不動産のリアルREALITY OF REAL ESTATE

  • 公開日:2019年2月28日

REDSニューカマーが驚いた! すべては仲介手数料の軽減のため【REDSエージェントの不動産コラム】

2019年の年明けとともにREDSエージェントになりました、下山聡(しもやま さとし)と申します。不動産業界約13年、不動産の良いところも悪いところも両方経験してきました。この経験をフル活用して、皆様の理想の住まい売買のお手伝いをしていきます。

 

ザックを背負いタブレット端末で検索するビジネスマン

(写真はイメージです)

 

それにしても、REDSという不動産会社は世にあるふつうの不動産会社とはいろいろ違う点があります。最初は驚きの連続でしたが、ようやく慣れてきました。そのひとつひとつに意味があり、すべてはほかの不動産会社がなかなか実現できない(やろうとしない)仲介手数料の大幅割引を実現するというところに直結しているのです。

 

お客様には「仲介手数料がそんなに安くて会社は大丈夫なのですか?」とよく心配されます。おそらく、サービスの量と質が悪くならないかも心配されているのでしょう。REDSにきて2カ月近くになるタイミングで、他社との違いを挙げながら、「これだから大丈夫なんですよ」と言える理由を考えてみました。

 

まず、先ほどのお客様がご心配になる売り上げ(利益)についてですが、一人のお客様からいただくお金(利益)は普通の不動産仲介会社の半額程度にしかなりません。そのため、REDSエージェントは、普通の不動産仲介会社の2倍の取引を行わないといけません。事実、どのエージェントも忙しくしています。

 

一方で、利益を圧縮する経費を削る工夫と仕組みが整っています。普通の不動産仲介会社よりも圧倒的に経費がかかっていません。まず、社用車がありません。普通の不動産仲介会社は、営業マンの人数分の社用車を用意します。REDSはエージェントが20名いますので、車のリース代に加え、保険代、ガソリン代、車検代、駐車場代と莫大な費用が浮いています。

 

また、新聞の折込チラシやポスティングによる広告は行いません。そもそも営業エリアが広いため、毎週、新聞折込やチラシ配布を行うと莫大な費用になりますが、ウェブサイトやSNSだけで集客できています。

 

このほか、事務所が路面店ではありません。みなさんがイメージする不動産仲介会社って、道路に面した店舗でガラス壁には一面の物件図面、店舗併設の駐車場、大きな看板があるでしょう。しかし、REDSには、それが一つもないのです。初めて訪れたときは私も驚きました。

 

事務所は、秋葉原駅徒歩約2分でヨドバシカメラマルチメディア館の北側にあります。これだけ聞くと、とてもいい場所のようですね。でも、雑居ビルの7階です。看板ありません。道路から見てもわかりません。ガラスに物件図面ありません。駐車場ありません。

 

ないない尽くしなのは、事務所の中も同様です。エージェントには個人の机がありません。フリーアドレスなので、座る場所は日によって異なります。一人ひとりに携帯電話とノートパソコンを支給されていて、在宅勤務も認められています。ご案内の際には、直行直帰も多々あります。なので、実は事務所も必要ないのかもしれません。

 

お客様をご案内するときは、鞄に資料からパソコンまですべてを詰め込んでいます。なので、かばんがすごく重いです。これまで、手提げ鞄を使っていましたが、この度、ついにリュックに変えました。改めてエージェントのかばん事情を見渡してみると、バックパッカー率のまあ高いこと。

 

そんなバックパッカー軍団に、住まいの相談のご連絡をぜひいただければと思います。

 

 

下山聡(REDSエージェント、080-3082-8409、 s.shimoyama@red-sys.jp)
神奈川県出身。所有資格は宅地建物取引士、損害保険募集人。担当エリアは神奈川県、東京都内。大手不動産会社などで13年、あらゆる形態の不動産取引実績を積む。
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※2026年11月01日現在 本社・首都圏営業所の数値

※2026年11月01日現在 本社・首都圏営業所の数値

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    287

    2 週間前

    今回マンション購入でお担当していただいた戸村様には大変お世話になりました。

    不動産会社を探す中で仲介手数料の安さに魅力を感じてお願いしましたが、実際に利用してみて、費用面だけでなくサービス面でも大変満足しています。

    現地もしっかり確認していただき、こちらでは気づかなかった細かな修繕箇所まで指摘していただきました。そのうえで、売主側への修繕依頼も進めてくださり、自分たちだけでは気づけなかった部分までサポートしていただけたことが、とても心強く、本当に助かりました。

    連絡への返信も早く、手続きについても丁寧に案内していただけたので、終始安心して進めることができました。

    仲介手数料も抑えることができ、サービス面でも費用面でも大変満足しています。

    また不動産に関する機会があれば、ぜひお願いしたいと思います、ありがとうございました。

    3 週間前

    小室様にご担当いただき、新築戸建を購入しました。遠方の物件にも関わらず、内覧調整及び同行実施いただき、決済まで恙無く完了することが出来ました。住宅ローンのサポート、物件の価格交渉、各種調整まで全てにおいて丁寧にご対応いただき、終始不安なく進めることが出来ました。仲介手数料無料で対応可能な物件だったことに加えて価格交渉にもご対応いただいたおかげで数百万円安く購入することが出来ました。仲介手数料無料ではあるものの、十分に収益を確保出来るビジネスモデルを構築されているため、適当な対応だったり、低レベルな対応ということは皆無で、むしろ高品質で丁寧な対応だと感じました。この度はありがとうございました。次の機会がありましたら是非またよろしくお願いいたします。

    2 週間前

    この度は大変お世話になりました!

    特に担当いただいた森山さんには、本当に色々と動いていただき、心から感謝しております。

    こちらからの細かな相談や要望にも一つひとつ親身になって対応してくださり、レスポンスも早く、最後まで安心して進めることができました。

    こちらの立場に立って考えていただける場面も多く、妻も「森山さんに担当していただいて本当に良かった」と、とても感謝しております。

    私自身も今回のお取引を通じて、森山さんはもちろん、会社としても非常に信頼できると感じました。

    今後また不動産に関する機会があれば、ぜひ森山さんにお願いしたいと思います。
    この度は本当にありがとうございました!

    4 か月前

    中古マンションの売却でお世話になりました。
    担当の志水様は、ベテランならではの豊富な知識で市場動向や適正価格を丁寧に解説してくださり、終始納得感を持って進めることができました。
    何より素晴らしいと感じたのは、情報の囲い込み等を一切行わないという徹底した透明性です。この誠実な姿勢と親身な対応に、人間としても深い信頼を置くことができました。
    結果として非常に満足のいく売却ができ、今後も購入の機会があればぜひ志水様にお願いしたいと考えています。知人にも自信を持って紹介できる不動産会社様です。

    2 か月前

    小室さんにご担当していただき初めての家を購入しました。
    これから家探しをするすべての人に全力でおすすめしたい最高の担当者さんです!
    人生最大の買い物なので最初は不安もありましたが、小室さんの誠実さがとにかく圧倒的でした。
    転勤で時間がない中、急いで各所に調整してくださり無事に入居することができ本当に感謝しております。
    また、素人の私の話をじっくり聞いてくれ、私たちのペースに寄り添い、終始味方でいてくれたおかげで、100%信頼して大きな決断をすることができました。
    あのとき、小室さんに出会えて本当に幸運でした。
    「不動産屋さん選びで絶対に失敗したくない」
    「誠実で信頼できるプロに相談したい」
    という方がいたら、迷わず小室さんを一番に薦めます。
    本当にありがとうございました。