不動産のリアルREALITY OF REAL ESTATE

  • 最終更新日:2020年7月16日
  • 公開日:2020年5月16日

コロナで不動産営業マンも焦り。ひどければチェンジを【REDSエージェントの不動産コラム】

REDSエージェント、宅建士・マンション管理士・2級FPの津司徳義(つしのりよし)です。首都圏で緊急事態宣言は解けないものの、コロナウイルスの感染拡大にようやく出口が見えてきた感があるこの頃です。そうは言っても、不動産市場に与える影響は深刻で、現場の不動産営業マンの心理状態にも悪影響を及ぼしています。

 

ビジネスウーマン

(写真はイメージです)

 

私はよい営業マンの特徴は以下の8点と考えます。

 

(1)図面に書いてないことを中心に話す
(2)自然な笑顔で話せる
(3)デメリットを説明する
(4)結論をあおらない(目標売上に追われていないのであおる必要がない)
(5)質問を宿題にしない(その場で回答するだけの知識がある)
(6)宅建士である(必須条件)
(7)連絡が迅速(連絡を後回しにしない。仕事がどんどん溜まってしまうからできない)
(8)急な案内には対応できない(予定が埋まっていることが多いから)

 

この条件からはずれたら即刻チェンジしてもらったほうがいいとすら考えるくらいです。平時はこの条件を満たす行動を取っていたとしても、コロナで不動産が売れにくくなった現状では、ノルマやほかの営業担当者との比較の中で「なんとしてでも売らなきゃいけない!」と焦ったり追い込まれたりしている人が増えている可能性があるということが、この仕事が長い私には容易に予想できます。

 

不動産の営業マンにも生活があるので仕方がない側面もあるかもしれないと同情したい気持ちにもなりますが、お客様にとっては何の利益にもなりません。たとえば、普段ならお客様のためにデメリットを伝えることができていたとしても「ここは黙っておこうか」となってないでしょうか。こうしたことが現場で横行しているならば、とても憂慮すべき事態です。

 

担当の営業マンに「なんとしてでも売らなきゃいけない!」というオーラを感じたときは、もう問答無用で担当変更を考えたほうがいいでしょう。コロナショックの今だからこそ営業マン選びは慎重に。家探しが難しい今こそ、信頼できる担当営業マンを見つけてほしいというのが私の変わらない願いです。

 

 

津司徳義(REDSエージェント、070-1402-4276、n.tsushi@red-sys.jp)
北海道出身。宅地建物取引士。マンション管理士、2級ファイナンシャルブランニング技能士、不動産鑑定士試験2019年短答式試験合格)。目黒・太田・品川・港・渋谷区の戸建て、マンション・戸建て、土地取引に強い。
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※2026年07月19日現在 本社・首都圏営業所の数値

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    1 か月前

    柳澤さんと出会えて、私は幸せ者でした。中古マンションを購入するにあたり、仲介手数料が半額?全額無料?、正直、どんなカラクリ?他の項目で請求される?なんて思ったのは事実ですが、柳澤さんと電話でご相談した数時間後には、新宿本社で面談。すべての不安を、払拭して頂いたのが柳澤さん。柳澤さんだっからこそ、話を前進させようと思いました。
    柳澤さんは、仕事を楽しまれています、だから、安心して任せられる。とにかく、レスポンスは早い、的確で分かりやすい。
    余計経費は使わない、手数料は片方から貰う、それによって半額や全額無料、素晴らしい経営方針だと思います、間違いなく大成長されると思います。
    柳澤さんとREDSさんとのご縁に感謝、本当にお世話になりました。また、何かの際にはご相談させて貰います、そして、周りの仲間に強く紹介しておきます。

    3 週間前

    中古マンションの売却でお世話になりました。
    担当の志水様は、ベテランならではの豊富な知識で市場動向や適正価格を丁寧に解説してくださり、終始納得感を持って進めることができました。
    何より素晴らしいと感じたのは、情報の囲い込み等を一切行わないという徹底した透明性です。この誠実な姿勢と親身な対応に、人間としても深い信頼を置くことができました。
    結果として非常に満足のいく売却ができ、今後も購入の機会があればぜひ志水様にお願いしたいと考えています。知人にも自信を持って紹介できる不動産会社様です。

    3 か月前

    REDSは、自分でSUUMOなどを使って物件検索ができる人にはおすすめだと感じました。
    他の不動産会社にも行きましたが、こちらの希望に寄り添うというより、不動産会社側が売りたい物件を勧められているように感じることもありました。

    その点、REDSは自分で見つけた物件を軸に進めやすいのがよかったです。
    一方で、自分が望む物件像がまだ明確でない人や、うまく検索できない人にとっては、REDSだけで良い物件に出会うのは少し難しいかもしれません。

    ただ、そういう場合でも、結局は良い不動産会社や担当者に出会えないと希望の物件にはたどり着きにくいと思います。
    安い買い物ではないので、まずは自分でもいろいろな物件を見て勉強し、ある程度判断できる状態になってから動くのが大切だと感じました。

    担当の山崎一さん対応がスムーズで、とても安心感がありました。こちらが気になることや質問にも毎回正確に答えていただけただけでなく、自分では気づいていなかった点まで補足して教えてくださり、終始安心してお任せできました。

    4 か月前

    新しい自宅の購入でお世話になりました。仲介手数料が無料だったのが素晴らしいです。担当の方(中石さん)の知識も豊富で、返事も迅速、物件購入に際してゴリ押しもなく、気になる物件についてフラットなご意見をいただけたのが性に合っていました。おすすめです。

    3 か月前

    木村さんに中古マンション購入のサポートをしていただきました。
    内見から住宅ローンの選定、契約まで幅広くご対応いただき、大変助かりました。

    特にメールのレスポンスが非常に早く、常に安心してやり取りができた点が印象的です。

    また、引き渡し後にもいくつかご相談させていただきましたが、引き渡しが終わった後も変わらず丁寧にご対応いただき、信頼できる方だと感じました。

    今後、もし購入や売却の機会があれば、ぜひまた木村さんにお願いしたいと思いますし、他の方にも自信を持っておすすめできる方です。