不動産のリアルREALITY OF REAL ESTATE

  • 最終更新日:2020年6月28日
  • 公開日:2020年6月22日

価格交渉を成功できる営業マンを一発で見分けるには【REDSエージェントの不動産コラム】

REDSエージェント、宅建士・マンション管理士・2級FPの津司徳義(つしのりよし)です。

 

不動産を探しているほとんどの買主様が、お気に入りの物件を見つけたり、内見したりした後に、二言目にはこう言います。「価格交渉できますかね?」「どれくらいまで値下げしてもらえますかね?」。

 

不動産売買

(写真はイメージです)

 

価格交渉は売主様の考えしだいと思う人も多いかもしれませんが、実は担当営業マンの技量に大きく左右されることがよくあります。

 

ほかの購入希望者が満額で購入申し込みをしていると、どんなに優秀な営業マンでも無理です。また、電話やメールでの問い合わせ段階で「どこまで安くなりますか?」と聞かれても「価格交渉についても対応させていただきます」程度しか答えられない営業マンがほとんどだと思います。

 

「価格交渉できますか?」と聞かれて営業マンがある程度の具体性を持ってお答えできるのは実際に現地を見てからになります。

 

この段階で、優秀な営業マンなら価格交渉のリスク(価格交渉をすることによって購入できなくなるかもしれないということ)をまず伝え、「なるほど!」と期待の持てる戦略を提案してくれるはずです。価格交渉の方法は千差万別。売主様が不動産業者なのか、個人なのかによっても違います。お客様の事情をよくくみ取った上での最適な戦略を具体的に提案してくれるでしょう。

 

一方、この段階で営業マンから「売主様にぶつけてみます!ご希望金額をおうかがいできますか?」なんて「ふわっとしたこと」を言われた場合、この営業マンでは価格交渉が成功する可能性は低いと判断していいと思います。価格交渉には確かな戦略が必要です。その戦略を示せないということは、それを練ってきていないということですから。

 

価格交渉術の戦略や成果にも、担当営業それぞれに大きな力量の差があります。内見が終わった直後に「価格交渉できますか」と投げかけてみましょう。その返答しだいで価格交渉をうまく運べるかどうかを判断できます。

 

うまくいかないことが予想できれば、担当者を変更してもらうことも全然アリです。正しい方法、よりよいアプローチでよりよい住まい探しの可能性を高めていきましょう。

 

 

津司徳義(REDSエージェント、070-1402-4276、n.tsushi@red-sys.jp)
北海道出身。宅地建物取引士。マンション管理士、2級ファイナンシャルブランニング技能士、2019年不動産鑑定士短答式試験合格。

紹介ページはこちら

 

REDSではすべてのお客様に、
Googleクチコミの投稿を
お願いしています。

※2026年07月19日現在 本社・首都圏営業所の数値

※2026年07月19日現在 本社・首都圏営業所の数値

  • 平均評価
    5.0
  • 投稿数
    258

    1 か月前

    柳澤さんと出会えて、私は幸せ者でした。中古マンションを購入するにあたり、仲介手数料が半額?全額無料?、正直、どんなカラクリ?他の項目で請求される?なんて思ったのは事実ですが、柳澤さんと電話でご相談した数時間後には、新宿本社で面談。すべての不安を、払拭して頂いたのが柳澤さん。柳澤さんだっからこそ、話を前進させようと思いました。
    柳澤さんは、仕事を楽しまれています、だから、安心して任せられる。とにかく、レスポンスは早い、的確で分かりやすい。
    余計経費は使わない、手数料は片方から貰う、それによって半額や全額無料、素晴らしい経営方針だと思います、間違いなく大成長されると思います。
    柳澤さんとREDSさんとのご縁に感謝、本当にお世話になりました。また、何かの際にはご相談させて貰います、そして、周りの仲間に強く紹介しておきます。

    3 週間前

    中古マンションの売却でお世話になりました。
    担当の志水様は、ベテランならではの豊富な知識で市場動向や適正価格を丁寧に解説してくださり、終始納得感を持って進めることができました。
    何より素晴らしいと感じたのは、情報の囲い込み等を一切行わないという徹底した透明性です。この誠実な姿勢と親身な対応に、人間としても深い信頼を置くことができました。
    結果として非常に満足のいく売却ができ、今後も購入の機会があればぜひ志水様にお願いしたいと考えています。知人にも自信を持って紹介できる不動産会社様です。

    3 か月前

    REDSは、自分でSUUMOなどを使って物件検索ができる人にはおすすめだと感じました。
    他の不動産会社にも行きましたが、こちらの希望に寄り添うというより、不動産会社側が売りたい物件を勧められているように感じることもありました。

    その点、REDSは自分で見つけた物件を軸に進めやすいのがよかったです。
    一方で、自分が望む物件像がまだ明確でない人や、うまく検索できない人にとっては、REDSだけで良い物件に出会うのは少し難しいかもしれません。

    ただ、そういう場合でも、結局は良い不動産会社や担当者に出会えないと希望の物件にはたどり着きにくいと思います。
    安い買い物ではないので、まずは自分でもいろいろな物件を見て勉強し、ある程度判断できる状態になってから動くのが大切だと感じました。

    担当の山崎一さん対応がスムーズで、とても安心感がありました。こちらが気になることや質問にも毎回正確に答えていただけただけでなく、自分では気づいていなかった点まで補足して教えてくださり、終始安心してお任せできました。

    4 か月前

    新しい自宅の購入でお世話になりました。仲介手数料が無料だったのが素晴らしいです。担当の方(中石さん)の知識も豊富で、返事も迅速、物件購入に際してゴリ押しもなく、気になる物件についてフラットなご意見をいただけたのが性に合っていました。おすすめです。

    3 か月前

    木村さんに中古マンション購入のサポートをしていただきました。
    内見から住宅ローンの選定、契約まで幅広くご対応いただき、大変助かりました。

    特にメールのレスポンスが非常に早く、常に安心してやり取りができた点が印象的です。

    また、引き渡し後にもいくつかご相談させていただきましたが、引き渡しが終わった後も変わらず丁寧にご対応いただき、信頼できる方だと感じました。

    今後、もし購入や売却の機会があれば、ぜひまた木村さんにお願いしたいと思いますし、他の方にも自信を持っておすすめできる方です。