不動産のリアルREALITY OF REAL ESTATE

  • 公開日:2020年7月15日

「未公開物件あります」は大ウソ。このネット時代にありえません【REDSエージェントの不動産コラム】

REDSエージェント、宅建士の下山聡です。変化というものは突然やってくるものです。これまで私は、マスクをほとんどつけない生活をしていました。それが今では、マスクをしないと外を歩けません。

 

不動産業界もここ10年でかなりの変化をしています。変化の中で最も大きなもののひとつが、だれもが一度は耳にしたことがある言葉「未公開物件」です。この言葉の持つ意味が一番変化しました。

 

鍵を持つビジネスマン

(写真はイメージです)

 

未公開物件という言葉が生まれた背景

 

それにしても「未公開物件」とは、不動産を探している人にとってはなんと魅力的な言葉なのでしょうか。本当は不動産業者が買ってもよいくらい値打ちがあるけど、あなただけのために特別に用意された物件。そんなイメージではないでしょうか。

 

でも安心してください。そんな物件は存在しません。より正確に言えば、今どき、そんな物件はありえません。

 

一昔前は未公開物件は確かに存在していました。ネットがない時代、不動産を購入するためには、不動産会社へ足を運ばなければ物件情報を入手できませんでした。不動産を探す人は、その地域に密着した不動産会社に足を運び、物件を紹介してもらっていたのです。

 

土地の売主もそこにしか売却を依頼することがないため、物件情報はすべて彼らが握っていました。要するに、その地域の物件情報は、その不動産会社に足を運んだ人のみに公開されていたのです。

 

ネットが不動産業界に迫った情報公開

 

時代は変わり、今はインターネットでだれもが自分で物件を探せます。リクルートが運営するポータルサイト「SUUMO」をはじめ、ここ10年でその流れが定着しました。

 

私も含め当初は「不動産の情報を持っているのは不動産会社だ」というプライドを持っていました。これまでの地主様とのお付き合いが強く、地域に密着している不動産会社がインターネットに負けるわけがないと思っていました。

 

ところが、世の流れはインターネットやスマートフォンに支配され、不動産業界も変わらざるをえなくなりました。不動産会社に行かなくても、ネットで検索すれば「間取りや外観」「家賃や価格の相場」を知ることができるようになったからです。

 

一方の地主もなじみの不動産会社からではなくネット経由で周囲の相場を知ると、できるだけ高く売りたくなります。この流れは止められません。SUUMOなどのポータルサイトで物件を公開しないとお客様がきてくれない時代になってしまったのです。

 

未公開物件でPRする業者は信用できない

 

それでも「未公開物件」という言葉は時代を超えて人を魅了します。「未公開物件多数!!」と広告にあると、どうしてもそちらを見てしまうのではないでしょうか。この文字に釣られないように、気をつけてください。不動産業者に物件を未公開にするメリットはないのです。

 

お客様を囲い込むために、不動産業者の専用物件情報端末のレインズに登録をしておらず、他社が取り扱いできない場合もございますが、それは未公開とはニュアンスが異なります。囲い込むためにレインズに登録していなくてもSUUMOなどのポータルサイトには、公開されているはずです。

 

未公開物件とは「売っていない物件」という意味です。ぜひ、惑わされないようにお願いします。また、今の時代にそんな言葉でお客様を釣ろうとする業者は信用しないほうがいいのではないでしょうか。

 

 

下山聡(REDSエージェント、080-3082-8409、 s.shimoyama@red-sys.jp)
神奈川県出身。所有資格は宅地建物取引士、損害保険募集人。担当エリアは神奈川県、東京都内。大手不動産会社などで13年、あらゆる形態の不動産取引実績を積む。
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※2025年12月14日現在 本社・首都圏営業所の数値

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    1 週間前

    担当して頂いた 菅原さん には約1年程お世話になりました。

    不動産のことはもちろん、法律の事などとても知識が豊富な方で色々な事を教わり勉強になりました。些細な質問にも的確でわかりやすくお返事を下さるとても親切な方でした。家探しに疲弊していた時も、とくに営業電話などもなく私達のペースに合わせて頂き本当に助かりました。都内・神奈川県と私達夫婦のわがままにも付き合って頂き、ありがとうございました。

    決済も無事に終わり、念願のマイホームを購入する事ができました。

    とても信頼のできる不動産屋さんです!
    また機会があれば、宜しくお願い致します。

    3 週間前

    自宅(中古戸建て)の売却でお世話になりました。

    まず何よりも、営業(小室様)の方に、超丁寧&超迅速&超親身なご対応を頂き、★5では足りないです!!

    当方、介護や仕事や新居(二世帯住宅)の建築対応や仮住まいへの引越しで日々バタバタしてしまい、必要な物を紛失してしまったり、諸対応が遅くなってしまったり、、、と、色々ご迷惑をお掛けしてしまいましたが、都度、豊富な専門知識で臨機応変に気持ちの良いご対応を頂き、本当に心強かったです。感謝しかありません。

    隅々まで行き届いたサービスにも関わらず、仲介手数料は他社様の半額以下という、申し訳なくなるほどありがたい内容でした。

    また、買主様も先方の仲介業者様も素晴らしい方々で、非常に恵まれたお取引ができました。

    こだわりを詰め込んだ思い入れのある注文自宅でしが、まさにそのこだわりを気に入って頂けた買主様に引き合わせて頂き、ご購入頂く事ができ、大変嬉しく思っております。

    また何かありましたら、絶対REDS様にお願いしますし、お友達に不動産取引を検討している人がいたら、全力で勧めようと思います!

    もういくら御礼を言っても足りないです!
    本当に本当にありがとうございました!!

    1 か月前

    知識、対応力、気配り、全てに感謝!! 安心してマンションを購入できました。
    息子のマンション購入で約1年半に渡り大変お世話になりました。担当の小室様には物件の内見から契約、引渡しまで一貫して迅速かつ的確なアドバイスを頂き、その知識の深さに何度も助けられました。どのような相談や質問にも即座にご回答下さり心から信頼できると感じました。
    また、平日はなかなか時間が取れない私達の状況を考慮して下さり、最小限の面談とメール、郵送を効果的に活用してスケジュールを組んで頂いたおかげでスムーズに手続きを進めることができました。
    大変満足のいく物件を安心して購入することができ、親身になってサポートして頂いたことにどれだけ感謝しても足りません。しかも仲介手数料が半額で本当に恐縮しております。
    また不動産売買の機会がありましたら必ずREDSさん、そして小室様にお願いしたいと思っております。本当にありがとうございました。

    2 週間前

    戸建住宅購入の仲介を志水さまにご担当いただきました。

    住宅購入において知識がない中で、事細かに丁寧なご対応いただき、不安なく取引を進めることができました。
    また、住宅ローンを借り入れる際も銀行さまとも細かくご確認いただいたりと、不安な面を親身に相談に乗っていただけて安心してお願いすることができました。
    とても話しやすい雰囲気で、とても良いエージェントで大変満足です。

    この度はお忙しい中、スムーズなお取引をありがとうございました。

    2 週間前

    担当は志水さんでした。
    厳選されたであろうプロフェッショナルな宅建士エージェントが、低コストかつ低負荷に不動産仲介をしてくれました。
    仲介手数料を抑えるためにありとあらゆる手を尽くしてくれるので、手取り足取り対応してほしい人には不向きかもしれません。一方で、自分で勉強して調べたりする人には最適です。
    また機会があれば利用したいです。