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  • 最終更新日:2020年7月16日
  • 公開日:2020年2月9日

何度でも言います。REDSの仲介手数料無料は怪しくなく、むしろ健全です【REDSエージェントの不動産コラム】

REDSエージェント、宅建士・マンション管理士・2級FPの津司徳義(つしのりよし)です。

 

今回はREDS自慢の「仲介手数料無料」の仕組みをご説明いたします。REDSでは仲介手数料については「すべて割引から最大無料」をキャッチフレーズに掲げています。

 

無料イメージ

(写真はイメージです)

 

仲介手数料と言えば宅建業法で定められた「物件価格の3%プラス6万円プラス消費税」を当然のように請求してくる不動産会社がほとんどですが、そんな慣習がはびこる業界にREDSは強烈なアンチテーゼを放ちました。業績は拡大しており、徐々に認知度も高まってきたのですが、それでもなお「無料」については「怪しい」と感じる方が多いでしょう。

 

私も顧客目線では確かにそう思います。「タダほど高いものはない」との格言もあります。しかし本質は無料ではないのでご安心ください。

 

仲介手数料が「無料」になるケースは新築のマンションや戸建ての場合です。一方、「割引」となるのは中古のマンションや戸建ての場合です。今回は「無料」になるケースについて説明します。

 

新築のマンションや戸建ての場合、売主は建売業者や販売会社です。一方、買主は一般消費者であるお客様。仲介会社は仲介手数料を売主と買主の双方からいただくことが法的に可能で、ほとんどの業者がそうしています。たとえば4,000万円の物件を売却した売主の販売業者からおよそ120万円、買主のお客様からも同様に120万円を受け取っています。

 

REDSの場合、ここで買主であるお客様からは手数料をいただかないとしています。仲介手数料は売主の業者からいただくだけでよしとしているのです。言い方はどうかと思いますが、お客様からは仲介手数料をいただかなくても、しっかりもうけさせていただいています。そしてお客様からいただかないことをもって他社との差別化を図っているのです。

 

また、こうも考えることができます。

 

マンションの売主の販売業者は、お客様から4,000万円を受領し、その中から仲介手数料およそ120万円を不動産会社に支払います。つまり、売主が支払う仲介手数料の原資はお客様が出しているということです。これとは別に、不動産業者に手数料およそ120万円を支払うということは、二重に支払っていると言うこともできそうです。

 

不動産業者は実質的には買主様に法定上限のおよそ3%をはるかに超える手数料を請求している。そう考えると、もはや無料や割引にしない業者の方がおかしいのです。

 

不動産は高額商品のため、取引に関しては不透明なことが多いのも事実ですが、REDSの場合、お問い合わせいただければすべての疑問について包み隠さず説明しています。

 

 

津司徳義(REDSエージェント、070-1402-4276、n.tsushi@red-sys.jp)
北海道出身。宅地建物取引士。マンション管理士、2級ファイナンシャルブランニング技能士、2019年不動産鑑定士短当式試験合格。目黒・太田・品川・港・渋谷区の戸建て、マンション・戸建て、土地取引に強い。
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※2026年08月09日現在 本社・首都圏営業所の数値

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    262

    2 か月前

    柳澤さんと出会えて、私は幸せ者でした。中古マンションを購入するにあたり、仲介手数料が半額?全額無料?、正直、どんなカラクリ?他の項目で請求される?なんて思ったのは事実ですが、柳澤さんと電話でご相談した数時間後には、新宿本社で面談。すべての不安を、払拭して頂いたのが柳澤さん。柳澤さんだっからこそ、話を前進させようと思いました。
    柳澤さんは、仕事を楽しまれています、だから、安心して任せられる。とにかく、レスポンスは早い、的確で分かりやすい。
    余計経費は使わない、手数料は片方から貰う、それによって半額や全額無料、素晴らしい経営方針だと思います、間違いなく大成長されると思います。
    柳澤さんとREDSさんとのご縁に感謝、本当にお世話になりました。また、何かの際にはご相談させて貰います、そして、周りの仲間に強く紹介しておきます。

    1 か月前

    義母にマンションの売却はどこがいいのか相談を受け、すぐにREDSを紹介しました。
    他の不動産会社と違って、売り込みが全くなく自分のペースで進めることが出来るのが非常に大きかったです。

    担当の下山さんには大変お世話になりました。

    築年数が厳しい条件の中、数々の条件を伝えたところ、適切かつ具体的に提案していただきました。
    下山さんの人柄も安心でき、打ち合わせの時に、冗談や笑い話が多く、不動産売却のことを忘れてしまうほどでした。
    また色々な相談もすぐ迅速に対応していただ感謝しております。

    また機会があれば是非REDSを利用したいし、紹介していきたいと思います。
    エージェントの指名は下山さんをオススメします!

    本当にありがとうございました!

    1 か月前

    中古マンションの売却でお世話になりました。
    担当の志水様は、ベテランならではの豊富な知識で市場動向や適正価格を丁寧に解説してくださり、終始納得感を持って進めることができました。
    何より素晴らしいと感じたのは、情報の囲い込み等を一切行わないという徹底した透明性です。この誠実な姿勢と親身な対応に、人間としても深い信頼を置くことができました。
    結果として非常に満足のいく売却ができ、今後も購入の機会があればぜひ志水様にお願いしたいと考えています。知人にも自信を持って紹介できる不動産会社様です。

    4 か月前

    REDSは、自分でSUUMOなどを使って物件検索ができる人にはおすすめだと感じました。
    他の不動産会社にも行きましたが、こちらの希望に寄り添うというより、不動産会社側が売りたい物件を勧められているように感じることもありました。

    その点、REDSは自分で見つけた物件を軸に進めやすいのがよかったです。
    一方で、自分が望む物件像がまだ明確でない人や、うまく検索できない人にとっては、REDSだけで良い物件に出会うのは少し難しいかもしれません。

    ただ、そういう場合でも、結局は良い不動産会社や担当者に出会えないと希望の物件にはたどり着きにくいと思います。
    安い買い物ではないので、まずは自分でもいろいろな物件を見て勉強し、ある程度判断できる状態になってから動くのが大切だと感じました。

    担当の山崎一さん対応がスムーズで、とても安心感がありました。こちらが気になることや質問にも毎回正確に答えていただけただけでなく、自分では気づいていなかった点まで補足して教えてくださり、終始安心してお任せできました。

    5 か月前

    新しい自宅の購入でお世話になりました。仲介手数料が無料だったのが素晴らしいです。担当の方(中石さん)の知識も豊富で、返事も迅速、物件購入に際してゴリ押しもなく、気になる物件についてフラットなご意見をいただけたのが性に合っていました。おすすめです。