不動産のリアルREALITY OF REAL ESTATE

  • 最終更新日:2025年9月22日
  • 公開日:2022年8月1日

不動産の営業マンがしつこく強引な理由【REDSエージェントの不動産コラム】

不動産の営業マンといえば、どのようなイメージをお持ちでしょうか。先のNHKドラマ『正直不動産』に登場するのはみなスマートで美女とイケメンばかりでしたが、主人公の永瀬財地(演:山下智久)が勤務する登坂不動産のライバル社、ミネルヴァ不動産の営業マンを見ていると、どうも「しつこいというか強引だなあ」という感じを受けた方が大半だと思います。

 

では、なぜ不動産の営業マンはしつこく、強引なのかを考えてみたいと思います

 

話し合いをするビジネスマン

(写真はイメージです)

 

不動産の営業マンがしつこく強引なことが多いのには、大きく2つの理由があります。

 

(1)ノルマが厳しい
(2)高い報酬がほしい

 

原因はおおむねこの2点に集約されます。

 

しかし、そうはいってもこれらの理由は、お客様にとってはまったく関係ないことですね。REDSエージェントとして同じ不動産営業の仕事をしている私がいうのもなんですが、しつこく強引な営業マンは、取引全般の手続きにおいても、お客様を軽視し、身勝手であることが多い可能性があります。可能ならば付き合わないようにしたほうがいいでしょう。

 

そういわれても、どうやって見分けたらいいのか、事前に見分ける手段などあるわけないだろう、と思われるでしょうから、今回は簡単な見分け方をお教えします。ただし、あくまで個人の経験則に基づく感想ですので、ご了承のうえ、ご覧ください。

 

まず、ノルマの厳しい不動産会社かどうかの見分け方ですが、「高コスト体質であるか」で判断できます。たとえば、以下に列挙するようなところが見られる不動産会社は、高コスト体質の可能性が高いといえます。

 

・オープンルーム、オープンハウスなど、現地販売で一日中、現場に張り付いている
・豪勢な路面店の店舗
・過剰な宣伝広告
・住宅ポータルサイトなどで、自宅送迎やプレゼントをアピール

 

こうした不動産会社は、どうしても固定費が高くなり、コストを回収するために、しつこく、強引な営業が見受けられます。

 

次に、高い報酬がほしい営業マンの見分け方ですが、これは、個人によるところが大きいので一概にいえません。

 

ただ、いわゆるフルコミッションで働く営業マンにそうした傾向が大きくなります。フルコミッションとは「完全出来高制」や「完全歩合制」で働くことです。仕事にかけた日数や時間ではなく、仕事の成果にのみが評価の対象で、それに見合った報酬を得られるという働き方です。

 

不動産業界にはこうした働き方をする営業マンが多め。仕事の結果だけに評価がフォーカスされるので、大きな成果が出せれば、月に100万円以上を稼ぐことも決して不可能ではありません。ただ、結果が出ないと報酬はゼロ。ハイリスクハイリターンの働き方だといえます。

 

フルコミ営業マンを見極めるには、このようなポイントがあります。

 

・ご案内の車が自家用車
・名刺が手書き(滅多にありませんが)

 

また、フルコミ営業マンは専任の取引士になれません。「専任の取引士に登録されていますか?」と聞いてみてもいいいかもしれません。

 

いずれにしても、しつこい営業マンや強引な営業マンは、取引全般においても、お客様軽視で身勝手な傾向にありますので、付き合わないようにすることが賢明です。

 

この記事を監修した
エージェントプロフィール

川口 吉彦(宅建士・リフォームスタイリスト)

