不動産のリアルREALITY OF REAL ESTATE

  • 最終更新日:2020年4月29日
  • 公開日:2020年4月17日

コロナの渦中、今ほど価格交渉しやすい時期はない【REDSエージェントの不動産コラム】

REDSエージェント、宅建士・マンション管理士・2級FPの津司徳義(つしのりよし)です。

 

コロナウイルスの感染拡大で社会全体が神経質になり、息詰まるような毎日ですね。今回は不動産売買の最前線に立つ不動産営業マンの視点から、売り買いの現状についてお話しします。

 

住宅販売のイメージ

(写真はイメージです)

 

というのも、最近は多くのお客様から今後の状況について私個人の意見を聞かれることが多くなってきているからです。お客様にどのようにお答えしているか、4月上旬時点での見解をここでお伝えします。

 

売主様の一部には、現金化や売却益を直ちに必要としていないため、売却を急がないという方がいます。こうした方の多くに、売却を一旦ストップするという傾向がみられます。一定の時間が経過し、騒動が落ち着けば、適正価格での売却ができるだろうと考えていらっしゃるのでしょう。

 

一方、買主様の中には「今は買い時」と家探しに力を入れている方が多いかもしれません。なぜなら、これほど価格交渉のしやすい環境は前代未聞と言えるからです。

 

このように売主・買主双方がにらみ合いをしている状況です。

 

ここからは買う側の視点に立っての話になります。結論から言って、ご自身が住む家を探すのに、相場を見極める時間を長く取るのはあまりおすすめできません。

 

気の早い話ですが、水面下では騒動収束後に資産バブルが起こるのではないかという懸念が出始めています。資産バブルとは地価、株式、物価などの上昇です。そうなったとき、普通のサラリーマンにとって、不動産は少し手が出しにくい存在になってしまいます。

 

また住宅ローンには多くのプランで団体信用生命保険への加入が必須ですが、見極めている間に大きな病気をすると加入ができなくなります。また、長くなればなるほど、賃貸住宅の家賃を払い続ける期間も当然長くなります。

 

住まいを安く手に入れるため、買い時を見極めることはもちろん重要です。しかし、それ以上に重要なことは「必要なときに必要な不動産を買うということ」ではないでしょうか。これは決してセールストークというわけではなく、そういう姿勢が不動産購入の失敗の可能性を低減させると思います。今、必要とお感じなら、動くのは今でしょう。

 

正しい方法、よりよいアプローチで不動産購入を進めることで「よりよい住まい探し」につながります。そして、住まい探し成功のポイントは「信頼できる不動産のプロを見つけること」だと思います。

 

現在REDSでは「資産価値の高い物件を!」と各エージェントが推奨しています。ただ、物件の資産価値を一般の方が見極めるのは簡単なことではありません。信頼できるエージェントの提案、サポートが必須です。

 

REDSのエージェントは全員が経験豊富な宅建士です。宅建士の資格さえあれば、後は知識と人間性ではないでしょうか。経験は担当者の努力で大幅にカバーできます。ぜひ、何でもけっこうですのでご相談いただければと思います。REDSではだれが担当になっても満足していただけるはずです。

 

 

津司徳義(REDSエージェント、070-1402-4276、n.tsushi@red-sys.jp)
北海道出身。宅地建物取引士。マンション管理士、2級ファイナンシャルブランニング技能士、2019年不動産鑑定士短当試験合格。目黒・太田・品川・港・渋谷区の戸建て、マンション・戸建て、土地取引に強い。
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※2026年07月19日現在 本社・首都圏営業所の数値

※2026年07月19日現在 本社・首都圏営業所の数値

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    258

    1 か月前

    柳澤さんと出会えて、私は幸せ者でした。中古マンションを購入するにあたり、仲介手数料が半額?全額無料?、正直、どんなカラクリ?他の項目で請求される?なんて思ったのは事実ですが、柳澤さんと電話でご相談した数時間後には、新宿本社で面談。すべての不安を、払拭して頂いたのが柳澤さん。柳澤さんだっからこそ、話を前進させようと思いました。
    柳澤さんは、仕事を楽しまれています、だから、安心して任せられる。とにかく、レスポンスは早い、的確で分かりやすい。
    余計経費は使わない、手数料は片方から貰う、それによって半額や全額無料、素晴らしい経営方針だと思います、間違いなく大成長されると思います。
    柳澤さんとREDSさんとのご縁に感謝、本当にお世話になりました。また、何かの際にはご相談させて貰います、そして、周りの仲間に強く紹介しておきます。

    3 週間前

    中古マンションの売却でお世話になりました。
    担当の志水様は、ベテランならではの豊富な知識で市場動向や適正価格を丁寧に解説してくださり、終始納得感を持って進めることができました。
    何より素晴らしいと感じたのは、情報の囲い込み等を一切行わないという徹底した透明性です。この誠実な姿勢と親身な対応に、人間としても深い信頼を置くことができました。
    結果として非常に満足のいく売却ができ、今後も購入の機会があればぜひ志水様にお願いしたいと考えています。知人にも自信を持って紹介できる不動産会社様です。

    3 か月前

    REDSは、自分でSUUMOなどを使って物件検索ができる人にはおすすめだと感じました。
    他の不動産会社にも行きましたが、こちらの希望に寄り添うというより、不動産会社側が売りたい物件を勧められているように感じることもありました。

    その点、REDSは自分で見つけた物件を軸に進めやすいのがよかったです。
    一方で、自分が望む物件像がまだ明確でない人や、うまく検索できない人にとっては、REDSだけで良い物件に出会うのは少し難しいかもしれません。

    ただ、そういう場合でも、結局は良い不動産会社や担当者に出会えないと希望の物件にはたどり着きにくいと思います。
    安い買い物ではないので、まずは自分でもいろいろな物件を見て勉強し、ある程度判断できる状態になってから動くのが大切だと感じました。

    担当の山崎一さん対応がスムーズで、とても安心感がありました。こちらが気になることや質問にも毎回正確に答えていただけただけでなく、自分では気づいていなかった点まで補足して教えてくださり、終始安心してお任せできました。

    4 か月前

    新しい自宅の購入でお世話になりました。仲介手数料が無料だったのが素晴らしいです。担当の方(中石さん)の知識も豊富で、返事も迅速、物件購入に際してゴリ押しもなく、気になる物件についてフラットなご意見をいただけたのが性に合っていました。おすすめです。

    3 か月前

    木村さんに中古マンション購入のサポートをしていただきました。
    内見から住宅ローンの選定、契約まで幅広くご対応いただき、大変助かりました。

    特にメールのレスポンスが非常に早く、常に安心してやり取りができた点が印象的です。

    また、引き渡し後にもいくつかご相談させていただきましたが、引き渡しが終わった後も変わらず丁寧にご対応いただき、信頼できる方だと感じました。

    今後、もし購入や売却の機会があれば、ぜひまた木村さんにお願いしたいと思いますし、他の方にも自信を持っておすすめできる方です。