不動産のリアルREALITY OF REAL ESTATE

  • 最終更新日:2020年4月29日
  • 公開日:2019年10月31日

よい不動産会社を一発で判定するキーワードとは?【REDSエージェントの不動産コラム】

REDSエージェント、宅建士・マンション管理の津司徳義です。住まい探しをされるみなさまのほとんどが不動産仲介会社を利用されると思いますが、今回は「よい不動産会社の見分け方」について説明します。

 

住宅の契約

(写真はイメージです)

 

まず、「よい不動産会社」といっても受け止め方、感じ方は人それぞれですから「ズバリこれが正解です」などと申し上げることはできません。きめ細かな提案やサービスをお望みになるお客様もいらっしゃれば、最低限の業務だけを望まれるお客様もいらっしゃるからです。

 

その意味ではまず、お客様のニーズ(求めていること)やウォンツ(具体的なサービス)に臨機応変かつ適切に対応できる会社がよい会社なのでしょう。

 

しかし、だれにとってもよい会社は存在します。それは会社の方針として、「両手仲介をしない不動産会社」です。

 

両手仲介とは何でしょうか。こちらにも詳しく説明されていますが、簡単に言うと一人の営業マンが「買主様、売主様の双方から仲介手数料をいただく取引」のことです。これは日本の不動産業界では(悪しき)「伝統」として残っていますが、米国をはじめ諸外国では禁止されています。

 

それはなぜでしょうか?

 

簡単に言うと、公平で安心できるよい契約ができないからです。

 

そもそもわが国の民法では「双方代理」(双方仲介とは厳密には違いますが)は基本的に無効と明確に記載されています。

 

この形態の契約は、売主様のためにも、買主様のためにもなりません。それではだれのためになるのか? それは不動産屋さんのためになります。

 

両手仲介の場合、1回の取引で2倍の手数料ということですね、会社に褒めてもらえます。仲介手数料は取引価格の3%プラス6万円(税別)が上限として法律で定められています。これはあくまで上限なので、REDSのように「割引から最大無料」とすることもできるわけです。

 

一方、多くの不動産会社は「手数料率」などという指標を設けて「手数料率6%」を目指します。これが不動産業界の残念な現状です。

 

たとえて言うなら、法定で弁護士が原告の訴えと被告人の主張を同時に行うようなものです。これはおかしいですよね。どちらの味方かわからない。また、悪い業者だと売主か買主と裏で結託し、不当に価格交渉を持ちかけてくることもよくあります。

 

現状では少数ですが、両手取引をしない良心的な不動産会社はあります。その多くは営業マンのことを「エージェント」と呼んでいることが多いように思います。エージェントとは、売主・買主の代理であり、どちらか一方の利益を最大限に追求することが使命です。ぜひ、エージェント制をしいた不動産会社を使ってみてはいかがでしょうか。

 

 

津司徳義(REDSエージェント、070-1402-4276、n.tsushi@red-sys.jp)
北海道出身。宅地建物取引士。マンション管理士、2級ファイナンシャルブランニング技能士、2019年不動産鑑定士短当式試験合格。目黒・太田・品川・港・渋谷区の戸建て、マンション・戸建て、土地取引に強い。
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※2025年12月07日現在 本社・首都圏営業所の数値

※2025年12月07日現在 本社・首都圏営業所の数値

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    159

    2 週間前

    自宅(中古戸建て)の売却でお世話になりました。

    まず何よりも、営業(小室様)の方に、超丁寧&超迅速&超親身なご対応を頂き、★5では足りないです!!

    当方、介護や仕事や新居(二世帯住宅)の建築対応や仮住まいへの引越しで日々バタバタしてしまい、必要な物を紛失してしまったり、諸対応が遅くなってしまったり、、、と、色々ご迷惑をお掛けしてしまいましたが、都度、豊富な専門知識で臨機応変に気持ちの良いご対応を頂き、本当に心強かったです。感謝しかありません。

    隅々まで行き届いたサービスにも関わらず、仲介手数料は他社様の半額以下という、申し訳なくなるほどありがたい内容でした。

    また、買主様も先方の仲介業者様も素晴らしい方々で、非常に恵まれたお取引ができました。

    こだわりを詰め込んだ思い入れのある注文自宅でしが、まさにそのこだわりを気に入って頂けた買主様に引き合わせて頂き、ご購入頂く事ができ、大変嬉しく思っております。

    また何かありましたら、絶対REDS様にお願いしますし、お友達に不動産取引を検討している人がいたら、全力で勧めようと思います!

    もういくら御礼を言っても足りないです!
    本当に本当にありがとうございました!!

    1 か月前

    知識、対応力、気配り、全てに感謝!! 安心してマンションを購入できました。
    息子のマンション購入で約1年半に渡り大変お世話になりました。担当の小室様には物件の内見から契約、引渡しまで一貫して迅速かつ的確なアドバイスを頂き、その知識の深さに何度も助けられました。どのような相談や質問にも即座にご回答下さり心から信頼できると感じました。
    また、平日はなかなか時間が取れない私達の状況を考慮して下さり、最小限の面談とメール、郵送を効果的に活用してスケジュールを組んで頂いたおかげでスムーズに手続きを進めることができました。
    大変満足のいく物件を安心して購入することができ、親身になってサポートして頂いたことにどれだけ感謝しても足りません。しかも仲介手数料が半額で本当に恐縮しております。
    また不動産売買の機会がありましたら必ずREDSさん、そして小室様にお願いしたいと思っております。本当にありがとうございました。

    1 週間前

    戸建住宅購入の仲介を志水さまにご担当いただきました。

    住宅購入において知識がない中で、事細かに丁寧なご対応いただき、不安なく取引を進めることができました。
    また、住宅ローンを借り入れる際も銀行さまとも細かくご確認いただいたりと、不安な面を親身に相談に乗っていただけて安心してお願いすることができました。
    とても話しやすい雰囲気で、とても良いエージェントで大変満足です。

    この度はお忙しい中、スムーズなお取引をありがとうございました。

    1 か月前

    担当してくださった下山さんには、大変お世話になりました。
    初めてのマンション購入で、物件選びはもちろん、ローンや保険など、細かな決め事や判断を無数に迫られる中、本当にわからないことや悩む場面が多くありました。

    そんな状況で、日々のメールや電話、内見にご同行いただいた際には、これでもかというほど質問をしましたが、いつもレスポンスが早く、とても親身にご対応いただけました。そのおかげで、安心して物件を購入することができました。本当に頼りになる方でした。

    仲介手数料も他社と比べて圧倒的にお得ですし、今後不動産に関わることがあれば、またぜひお願いしたいと思います。周りの人にもぜひ勧めたいです。
    このたびは本当にありがとうございました!

    1 週間前

    担当は志水さんでした。
    厳選されたであろうプロフェッショナルな宅建士エージェントが、低コストかつ低負荷に不動産仲介をしてくれました。
    仲介手数料を抑えるためにありとあらゆる手を尽くしてくれるので、手取り足取り対応してほしい人には不向きかもしれません。一方で、自分で勉強して調べたりする人には最適です。
    また機会があれば利用したいです。