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  • 公開日:2021年11月1日

新築建売住宅が完成前から売れている! 殺到する買主を制して購入を決めるコツ【REDSエージェントの不動産コラム】

REDSエージェント、宅建士の小野田浩です。

 

先日、大田区の新築戸建を仲介手数料無料でご成約いただきました。REDSのご利用で、通常の不動産仲介会社より約190万円お得になりました。

 

今回の物件はまだ基礎工事中で、完成は2022年3月予定です。REDSからお申込みを入れた後、キャンセル待ちのお客様が3番手まで入ったとのことでした。マンションでは、物件が完成する前に完売してしまうことは普通なのですが、最近では新築戸建ての需要が増えていて、完成前に売れてしまうという、もはや争奪戦の様相を帯びています。そこで今回の事例を元に、確実に物件を手に入れるためのコツをお伝えします。

 

家

(写真はイメージです)

 

新型コロナの前は、新築の建売住宅が完成前に売れてしまうことはそれほど多くはありませんでした。やはり、完成した家の中身をよく見た上で購入を判断したいという人が多かったからでしょう。

 

ところが、コロナ禍による住まい意識への変化からか、新築戸建て需要が伸びています。また、未完成物件を購入することには、建築工程を自分の目で確認できたり、間取りやインテリアを選べたりするなどのメリットがあり、これを重視する人も増えてきました(もちろん、価格が高いというデメリットもあります)。

 

今回、無事に完成前の戸建てを購入されたお客様は、どうやってキャンセル待ちの3番手までを振り切って購入することができたのでしょうか。私は、住宅ローンの事前審査の手続きを迅速にしていただき、最初に「購入申込」を入れることで「1番手」になったことが勝因だと考えています。

 

人気マンションが抽選となるような、需要が多くて供給が少ない現状では、戸建てを買う場合でも住宅ローンの事前審査を迅速にできるか否かが、希望の物件を購入できるかに直結しています。

 

そのために、具体的には何をすればいいのでしょうか。まだ物件の目星がついていなくても、住宅ローンの事前審査に必要となる認め印(実印)、本人確認書(運転免許証やマイナンバーカード、健康保険証)、収入証明書(源泉徴収票、直近3期分の確定申告書、産休・育休証明書)などを事前にご準備しておくことをオススメします。

 

また、正式審査の際には住民票の写しや住民税決定通知書、預金通帳なども必要となります。いつでもすぐ出せるようにしておきましょう。

 

この記事を執筆した
エージェントプロフィール

小野田 浩(宅建士・リフォームスタイリスト)

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※2026年11月01日現在 本社・首都圏営業所の数値

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    2 週間前

    今回マンション購入でお担当していただいた戸村様には大変お世話になりました。

    不動産会社を探す中で仲介手数料の安さに魅力を感じてお願いしましたが、実際に利用してみて、費用面だけでなくサービス面でも大変満足しています。

    現地もしっかり確認していただき、こちらでは気づかなかった細かな修繕箇所まで指摘していただきました。そのうえで、売主側への修繕依頼も進めてくださり、自分たちだけでは気づけなかった部分までサポートしていただけたことが、とても心強く、本当に助かりました。

    連絡への返信も早く、手続きについても丁寧に案内していただけたので、終始安心して進めることができました。

    仲介手数料も抑えることができ、サービス面でも費用面でも大変満足しています。

    また不動産に関する機会があれば、ぜひお願いしたいと思います、ありがとうございました。

    3 週間前

    小室様にご担当いただき、新築戸建を購入しました。遠方の物件にも関わらず、内覧調整及び同行実施いただき、決済まで恙無く完了することが出来ました。住宅ローンのサポート、物件の価格交渉、各種調整まで全てにおいて丁寧にご対応いただき、終始不安なく進めることが出来ました。仲介手数料無料で対応可能な物件だったことに加えて価格交渉にもご対応いただいたおかげで数百万円安く購入することが出来ました。仲介手数料無料ではあるものの、十分に収益を確保出来るビジネスモデルを構築されているため、適当な対応だったり、低レベルな対応ということは皆無で、むしろ高品質で丁寧な対応だと感じました。この度はありがとうございました。次の機会がありましたら是非またよろしくお願いいたします。

    2 週間前

    この度は大変お世話になりました!

    特に担当いただいた森山さんには、本当に色々と動いていただき、心から感謝しております。

    こちらからの細かな相談や要望にも一つひとつ親身になって対応してくださり、レスポンスも早く、最後まで安心して進めることができました。

    こちらの立場に立って考えていただける場面も多く、妻も「森山さんに担当していただいて本当に良かった」と、とても感謝しております。

    私自身も今回のお取引を通じて、森山さんはもちろん、会社としても非常に信頼できると感じました。

    今後また不動産に関する機会があれば、ぜひ森山さんにお願いしたいと思います。
    この度は本当にありがとうございました!

    4 か月前

    中古マンションの売却でお世話になりました。
    担当の志水様は、ベテランならではの豊富な知識で市場動向や適正価格を丁寧に解説してくださり、終始納得感を持って進めることができました。
    何より素晴らしいと感じたのは、情報の囲い込み等を一切行わないという徹底した透明性です。この誠実な姿勢と親身な対応に、人間としても深い信頼を置くことができました。
    結果として非常に満足のいく売却ができ、今後も購入の機会があればぜひ志水様にお願いしたいと考えています。知人にも自信を持って紹介できる不動産会社様です。

    2 か月前

    小室さんにご担当していただき初めての家を購入しました。
    これから家探しをするすべての人に全力でおすすめしたい最高の担当者さんです!
    人生最大の買い物なので最初は不安もありましたが、小室さんの誠実さがとにかく圧倒的でした。
    転勤で時間がない中、急いで各所に調整してくださり無事に入居することができ本当に感謝しております。
    また、素人の私の話をじっくり聞いてくれ、私たちのペースに寄り添い、終始味方でいてくれたおかげで、100%信頼して大きな決断をすることができました。
    あのとき、小室さんに出会えて本当に幸運でした。
    「不動産屋さん選びで絶対に失敗したくない」
    「誠実で信頼できるプロに相談したい」
    という方がいたら、迷わず小室さんを一番に薦めます。
    本当にありがとうございました。