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  • 公開日:2021年11月1日

新築建売住宅が完成前から売れている! 殺到する買主を制して購入を決めるコツ【REDSエージェントの不動産コラム】

REDSエージェント、宅建士の小野田浩です。

 

先日、大田区の新築戸建を仲介手数料無料でご成約いただきました。REDSのご利用で、通常の不動産仲介会社より約190万円お得になりました。

 

今回の物件はまだ基礎工事中で、完成は2022年3月予定です。REDSからお申込みを入れた後、キャンセル待ちのお客様が3番手まで入ったとのことでした。マンションでは、物件が完成する前に完売してしまうことは普通なのですが、最近では新築戸建ての需要が増えていて、完成前に売れてしまうという、もはや争奪戦の様相を帯びています。そこで今回の事例を元に、確実に物件を手に入れるためのコツをお伝えします。

 

家

(写真はイメージです)

 

新型コロナの前は、新築の建売住宅が完成前に売れてしまうことはそれほど多くはありませんでした。やはり、完成した家の中身をよく見た上で購入を判断したいという人が多かったからでしょう。

 

ところが、コロナ禍による住まい意識への変化からか、新築戸建て需要が伸びています。また、未完成物件を購入することには、建築工程を自分の目で確認できたり、間取りやインテリアを選べたりするなどのメリットがあり、これを重視する人も増えてきました(もちろん、価格が高いというデメリットもあります)。

 

今回、無事に完成前の戸建てを購入されたお客様は、どうやってキャンセル待ちの3番手までを振り切って購入することができたのでしょうか。私は、住宅ローンの事前審査の手続きを迅速にしていただき、最初に「購入申込」を入れることで「1番手」になったことが勝因だと考えています。

 

人気マンションが抽選となるような、需要が多くて供給が少ない現状では、戸建てを買う場合でも住宅ローンの事前審査を迅速にできるか否かが、希望の物件を購入できるかに直結しています。

 

そのために、具体的には何をすればいいのでしょうか。まだ物件の目星がついていなくても、住宅ローンの事前審査に必要となる認め印(実印)、本人確認書(運転免許証やマイナンバーカード、健康保険証)、収入証明書(源泉徴収票、直近3期分の確定申告書、産休・育休証明書)などを事前にご準備しておくことをオススメします。

 

また、正式審査の際には住民票の写しや住民税決定通知書、預金通帳なども必要となります。いつでもすぐ出せるようにしておきましょう。

 

この記事を執筆した
エージェントプロフィール

小野田 浩(宅建士・リフォームスタイリスト)

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※2026年09月20日現在 本社・首都圏営業所の数値

※2026年09月20日現在 本社・首都圏営業所の数値

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    275

    2 か月前

    中古マンションの売却でお世話になりました。
    担当の志水様は、ベテランならではの豊富な知識で市場動向や適正価格を丁寧に解説してくださり、終始納得感を持って進めることができました。
    何より素晴らしいと感じたのは、情報の囲い込み等を一切行わないという徹底した透明性です。この誠実な姿勢と親身な対応に、人間としても深い信頼を置くことができました。
    結果として非常に満足のいく売却ができ、今後も購入の機会があればぜひ志水様にお願いしたいと考えています。知人にも自信を持って紹介できる不動産会社様です。

    5 か月前

    木村さんに中古マンション購入のサポートをしていただきました。
    内見から住宅ローンの選定、契約まで幅広くご対応いただき、大変助かりました。

    特にメールのレスポンスが非常に早く、常に安心してやり取りができた点が印象的です。

    また、引き渡し後にもいくつかご相談させていただきましたが、引き渡しが終わった後も変わらず丁寧にご対応いただき、信頼できる方だと感じました。

    今後、もし購入や売却の機会があれば、ぜひまた木村さんにお願いしたいと思いますし、他の方にも自信を持っておすすめできる方です。

    3 か月前

    柳澤さんと出会えて、私は幸せ者でした。中古マンションを購入するにあたり、仲介手数料が半額?全額無料?、正直、どんなカラクリ?他の項目で請求される?なんて思ったのは事実ですが、柳澤さんと電話でご相談した数時間後には、新宿本社で面談。すべての不安を、払拭して頂いたのが柳澤さん。柳澤さんだっからこそ、話を前進させようと思いました。
    柳澤さんは、仕事を楽しまれています、だから、安心して任せられる。とにかく、レスポンスは早い、的確で分かりやすい。
    余計経費は使わない、手数料は片方から貰う、それによって半額や全額無料、素晴らしい経営方針だと思います、間違いなく大成長されると思います。
    柳澤さんとREDSさんとのご縁に感謝、本当にお世話になりました。また、何かの際にはご相談させて貰います、そして、周りの仲間に強く紹介しておきます。

    2 か月前

    担当の志水様には、迅速丁寧な対応をして頂き感謝しております。

    今回専任媒介契約で売却をお願いしましたが、両手狙いとかではなく、実際買主様は他社からの紹介で売買が成立し、囲い込みも無く誠実に対応して頂けました。その上、仲介手数料も他社よりお得で、且つ正直不動産監修もされており、最後まで安心して取引を終えることが出来ました。

    また機会があれば是非依頼したいと思います。
    この度は本当にありがとうございました。

    1 か月前

    小林さんにマンション購入をご担当いただきました。

    全体を通して安心して相談でき、好感の持てる対応でした。
    レスポンスが早く、やり取りもスムーズでした。

    こちらの希望を汲んで、気になる点についても正直にお話しいただけている印象があり、信頼して相談することができました。

    担当の方ご自身も実際に住宅を購入されていて、年齢も近かったことから、実体験を踏まえたお話やアドバイスも参考になりました。ありがとうございます。