不動産のリアルREALITY OF REAL ESTATE

  • 最終更新日:2020年6月28日
  • 公開日:2020年6月22日

価格交渉を成功できる営業マンを一発で見分けるには【REDSエージェントの不動産コラム】

REDSエージェント、宅建士・マンション管理士・2級FPの津司徳義(つしのりよし)です。

 

不動産を探しているほとんどの買主様が、お気に入りの物件を見つけたり、内見したりした後に、二言目にはこう言います。「価格交渉できますかね?」「どれくらいまで値下げしてもらえますかね?」。

 

不動産売買

(写真はイメージです)

 

価格交渉は売主様の考えしだいと思う人も多いかもしれませんが、実は担当営業マンの技量に大きく左右されることがよくあります。

 

ほかの購入希望者が満額で購入申し込みをしていると、どんなに優秀な営業マンでも無理です。また、電話やメールでの問い合わせ段階で「どこまで安くなりますか?」と聞かれても「価格交渉についても対応させていただきます」程度しか答えられない営業マンがほとんどだと思います。

 

「価格交渉できますか?」と聞かれて営業マンがある程度の具体性を持ってお答えできるのは実際に現地を見てからになります。

 

この段階で、優秀な営業マンなら価格交渉のリスク(価格交渉をすることによって購入できなくなるかもしれないということ)をまず伝え、「なるほど!」と期待の持てる戦略を提案してくれるはずです。価格交渉の方法は千差万別。売主様が不動産業者なのか、個人なのかによっても違います。お客様の事情をよくくみ取った上での最適な戦略を具体的に提案してくれるでしょう。

 

一方、この段階で営業マンから「売主様にぶつけてみます!ご希望金額をおうかがいできますか?」なんて「ふわっとしたこと」を言われた場合、この営業マンでは価格交渉が成功する可能性は低いと判断していいと思います。価格交渉には確かな戦略が必要です。その戦略を示せないということは、それを練ってきていないということですから。

 

価格交渉術の戦略や成果にも、担当営業それぞれに大きな力量の差があります。内見が終わった直後に「価格交渉できますか」と投げかけてみましょう。その返答しだいで価格交渉をうまく運べるかどうかを判断できます。

 

うまくいかないことが予想できれば、担当者を変更してもらうことも全然アリです。正しい方法、よりよいアプローチでよりよい住まい探しの可能性を高めていきましょう。

 

 

津司徳義(REDSエージェント、070-1402-4276、n.tsushi@red-sys.jp)
北海道出身。宅地建物取引士。マンション管理士、2級ファイナンシャルブランニング技能士、2019年不動産鑑定士短答式試験合格。

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※2025年12月14日現在 本社・首都圏営業所の数値

※2025年12月14日現在 本社・首都圏営業所の数値

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    163

    1 週間前

    担当して頂いた 菅原さん には約1年程お世話になりました。

    不動産のことはもちろん、法律の事などとても知識が豊富な方で色々な事を教わり勉強になりました。些細な質問にも的確でわかりやすくお返事を下さるとても親切な方でした。家探しに疲弊していた時も、とくに営業電話などもなく私達のペースに合わせて頂き本当に助かりました。都内・神奈川県と私達夫婦のわがままにも付き合って頂き、ありがとうございました。

    決済も無事に終わり、念願のマイホームを購入する事ができました。

    とても信頼のできる不動産屋さんです!
    また機会があれば、宜しくお願い致します。

    3 週間前

    自宅(中古戸建て)の売却でお世話になりました。

    まず何よりも、営業(小室様)の方に、超丁寧&超迅速&超親身なご対応を頂き、★5では足りないです!!

    当方、介護や仕事や新居(二世帯住宅)の建築対応や仮住まいへの引越しで日々バタバタしてしまい、必要な物を紛失してしまったり、諸対応が遅くなってしまったり、、、と、色々ご迷惑をお掛けしてしまいましたが、都度、豊富な専門知識で臨機応変に気持ちの良いご対応を頂き、本当に心強かったです。感謝しかありません。

    隅々まで行き届いたサービスにも関わらず、仲介手数料は他社様の半額以下という、申し訳なくなるほどありがたい内容でした。

    また、買主様も先方の仲介業者様も素晴らしい方々で、非常に恵まれたお取引ができました。

    こだわりを詰め込んだ思い入れのある注文自宅でしが、まさにそのこだわりを気に入って頂けた買主様に引き合わせて頂き、ご購入頂く事ができ、大変嬉しく思っております。

    また何かありましたら、絶対REDS様にお願いしますし、お友達に不動産取引を検討している人がいたら、全力で勧めようと思います!

    もういくら御礼を言っても足りないです!
    本当に本当にありがとうございました!!

    1 か月前

    知識、対応力、気配り、全てに感謝!! 安心してマンションを購入できました。
    息子のマンション購入で約1年半に渡り大変お世話になりました。担当の小室様には物件の内見から契約、引渡しまで一貫して迅速かつ的確なアドバイスを頂き、その知識の深さに何度も助けられました。どのような相談や質問にも即座にご回答下さり心から信頼できると感じました。
    また、平日はなかなか時間が取れない私達の状況を考慮して下さり、最小限の面談とメール、郵送を効果的に活用してスケジュールを組んで頂いたおかげでスムーズに手続きを進めることができました。
    大変満足のいく物件を安心して購入することができ、親身になってサポートして頂いたことにどれだけ感謝しても足りません。しかも仲介手数料が半額で本当に恐縮しております。
    また不動産売買の機会がありましたら必ずREDSさん、そして小室様にお願いしたいと思っております。本当にありがとうございました。

    2 週間前

    戸建住宅購入の仲介を志水さまにご担当いただきました。

    住宅購入において知識がない中で、事細かに丁寧なご対応いただき、不安なく取引を進めることができました。
    また、住宅ローンを借り入れる際も銀行さまとも細かくご確認いただいたりと、不安な面を親身に相談に乗っていただけて安心してお願いすることができました。
    とても話しやすい雰囲気で、とても良いエージェントで大変満足です。

    この度はお忙しい中、スムーズなお取引をありがとうございました。

    2 週間前

    担当は志水さんでした。
    厳選されたであろうプロフェッショナルな宅建士エージェントが、低コストかつ低負荷に不動産仲介をしてくれました。
    仲介手数料を抑えるためにありとあらゆる手を尽くしてくれるので、手取り足取り対応してほしい人には不向きかもしれません。一方で、自分で勉強して調べたりする人には最適です。
    また機会があれば利用したいです。