不動産のリアルREALITY OF REAL ESTATE

  • 最終更新日:2020年6月12日
  • 公開日:2020年6月10日

コロナ禍の3~5月、平時と変わらなかったREDSでの不動産取引【REDSエージェントの不動産コラム】

REDSエージェント、宅建士・マンション管理士・2級FPの津司徳義(つしのりよし)です。

 

5月末までにコロナウイルス感染症が不動産売買に与えた影響を振り返ることで、今後、第2波がきて再び社会が混乱したときにどういう売買行動を取れば最適なのかを考えてみたいと思います。

 

ビジネス・ガッツポーズ・女性

(写真はイメージです)

 

第1波がきた3月から緊急事態宣言が発令された4月、さらに宣言が延長された5月にかけての私の契約事例から判断する限り、不動産実需に対する影響は想像よりもかなり小さかったというのが正直なところです。実際、REDSでは5月のお客様からの問い合わせ件数が史上最多となっています。

 

こんな状況であっても、正しい情報を得てプロの正しい助言に基づいて行動すればリスクを回避できる。多くのお客様がこのように判断され、正しく動かれた結果ではないかと推察します。

 

この間、私が売却を担当し、成約したのは1件でした。ほぼ売出価格での成約で、「今ほど価格交渉がしやすいときはなく、圧倒的に買主有利」な時期なだけに、お客様にはとても喜んでいただけました。

 

一方、購入物件については1件だけ非常に大きな値下げ交渉に応じていただけましたが、別の1件は1円の値下げも応じていただけませんでした。このほかの成約物件を比較衡量すると、全体的に平時とそれほど変わらない印象です。

 

私が最も驚いていることは、3~5月の間にもかかわらず、購入希望の人が多かったためお申込みをいただいたのに契約ができなかった案件が5件もあったことです。たまたまなのかもしれませんが、こんな時期に買いが殺到するなんて不思議だなと感じています。

 

物件の成約には個別の理由があるため一概に判断することは難しいのは確かです。ただ、居住用不動産の売買の現場では、予想していたような混乱はそれほどなかったのが実情。コロナウイルスで世の中が右往左往していた3~5月であっても、みなさんが必要と感じる限り、必要な物件を買うことが正解であったということです。

 

REDSエージェントの間では、コロナの影響について専門的な見地からミーティングを重ね、それぞれが得た知見をブログに掲載したり、YouTubeで解説動画を配信したりして、お客様に正しい情報をお伝えすることに全力で取り組んできました。

 

どうかこれらの発信を見ていただき、不動産の購入・売却の際にはREDSにぜひご相談ください。もしも第2波が来たとしても、信頼できるプロがついていれば失敗しないお住まい探しは可能です。コロナの影響について周囲の声に煽られてしまい、必要な購入を断念してしまったり、必要のない割引をして売却したりなんてことは絶対に避けていただきたいと思います。

 

 

津司徳義(REDSエージェント、070-1402-4276、n.tsushi@red-sys.jp)
北海道出身。宅地建物取引士。マンション管理士、2級ファイナンシャルブランニング技能士、2019年不動産鑑定士短答式試験合格。
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※2026年11月01日現在 本社・首都圏営業所の数値

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    2 週間前

    今回マンション購入でお担当していただいた戸村様には大変お世話になりました。

    不動産会社を探す中で仲介手数料の安さに魅力を感じてお願いしましたが、実際に利用してみて、費用面だけでなくサービス面でも大変満足しています。

    現地もしっかり確認していただき、こちらでは気づかなかった細かな修繕箇所まで指摘していただきました。そのうえで、売主側への修繕依頼も進めてくださり、自分たちだけでは気づけなかった部分までサポートしていただけたことが、とても心強く、本当に助かりました。

    連絡への返信も早く、手続きについても丁寧に案内していただけたので、終始安心して進めることができました。

    仲介手数料も抑えることができ、サービス面でも費用面でも大変満足しています。

    また不動産に関する機会があれば、ぜひお願いしたいと思います、ありがとうございました。

    3 週間前

    小室様にご担当いただき、新築戸建を購入しました。遠方の物件にも関わらず、内覧調整及び同行実施いただき、決済まで恙無く完了することが出来ました。住宅ローンのサポート、物件の価格交渉、各種調整まで全てにおいて丁寧にご対応いただき、終始不安なく進めることが出来ました。仲介手数料無料で対応可能な物件だったことに加えて価格交渉にもご対応いただいたおかげで数百万円安く購入することが出来ました。仲介手数料無料ではあるものの、十分に収益を確保出来るビジネスモデルを構築されているため、適当な対応だったり、低レベルな対応ということは皆無で、むしろ高品質で丁寧な対応だと感じました。この度はありがとうございました。次の機会がありましたら是非またよろしくお願いいたします。

    2 週間前

    この度は大変お世話になりました!

    特に担当いただいた森山さんには、本当に色々と動いていただき、心から感謝しております。

    こちらからの細かな相談や要望にも一つひとつ親身になって対応してくださり、レスポンスも早く、最後まで安心して進めることができました。

    こちらの立場に立って考えていただける場面も多く、妻も「森山さんに担当していただいて本当に良かった」と、とても感謝しております。

    私自身も今回のお取引を通じて、森山さんはもちろん、会社としても非常に信頼できると感じました。

    今後また不動産に関する機会があれば、ぜひ森山さんにお願いしたいと思います。
    この度は本当にありがとうございました!

    4 か月前

    中古マンションの売却でお世話になりました。
    担当の志水様は、ベテランならではの豊富な知識で市場動向や適正価格を丁寧に解説してくださり、終始納得感を持って進めることができました。
    何より素晴らしいと感じたのは、情報の囲い込み等を一切行わないという徹底した透明性です。この誠実な姿勢と親身な対応に、人間としても深い信頼を置くことができました。
    結果として非常に満足のいく売却ができ、今後も購入の機会があればぜひ志水様にお願いしたいと考えています。知人にも自信を持って紹介できる不動産会社様です。

    2 か月前

    小室さんにご担当していただき初めての家を購入しました。
    これから家探しをするすべての人に全力でおすすめしたい最高の担当者さんです!
    人生最大の買い物なので最初は不安もありましたが、小室さんの誠実さがとにかく圧倒的でした。
    転勤で時間がない中、急いで各所に調整してくださり無事に入居することができ本当に感謝しております。
    また、素人の私の話をじっくり聞いてくれ、私たちのペースに寄り添い、終始味方でいてくれたおかげで、100%信頼して大きな決断をすることができました。
    あのとき、小室さんに出会えて本当に幸運でした。
    「不動産屋さん選びで絶対に失敗したくない」
    「誠実で信頼できるプロに相談したい」
    という方がいたら、迷わず小室さんを一番に薦めます。
    本当にありがとうございました。