不動産のリアルREALITY OF REAL ESTATE

  • 最終更新日:2020年4月29日
  • 公開日:2019年10月31日

よい不動産会社を一発で判定するキーワードとは?【REDSエージェントの不動産コラム】

REDSエージェント、宅建士・マンション管理の津司徳義です。住まい探しをされるみなさまのほとんどが不動産仲介会社を利用されると思いますが、今回は「よい不動産会社の見分け方」について説明します。

 

住宅の契約

(写真はイメージです)

 

まず、「よい不動産会社」といっても受け止め方、感じ方は人それぞれですから「ズバリこれが正解です」などと申し上げることはできません。きめ細かな提案やサービスをお望みになるお客様もいらっしゃれば、最低限の業務だけを望まれるお客様もいらっしゃるからです。

 

その意味ではまず、お客様のニーズ(求めていること)やウォンツ(具体的なサービス)に臨機応変かつ適切に対応できる会社がよい会社なのでしょう。

 

しかし、だれにとってもよい会社は存在します。それは会社の方針として、「両手仲介をしない不動産会社」です。

 

両手仲介とは何でしょうか。こちらにも詳しく説明されていますが、簡単に言うと一人の営業マンが「買主様、売主様の双方から仲介手数料をいただく取引」のことです。これは日本の不動産業界では(悪しき)「伝統」として残っていますが、米国をはじめ諸外国では禁止されています。

 

それはなぜでしょうか?

 

簡単に言うと、公平で安心できるよい契約ができないからです。

 

そもそもわが国の民法では「双方代理」(双方仲介とは厳密には違いますが)は基本的に無効と明確に記載されています。

 

この形態の契約は、売主様のためにも、買主様のためにもなりません。それではだれのためになるのか? それは不動産屋さんのためになります。

 

両手仲介の場合、1回の取引で2倍の手数料ということですね、会社に褒めてもらえます。仲介手数料は取引価格の3%プラス6万円(税別)が上限として法律で定められています。これはあくまで上限なので、REDSのように「割引から最大無料」とすることもできるわけです。

 

一方、多くの不動産会社は「手数料率」などという指標を設けて「手数料率6%」を目指します。これが不動産業界の残念な現状です。

 

たとえて言うなら、法定で弁護士が原告の訴えと被告人の主張を同時に行うようなものです。これはおかしいですよね。どちらの味方かわからない。また、悪い業者だと売主か買主と裏で結託し、不当に価格交渉を持ちかけてくることもよくあります。

 

現状では少数ですが、両手取引をしない良心的な不動産会社はあります。その多くは営業マンのことを「エージェント」と呼んでいることが多いように思います。エージェントとは、売主・買主の代理であり、どちらか一方の利益を最大限に追求することが使命です。ぜひ、エージェント制をしいた不動産会社を使ってみてはいかがでしょうか。

 

 

津司徳義(REDSエージェント、070-1402-4276、n.tsushi@red-sys.jp)
北海道出身。宅地建物取引士。マンション管理士、2級ファイナンシャルブランニング技能士、2019年不動産鑑定士短当式試験合格。目黒・太田・品川・港・渋谷区の戸建て、マンション・戸建て、土地取引に強い。
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※2026年07月19日現在 本社・首都圏営業所の数値

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    258

    1 か月前

    柳澤さんと出会えて、私は幸せ者でした。中古マンションを購入するにあたり、仲介手数料が半額?全額無料?、正直、どんなカラクリ?他の項目で請求される?なんて思ったのは事実ですが、柳澤さんと電話でご相談した数時間後には、新宿本社で面談。すべての不安を、払拭して頂いたのが柳澤さん。柳澤さんだっからこそ、話を前進させようと思いました。
    柳澤さんは、仕事を楽しまれています、だから、安心して任せられる。とにかく、レスポンスは早い、的確で分かりやすい。
    余計経費は使わない、手数料は片方から貰う、それによって半額や全額無料、素晴らしい経営方針だと思います、間違いなく大成長されると思います。
    柳澤さんとREDSさんとのご縁に感謝、本当にお世話になりました。また、何かの際にはご相談させて貰います、そして、周りの仲間に強く紹介しておきます。

    3 週間前

    中古マンションの売却でお世話になりました。
    担当の志水様は、ベテランならではの豊富な知識で市場動向や適正価格を丁寧に解説してくださり、終始納得感を持って進めることができました。
    何より素晴らしいと感じたのは、情報の囲い込み等を一切行わないという徹底した透明性です。この誠実な姿勢と親身な対応に、人間としても深い信頼を置くことができました。
    結果として非常に満足のいく売却ができ、今後も購入の機会があればぜひ志水様にお願いしたいと考えています。知人にも自信を持って紹介できる不動産会社様です。

    3 か月前

    REDSは、自分でSUUMOなどを使って物件検索ができる人にはおすすめだと感じました。
    他の不動産会社にも行きましたが、こちらの希望に寄り添うというより、不動産会社側が売りたい物件を勧められているように感じることもありました。

    その点、REDSは自分で見つけた物件を軸に進めやすいのがよかったです。
    一方で、自分が望む物件像がまだ明確でない人や、うまく検索できない人にとっては、REDSだけで良い物件に出会うのは少し難しいかもしれません。

    ただ、そういう場合でも、結局は良い不動産会社や担当者に出会えないと希望の物件にはたどり着きにくいと思います。
    安い買い物ではないので、まずは自分でもいろいろな物件を見て勉強し、ある程度判断できる状態になってから動くのが大切だと感じました。

    担当の山崎一さん対応がスムーズで、とても安心感がありました。こちらが気になることや質問にも毎回正確に答えていただけただけでなく、自分では気づいていなかった点まで補足して教えてくださり、終始安心してお任せできました。

    4 か月前

    新しい自宅の購入でお世話になりました。仲介手数料が無料だったのが素晴らしいです。担当の方(中石さん)の知識も豊富で、返事も迅速、物件購入に際してゴリ押しもなく、気になる物件についてフラットなご意見をいただけたのが性に合っていました。おすすめです。

    3 か月前

    木村さんに中古マンション購入のサポートをしていただきました。
    内見から住宅ローンの選定、契約まで幅広くご対応いただき、大変助かりました。

    特にメールのレスポンスが非常に早く、常に安心してやり取りができた点が印象的です。

    また、引き渡し後にもいくつかご相談させていただきましたが、引き渡しが終わった後も変わらず丁寧にご対応いただき、信頼できる方だと感じました。

    今後、もし購入や売却の機会があれば、ぜひまた木村さんにお願いしたいと思いますし、他の方にも自信を持っておすすめできる方です。