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  • 最終更新日:2020年7月16日
  • 公開日:2020年2月9日

何度でも言います。REDSの仲介手数料無料は怪しくなく、むしろ健全です【REDSエージェントの不動産コラム】

REDSエージェント、宅建士・マンション管理士・2級FPの津司徳義(つしのりよし)です。

 

今回はREDS自慢の「仲介手数料無料」の仕組みをご説明いたします。REDSでは仲介手数料については「すべて割引から最大無料」をキャッチフレーズに掲げています。

 

無料イメージ

(写真はイメージです)

 

仲介手数料と言えば宅建業法で定められた「物件価格の3%プラス6万円プラス消費税」を当然のように請求してくる不動産会社がほとんどですが、そんな慣習がはびこる業界にREDSは強烈なアンチテーゼを放ちました。業績は拡大しており、徐々に認知度も高まってきたのですが、それでもなお「無料」については「怪しい」と感じる方が多いでしょう。

 

私も顧客目線では確かにそう思います。「タダほど高いものはない」との格言もあります。しかし本質は無料ではないのでご安心ください。

 

仲介手数料が「無料」になるケースは新築のマンションや戸建ての場合です。一方、「割引」となるのは中古のマンションや戸建ての場合です。今回は「無料」になるケースについて説明します。

 

新築のマンションや戸建ての場合、売主は建売業者や販売会社です。一方、買主は一般消費者であるお客様。仲介会社は仲介手数料を売主と買主の双方からいただくことが法的に可能で、ほとんどの業者がそうしています。たとえば4,000万円の物件を売却した売主の販売業者からおよそ120万円、買主のお客様からも同様に120万円を受け取っています。

 

REDSの場合、ここで買主であるお客様からは手数料をいただかないとしています。仲介手数料は売主の業者からいただくだけでよしとしているのです。言い方はどうかと思いますが、お客様からは仲介手数料をいただかなくても、しっかりもうけさせていただいています。そしてお客様からいただかないことをもって他社との差別化を図っているのです。

 

また、こうも考えることができます。

 

マンションの売主の販売業者は、お客様から4,000万円を受領し、その中から仲介手数料およそ120万円を不動産会社に支払います。つまり、売主が支払う仲介手数料の原資はお客様が出しているということです。これとは別に、不動産業者に手数料およそ120万円を支払うということは、二重に支払っていると言うこともできそうです。

 

不動産業者は実質的には買主様に法定上限のおよそ3%をはるかに超える手数料を請求している。そう考えると、もはや無料や割引にしない業者の方がおかしいのです。

 

不動産は高額商品のため、取引に関しては不透明なことが多いのも事実ですが、REDSの場合、お問い合わせいただければすべての疑問について包み隠さず説明しています。

 

 

津司徳義(REDSエージェント、070-1402-4276、n.tsushi@red-sys.jp)
北海道出身。宅地建物取引士。マンション管理士、2級ファイナンシャルブランニング技能士、2019年不動産鑑定士短当式試験合格。目黒・太田・品川・港・渋谷区の戸建て、マンション・戸建て、土地取引に強い。
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※2026年11月01日現在 本社・首都圏営業所の数値

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    2 週間前

    今回マンション購入でお担当していただいた戸村様には大変お世話になりました。

    不動産会社を探す中で仲介手数料の安さに魅力を感じてお願いしましたが、実際に利用してみて、費用面だけでなくサービス面でも大変満足しています。

    現地もしっかり確認していただき、こちらでは気づかなかった細かな修繕箇所まで指摘していただきました。そのうえで、売主側への修繕依頼も進めてくださり、自分たちだけでは気づけなかった部分までサポートしていただけたことが、とても心強く、本当に助かりました。

    連絡への返信も早く、手続きについても丁寧に案内していただけたので、終始安心して進めることができました。

    仲介手数料も抑えることができ、サービス面でも費用面でも大変満足しています。

    また不動産に関する機会があれば、ぜひお願いしたいと思います、ありがとうございました。

    3 週間前

    小室様にご担当いただき、新築戸建を購入しました。遠方の物件にも関わらず、内覧調整及び同行実施いただき、決済まで恙無く完了することが出来ました。住宅ローンのサポート、物件の価格交渉、各種調整まで全てにおいて丁寧にご対応いただき、終始不安なく進めることが出来ました。仲介手数料無料で対応可能な物件だったことに加えて価格交渉にもご対応いただいたおかげで数百万円安く購入することが出来ました。仲介手数料無料ではあるものの、十分に収益を確保出来るビジネスモデルを構築されているため、適当な対応だったり、低レベルな対応ということは皆無で、むしろ高品質で丁寧な対応だと感じました。この度はありがとうございました。次の機会がありましたら是非またよろしくお願いいたします。

    2 週間前

    この度は大変お世話になりました!

    特に担当いただいた森山さんには、本当に色々と動いていただき、心から感謝しております。

    こちらからの細かな相談や要望にも一つひとつ親身になって対応してくださり、レスポンスも早く、最後まで安心して進めることができました。

    こちらの立場に立って考えていただける場面も多く、妻も「森山さんに担当していただいて本当に良かった」と、とても感謝しております。

    私自身も今回のお取引を通じて、森山さんはもちろん、会社としても非常に信頼できると感じました。

    今後また不動産に関する機会があれば、ぜひ森山さんにお願いしたいと思います。
    この度は本当にありがとうございました!

    4 か月前

    中古マンションの売却でお世話になりました。
    担当の志水様は、ベテランならではの豊富な知識で市場動向や適正価格を丁寧に解説してくださり、終始納得感を持って進めることができました。
    何より素晴らしいと感じたのは、情報の囲い込み等を一切行わないという徹底した透明性です。この誠実な姿勢と親身な対応に、人間としても深い信頼を置くことができました。
    結果として非常に満足のいく売却ができ、今後も購入の機会があればぜひ志水様にお願いしたいと考えています。知人にも自信を持って紹介できる不動産会社様です。

    2 か月前

    小室さんにご担当していただき初めての家を購入しました。
    これから家探しをするすべての人に全力でおすすめしたい最高の担当者さんです!
    人生最大の買い物なので最初は不安もありましたが、小室さんの誠実さがとにかく圧倒的でした。
    転勤で時間がない中、急いで各所に調整してくださり無事に入居することができ本当に感謝しております。
    また、素人の私の話をじっくり聞いてくれ、私たちのペースに寄り添い、終始味方でいてくれたおかげで、100%信頼して大きな決断をすることができました。
    あのとき、小室さんに出会えて本当に幸運でした。
    「不動産屋さん選びで絶対に失敗したくない」
    「誠実で信頼できるプロに相談したい」
    という方がいたら、迷わず小室さんを一番に薦めます。
    本当にありがとうございました。