 

ところで、今回のお客様は、仲介手数料が通常の不動産会社に支払う額の4分の1でご契約となりました。

 

弊社のサービスの一つで、売主様・買主様が決まっている場合には、仲介手数料をお2人様合計で「売買金額×1.5%+1.5万円+消費税」(=通常の1/4)でお手伝いさせていただいております。

 

今回の場合、通常の不動産会社を利用すると 合計で約200万円は請求されたはずの仲介手数料が、弊社のご利用で4分の1 の約50万円となり、約 150万円もお得になりました。

 

裏を返せば、売主と買主で売買合意ができている契約ですら、ふつうの不動産会社では当然のように法定上限ギリギリの手数料を請求されるということです。不動産会社にとって、お預かりした売却物件の買主を見つける、あるいは買主の希望に添う物件を売りたい人を探すという「マッチング業務」こそ、最も時間と労力をかけているわけですから、ここを省略できるというのはとてもありがたいことでもあるわけです。なのに、仲介手数料はまったく変わらないのでは、お客様は納得されないでしょう。

 

REDSでは親族間で売買のほか、友人や知人の方、また隣接地や同一マンション内の方で購入希望者が決まっているなどのケースで、上記の格安手数料でお手伝いいたします。格安とはいえ、私たちのサービスの質と内容には変わりありません。

 

・売買契約書の作成(売主様・買主様)
・重要事項説明書の作成と宅建士による説明(買主様)
・住宅ローン申し込みのお手伝い(買主様)
・完済していない住宅ローン返済にまつわる金融機関との調整(売主様)
・その他の売買に必要な手続きや調整(売主様・買主様)
・登記手続きを行う司法書士の紹介(売主様・買主様)
・弁護士や税理士など各専門家の紹介(売主様・買主様)

 

これらすべてを含めた仲介手数料とさせていただきます。ただ、住宅ローンを申し込む金融機関に対して支払う費用や、司法書士に支払う不動産の移転(抹消)登記にかかる費用は別になります。

 

次は、あなたが得をする番かもしれません。是非、お問合せ下さい。

 

小野田浩(REDSエージェント、080-9353-9588、hiroshi@red-sys.jp)
千葉県出身。所有資格は宅地建物取引士、宅建マイスター、住宅ローンアドバイザー、公認不動産コンサルティングマスター、住宅診断士。首都圏一円、不動産オールジャンル対応可。東京都、川崎市、横浜市のほか、23区内城南地区と東急各沿線は特に精通している。

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嬉しい口コミも
多数いただいております

  • 40代男性(マンション売却)
    こちらでマンションの売却をいたしました。
    比較した大手の不動産屋よりも専門知識が豊富に感じ、なおかつ仲介手数料も安かったのでこちらにお願いしました。
    結果、売り出し価格で1回の内覧で決まり、満足しています。
    無駄な勧誘が一切なかったのもおすすめできます。
  • 50代女性(マンション購入)
    マンション購入にてお世話になりました。
    担当の鈴木朋子さんには、本当に親切にしていただき感謝しかないです。 いつも私たちの目線になり、分かりやすいアドバイスをしてくださりました!子供への気遣いも嬉しかったです。 何より、鈴木さんの表裏のない感じが私も夫も大好きです。(笑)
    不動産購入で後悔したくない方、安心して物件探しや手続きを進めたい方にはぜひお勧めしたいです! お世話になり、本当にありがとうございました。
  • 40代男性(中古マンション購入)
    中古マンション購入にあたり、いくつかの不動産仲介会社にあたってたところ不動産流通システムさんに辿り着きました。他の仲介会社さんは営業の電話が激しく、仕事の障害になる程でうんざりしておりましたが、不動産流通システムにて担当頂いた成田さんは、押し売りする様なことは一切無く安心して物件を探せました。

    女性ならではの細かい気配りと単刀直入に物件の懸念点をプロの目からアドバイス頂き、納得のいく物件選びができました。会社名が大手の不動産仲介会社ほど知れ渡ってはおりませんが、ネットでの口コミで良いサービスが良いものとして伝わり、より多くの消費者が良いサービスが受けれる様になればと思い書き込ませて頂きました。
    大手の名前だけに騙されて無駄な手数料払うのは、勿体ないですよ。
    不動産流通システムさんで物件を売り買いするのに、大手に引けを取らないサービスをより安価に受けれますので
  • 40代女性(住み替え:購入・売却)
    不動産の売却・購入の両方お世話になりました。
    以前中古マンションを購入する際は、不動産ポータルサイトに掲載している不動産会社に問い合わせをしないと内覧ができなかったことが何度かあり、大手不動産会社に任せると、売却の際幅広く宣伝活動がされないのではないかという不安がありました。
    そこで、「囲い込みはせず、他社にドンドン広告掲載してもらい幅広い媒体で宣伝してもらう」「LINEからの問い合わせも可能」「仲介手数料が安い」の3点に惹かれ、お任せしました。
    担当の鈴木さんの明るく、お茶目な人柄も好きだったので、購入売却にかかる庶務も憂うつにならずに対応できました。 いつも家族のことや、部屋についてもポジティブなことを言ってくれるので安心してお任せしました。
    最寄駅にはないので、いつでも会って相談するというのむずかしいかもしれませんが、心配なことはメールや電話ですぐに対応してくれるので、私達には十分満足できました。
    結果としては売却も1ヶ月で売出価格で決まり、購入時のローンも紹介していただき、購入・住み替えもスムーズに決まりました。また住み替えの際にはぜひお願いしたいです。
  • 50代男性(マンション売却)
    マンション売却で、担当していただいた津司さんには本当にお世話になりました。
    次に住む所の相談と住んでいるマンションの売却を同時進行で行いましたが、分かりやすい説明と進め方の提示が手際良く、安心してお任せする事が出来ました。
    ネットで何でも調べられる時代ですが相手が何を考え、何を優先するかは会話の中でこそ分かると思います。プロフェッショナルを感じました
  • 30代女性(マンション購入)
    とにかくレスが早い。
    専門知識も豊富で、説明が分かりやすいです。
    担当してくれた方は非常に業界に通じており、ホスピタリティーに溢れていてかなり信用できます。 他社と比べて手数料もとても安いのでオススメの会社です。
  • 60代男性(戸建て購入)
    酒井智様にご担当して頂きました!細かい相談も小さな不安も毎回本当に迅速に対応して頂き、無事マイホームを購入できました!
    酒井さんは大変親切な方でREDSを選んで本当に良かったです。
    仲介手数料も無料で!今物件等お探しで検討してる方は絶対REDの酒井さんに相談してみてください!
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