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  • 最終更新日:2020年4月29日
  • 公開日:2019年12月28日

マンションを高く売るには担当営業マンの知識量と説明力が不可欠【REDSエージェントの不動産コラム】

REDSエージェント、宅建士・マンション管理士・2級FPの津司徳義です。今回はマンション管理士の立場から、マンションを高く売るためには、担当営業マンの知識が豊富で、売主と買主に的確に説明できることが重要であると提言します。

 

スーツの女性からパソコンで説明を受けるシニア夫婦

(写真はイメージです)

 

たとえば、売却を考えているマンションが、近い将来、修繕積立金の値上げを実施しようとしていることが判明し、それが買主にバレたとしましょう。 買主にとって出費の増大になるためマイナス要因と考えられます。

 

しかし、むしろプラス要因ととらえることができる場合も多いのです。一見、矛盾しているような話ですが、担当の営業マンがなぜなのかをきちんと説明できるかどうかで大きな違いが生じてくるのです。

 

私ならこう説明します。マンションの劣化状況を考えると、修繕するための資金が不足しているため、積立金の値上げが必要になることはよくあります。しかし、多くのマンションで値上げをしません。値上げすると購入者が減るだけでなく退去者が増え、空き室率が増えると悪い評判が立ち、やがては資産価値の悪化につながることを恐れているのです。

 

値上げにはマンションの総会で区分所有者の過半数の賛成が必要です。この過半数の賛成が得られずに必要な値上げができない物件が実は多いのです。しかし、それはその場しのぎの対応に過ぎず、やがて大規模修繕が必要になったときに区分所有者に大幅な修繕積立金アップを求めることは避けられません。

 

こうした課題から逃げることなく、値上げに踏み切るマンションは、区分所有者の過半数がマンションの将来をしっかりと考え、管理に前向きであるといえます。

 

ただし、値上げは適正価格の範囲でないといけません。営業マンにはこの適正価格についても知識が必要になってきます。マンションの規模や機械式駐車場の有無などさまざまな条件によってこの適正価格も変動するからです。

 

内覧に来られた方が値上げに難色を示したときに、資料を示しながら「適正価格の範囲内で計画どおりに行われている値上げなので心配はないし、マンションの将来にとってプラスに作用する値上げですから、むしろ歓迎すべきことなのですよ」としっかりと説明できる営業マンだったら間違いないでしょう。

 

売却を任せるならこんな営業マンでないと、せっかく高く売れる物件も大きな価格の値引きを迫られるかもしれません。

 

では、どうやったら優秀な営業マンに出会えるかというと、これは数しかないと思います。つまり、数社の営業マンに話を聞き、色々な質問をして判断するしかないでしょう。人間性や熱意ももちろん重要ですが、知識がなくてはよい売却はできません。

 

 

津司徳義(REDSエージェント、070-1402-4276、n.tsushi@red-sys.jp)
北海道出身。宅地建物取引士。マンション管理士、2級ファイナンシャルブランニング技能士、2019年不動産鑑定士短当式試験合格。目黒・太田・品川・港・渋谷区の戸建て、マンション・戸建て、土地取引に強い。

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※2026年07月19日現在 本社・首都圏営業所の数値

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    1 か月前

    柳澤さんと出会えて、私は幸せ者でした。中古マンションを購入するにあたり、仲介手数料が半額?全額無料?、正直、どんなカラクリ?他の項目で請求される?なんて思ったのは事実ですが、柳澤さんと電話でご相談した数時間後には、新宿本社で面談。すべての不安を、払拭して頂いたのが柳澤さん。柳澤さんだっからこそ、話を前進させようと思いました。
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    柳澤さんとREDSさんとのご縁に感謝、本当にお世話になりました。また、何かの際にはご相談させて貰います、そして、周りの仲間に強く紹介しておきます。

    3 週間前

    中古マンションの売却でお世話になりました。
    担当の志水様は、ベテランならではの豊富な知識で市場動向や適正価格を丁寧に解説してくださり、終始納得感を持って進めることができました。
    何より素晴らしいと感じたのは、情報の囲い込み等を一切行わないという徹底した透明性です。この誠実な姿勢と親身な対応に、人間としても深い信頼を置くことができました。
    結果として非常に満足のいく売却ができ、今後も購入の機会があればぜひ志水様にお願いしたいと考えています。知人にも自信を持って紹介できる不動産会社様です。

    3 か月前

    REDSは、自分でSUUMOなどを使って物件検索ができる人にはおすすめだと感じました。
    他の不動産会社にも行きましたが、こちらの希望に寄り添うというより、不動産会社側が売りたい物件を勧められているように感じることもありました。

    その点、REDSは自分で見つけた物件を軸に進めやすいのがよかったです。
    一方で、自分が望む物件像がまだ明確でない人や、うまく検索できない人にとっては、REDSだけで良い物件に出会うのは少し難しいかもしれません。

    ただ、そういう場合でも、結局は良い不動産会社や担当者に出会えないと希望の物件にはたどり着きにくいと思います。
    安い買い物ではないので、まずは自分でもいろいろな物件を見て勉強し、ある程度判断できる状態になってから動くのが大切だと感じました。

    担当の山崎一さん対応がスムーズで、とても安心感がありました。こちらが気になることや質問にも毎回正確に答えていただけただけでなく、自分では気づいていなかった点まで補足して教えてくださり、終始安心してお任せできました。

    4 か月前

    新しい自宅の購入でお世話になりました。仲介手数料が無料だったのが素晴らしいです。担当の方(中石さん)の知識も豊富で、返事も迅速、物件購入に際してゴリ押しもなく、気になる物件についてフラットなご意見をいただけたのが性に合っていました。おすすめです。

    3 か月前

    木村さんに中古マンション購入のサポートをしていただきました。
    内見から住宅ローンの選定、契約まで幅広くご対応いただき、大変助かりました。

    特にメールのレスポンスが非常に早く、常に安心してやり取りができた点が印象的です。

    また、引き渡し後にもいくつかご相談させていただきましたが、引き渡しが終わった後も変わらず丁寧にご対応いただき、信頼できる方だと感じました。

    今後、もし購入や売却の機会があれば、ぜひまた木村さんにお願いしたいと思いますし、他の方にも自信を持っておすすめできる方です。