初めての方に伝えたい！　不動産売却時に気を付けるべき4つのポイント

REDSエージェント、宅建士の髙坂美和です。いつもブログをお読みいただき、ありがとうございます。

不動産の売却は人生のなかでも大きな決断です。初めての方は何から始めればいいのか、どんなことに気を付ければいいのか、分からない方も多いと思います。今回は、不動産売却時に気を付けるべきポイントを4つ、解説していきます！

（写真はイメージです）

1．市場の理解と適切な価格設定

不動産市場は常に変動しています。売却を検討する際には、現在の市場状況を理解することが重要です。

市場の動向を把握し、適切な価格設定を行うことで、売却の成功率を高めることができます。市場の動向を把握するといっても、ふだん不動産に触れていない方にはなかなか難しいでしょう。

適切な価格設定をするためには、下記2がポイントになります。

2．複数の会社へ査定依頼をする

不動産の査定は、複数の不動産会社に依頼することが推奨されます。査定額、査定方法は会社によって異なることが多いため、複数の査定を比較することで、より正確な売却価格を把握することができるからです。

ここで気を付けていただきたいのが、「査定金額は高ければ高いほどいいということではない」ということです！　例えば車の買い取りの場合、査定金額を提示している会社が買うため、高い金額を提示している会社に頼むのがいいのかもしれません。

しかし、不動産の仲介会社が出す査定金額は、あくまでも「市場で売れるであろう金額」でしかありません。中には自社で買い取った場合の金額を提示するところもあるかもしれませんのでよく確認してください。

何社にも査定依頼をしたら、「市場で売れるであろう金額」が1,000万ほど離れているケースもまれではありません。なぜこうしたことが起こるのかというと、媒介契約を取るために、高い査定金額を提示している会社があるためです。逆に著しく低い金額を出している会社ももちろん怪しいといえます。

不動産の売却を考えている方の立場からすると、高い金額が魅力的に見えるのも仕方ありませんが、高い金額で売り出して、売れるべきタイミングで売れず、結局金額を落として売らなければならなくなってしまうことはよくあるケースです。どんな根拠でその金額を提示しているのか、吹っかけてはいないか、内容を精査することをおすすめします。

3．不動産会社の選定

上記2でご説明したように、査定の内容をよく見極めて、信頼できる不動産会社を選ぶことも重要です。不動産会社の選び方のポイントについてさらに細かく解説します。

実績と評判

不動産会社の実績と評判は非常に重要です。過去の売却実績や顧客のレビューを確認することで、その会社が信頼できるかどうかを判断できます。インターネット上の口コミサイトや不動産会社のウェブサイトで、実際の取引事例や顧客の評価をチェックしましょう。

専門知識と経験

不動産売却には専門的な知識と経験が必要です。選ぶ不動産会社が地域の市場動向や物件の特性を熟知しているかどうかを確認しましょう。経験豊富なエージェントがいる会社を選ぶことで、スムーズな売却プロセスが期待できます。

サービス内容

不動産会社が提供するサービス内容も重要なポイントです。売却活動の範囲や広告戦略、物件の査定方法などを確認しましょう。また、売却後のフォローアップや契約手続きのサポートが充実しているかどうかもチェックポイントです。

手数料と費用

不動産売却にかかる手数料や費用も比較する必要があります。手数料の割合やその他の費用について、複数の不動産会社から見積もりを取り、比較検討しましょう。手数料が安いだけでなく、サービスの質も考慮することが大切です。

コミュニケーション

不動産会社とのコミュニケーションが円滑であることも重要です。担当者が親身になって相談に乗ってくれるか、質問に対して迅速かつ丁寧に対応してくれるかを確認しましょう。信頼関係を築ける会社を選ぶことで、安心して売却活動を進めることができます。

契約内容の確認

不動産会社との契約内容をしっかり確認することも忘れてはいけません。契約書の内容を詳細に読み、疑問点があれば事前に解決しておきましょう。契約期間や解除条件、手数料の支払い方法などを明確にしておくことが重要です。

透明性

不動産会社の透明性も重要なポイントです。売却プロセスや手数料、費用について明確に説明してくれる会社を選びましょう。透明性が高い会社は信頼性も高く、安心して取引を進めることができます。

4．トラブルの防止

不動産売却時には様々なトラブルが発生する可能性があります。例えば、物件に故障・不具合がある場合は事前にきちんと伝えないと責任を負うことになります。また、購入者との口約束はトラブルの原因となるため避けるべきです。約束した内容は必ず契約書に記載しましょう。

まとめ

不動産売却は複雑な手続きが伴いますが、上記のポイントを押さえて進めることで、初めての方でも失敗せず、スムーズな取引ができます。各ステップで注意すべき点をしっかりと押さえて進めていきましょう。

 

さて、いつも多くの方に弊社REDSをご利用いただき、誠にありがとうございます。

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