不動産のリアルREALITY OF REAL ESTATE

  • 最終更新日:2020年6月12日
  • 公開日:2020年6月10日

コロナ禍の3~5月、平時と変わらなかったREDSでの不動産取引【REDSエージェントの不動産コラム】

REDSエージェント、宅建士・マンション管理士・2級FPの津司徳義(つしのりよし)です。

 

5月末までにコロナウイルス感染症が不動産売買に与えた影響を振り返ることで、今後、第2波がきて再び社会が混乱したときにどういう売買行動を取れば最適なのかを考えてみたいと思います。

 

ビジネス・ガッツポーズ・女性

(写真はイメージです)

 

第1波がきた3月から緊急事態宣言が発令された4月、さらに宣言が延長された5月にかけての私の契約事例から判断する限り、不動産実需に対する影響は想像よりもかなり小さかったというのが正直なところです。実際、REDSでは5月のお客様からの問い合わせ件数が史上最多となっています。

 

こんな状況であっても、正しい情報を得てプロの正しい助言に基づいて行動すればリスクを回避できる。多くのお客様がこのように判断され、正しく動かれた結果ではないかと推察します。

 

この間、私が売却を担当し、成約したのは1件でした。ほぼ売出価格での成約で、「今ほど価格交渉がしやすいときはなく、圧倒的に買主有利」な時期なだけに、お客様にはとても喜んでいただけました。

 

一方、購入物件については1件だけ非常に大きな値下げ交渉に応じていただけましたが、別の1件は1円の値下げも応じていただけませんでした。このほかの成約物件を比較衡量すると、全体的に平時とそれほど変わらない印象です。

 

私が最も驚いていることは、3~5月の間にもかかわらず、購入希望の人が多かったためお申込みをいただいたのに契約ができなかった案件が5件もあったことです。たまたまなのかもしれませんが、こんな時期に買いが殺到するなんて不思議だなと感じています。

 

物件の成約には個別の理由があるため一概に判断することは難しいのは確かです。ただ、居住用不動産の売買の現場では、予想していたような混乱はそれほどなかったのが実情。コロナウイルスで世の中が右往左往していた3~5月であっても、みなさんが必要と感じる限り、必要な物件を買うことが正解であったということです。

 

REDSエージェントの間では、コロナの影響について専門的な見地からミーティングを重ね、それぞれが得た知見をブログに掲載したり、YouTubeで解説動画を配信したりして、お客様に正しい情報をお伝えすることに全力で取り組んできました。

 

どうかこれらの発信を見ていただき、不動産の購入・売却の際にはREDSにぜひご相談ください。もしも第2波が来たとしても、信頼できるプロがついていれば失敗しないお住まい探しは可能です。コロナの影響について周囲の声に煽られてしまい、必要な購入を断念してしまったり、必要のない割引をして売却したりなんてことは絶対に避けていただきたいと思います。

 

 

津司徳義(REDSエージェント、070-1402-4276、n.tsushi@red-sys.jp)
北海道出身。宅地建物取引士。マンション管理士、2級ファイナンシャルブランニング技能士、2019年不動産鑑定士短答式試験合格。
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※2026年07月19日現在 本社・首都圏営業所の数値

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    1 か月前

    柳澤さんと出会えて、私は幸せ者でした。中古マンションを購入するにあたり、仲介手数料が半額?全額無料?、正直、どんなカラクリ?他の項目で請求される?なんて思ったのは事実ですが、柳澤さんと電話でご相談した数時間後には、新宿本社で面談。すべての不安を、払拭して頂いたのが柳澤さん。柳澤さんだっからこそ、話を前進させようと思いました。
    柳澤さんは、仕事を楽しまれています、だから、安心して任せられる。とにかく、レスポンスは早い、的確で分かりやすい。
    余計経費は使わない、手数料は片方から貰う、それによって半額や全額無料、素晴らしい経営方針だと思います、間違いなく大成長されると思います。
    柳澤さんとREDSさんとのご縁に感謝、本当にお世話になりました。また、何かの際にはご相談させて貰います、そして、周りの仲間に強く紹介しておきます。

    3 週間前

    中古マンションの売却でお世話になりました。
    担当の志水様は、ベテランならではの豊富な知識で市場動向や適正価格を丁寧に解説してくださり、終始納得感を持って進めることができました。
    何より素晴らしいと感じたのは、情報の囲い込み等を一切行わないという徹底した透明性です。この誠実な姿勢と親身な対応に、人間としても深い信頼を置くことができました。
    結果として非常に満足のいく売却ができ、今後も購入の機会があればぜひ志水様にお願いしたいと考えています。知人にも自信を持って紹介できる不動産会社様です。

    3 か月前

    REDSは、自分でSUUMOなどを使って物件検索ができる人にはおすすめだと感じました。
    他の不動産会社にも行きましたが、こちらの希望に寄り添うというより、不動産会社側が売りたい物件を勧められているように感じることもありました。

    その点、REDSは自分で見つけた物件を軸に進めやすいのがよかったです。
    一方で、自分が望む物件像がまだ明確でない人や、うまく検索できない人にとっては、REDSだけで良い物件に出会うのは少し難しいかもしれません。

    ただ、そういう場合でも、結局は良い不動産会社や担当者に出会えないと希望の物件にはたどり着きにくいと思います。
    安い買い物ではないので、まずは自分でもいろいろな物件を見て勉強し、ある程度判断できる状態になってから動くのが大切だと感じました。

    担当の山崎一さん対応がスムーズで、とても安心感がありました。こちらが気になることや質問にも毎回正確に答えていただけただけでなく、自分では気づいていなかった点まで補足して教えてくださり、終始安心してお任せできました。

    4 か月前

    新しい自宅の購入でお世話になりました。仲介手数料が無料だったのが素晴らしいです。担当の方(中石さん)の知識も豊富で、返事も迅速、物件購入に際してゴリ押しもなく、気になる物件についてフラットなご意見をいただけたのが性に合っていました。おすすめです。

    3 か月前

    木村さんに中古マンション購入のサポートをしていただきました。
    内見から住宅ローンの選定、契約まで幅広くご対応いただき、大変助かりました。

    特にメールのレスポンスが非常に早く、常に安心してやり取りができた点が印象的です。

    また、引き渡し後にもいくつかご相談させていただきましたが、引き渡しが終わった後も変わらず丁寧にご対応いただき、信頼できる方だと感じました。

    今後、もし購入や売却の機会があれば、ぜひまた木村さんにお願いしたいと思いますし、他の方にも自信を持っておすすめできる方です。