どんな小さな事でも何なりとお申し付けください。

REDSではすべてのお客様に、
Googleクチコミの投稿を
お願いしています。

※2026年02月08日現在 本社・首都圏営業所の数値

※2026年02月08日現在 本社・首都圏営業所の数値

  • 平均評価
    5.0
  • 投稿数
    188

    3 か月前

    知識、対応力、気配り、全てに感謝!! 安心してマンションを購入できました。
    息子のマンション購入で約1年半に渡り大変お世話になりました。担当の小室様には物件の内見から契約、引渡しまで一貫して迅速かつ的確なアドバイスを頂き、その知識の深さに何度も助けられました。どのような相談や質問にも即座にご回答下さり心から信頼できると感じました。
    また、平日はなかなか時間が取れない私達の状況を考慮して下さり、最小限の面談とメール、郵送を効果的に活用してスケジュールを組んで頂いたおかげでスムーズに手続きを進めることができました。
    大変満足のいく物件を安心して購入することができ、親身になってサポートして頂いたことにどれだけ感謝しても足りません。しかも仲介手数料が半額で本当に恐縮しております。
    また不動産売買の機会がありましたら必ずREDSさん、そして小室様にお願いしたいと思っております。本当にありがとうございました。

    1 週間前

    津司様にご対応頂きました。
    急遽購入の意向が高まり、迅速にご対応頂く必要があったのですが、お忙しい中にも関わらずレスポンスが非常に早く、プロフェッショナルとしての知識も豊富で満足のいく物件を購入できました。
    津司様にお会いできたことが、今回の購入における最大の幸運だったと思います。

    2 か月前

    自宅(中古戸建て)の売却でお世話になりました。

    まず何よりも、営業(小室様)の方に、超丁寧&超迅速&超親身なご対応を頂き、★5では足りないです!!

    当方、介護や仕事や新居(二世帯住宅)の建築対応や仮住まいへの引越しで日々バタバタしてしまい、必要な物を紛失してしまったり、諸対応が遅くなってしまったり、、、と、色々ご迷惑をお掛けしてしまいましたが、都度、豊富な専門知識で臨機応変に気持ちの良いご対応を頂き、本当に心強かったです。感謝しかありません。

    隅々まで行き届いたサービスにも関わらず、仲介手数料は他社様の半額以下という、申し訳なくなるほどありがたい内容でした。

    また、買主様も先方の仲介業者様も素晴らしい方々で、非常に恵まれたお取引ができました。

    こだわりを詰め込んだ思い入れのある注文自宅でしが、まさにそのこだわりを気に入って頂けた買主様に引き合わせて頂き、ご購入頂く事ができ、大変嬉しく思っております。

    また何かありましたら、絶対REDS様にお願いしますし、お友達に不動産取引を検討している人がいたら、全力で勧めようと思います!

    もういくら御礼を言っても足りないです!
    本当に本当にありがとうございました!!

    2 か月前

    担当して頂いた 菅原さん には約1年程お世話になりました。

    不動産のことはもちろん、法律の事などとても知識が豊富な方で色々な事を教わり勉強になりました。些細な質問にも的確でわかりやすくお返事を下さるとても親切な方でした。家探しに疲弊していた時も、とくに営業電話などもなく私達のペースに合わせて頂き本当に助かりました。都内・神奈川県と私達夫婦のわがままにも付き合って頂き、ありがとうございました。

    決済も無事に終わり、念願のマイホームを購入する事ができました。

    とても信頼のできる不動産屋さんです!
    また機会があれば、宜しくお願い致します。

    1 か月前

    仲介手数料が半額ということで、購入、売却ともにお願いしました。半額ということで大丈夫なのかなと心配していましたが(笑)、結果として、とても満足しています!

    特に売却に関しては、販売開始から数日で買主さんが見つかり、無事に成約となりました。囲い込みもなく、多くの不動産会社に取り扱ってもらえるのはメリットしかありません。広告に偽りなしでした!

    担当の伊藤さんには、大変お世話になりました。とにかく返信が早く、柔軟にご対応くださりました。伊藤さんの人柄もあり、遠慮なく要望を伝えることができ、まったくストレスなくコミュニケーションができました。強引なところは一切なく、質問にも真摯にかつ正直に答えてくださるので安心してお任せできます。

    売却に関しては複数人での相続物件で複雑な面もあったのですが、相談しながら進めることができ、本当に助かりました。心から感謝しています。ありがとうございました!