不動産のリアルREALITY OF REAL ESTATE

  • 公開日:2018年10月8日

条件さえ折り合えば即決で仲介手数料いらずとベストな売却方法かも。「業者買い取り」は薄利多売の業者を探そう!

家庭環境の変化やUターン転職などのため、自宅マンションを急いで売却しなければならなくなった人に「業者買い取り」という手法が注目されています。不動産会社に買主を探してもらう「仲介」よりも段違いに早く売却が済んでしまうというメリットがある半面、一般に希望価格を大幅に下回った価格になるというデメリットもあります。今回は、マンション売却の方法として、普通に仲介の方がいいのか、それとも業者買い取りがいいのか、それぞれのメリット・デメリットを挙げて説明します。

 

中古マンション,不動産業者買い取り

(写真はイメージです)

 

「仲介」か「業者買い取りか」

 

「業者買い取り」か「仲介」では、マンションの売却相手が異なるのですが、改めて整理しましょう。「業者買い取り」は、不動産会社で、「仲介」はそのマンションを買って住みたいという一般の人です。

 

業者買い取りの場合、不動産会社はマンションを買い取り、適切なリフォームやクリーニングを行った上で、買い取り価格にコストと利益分を上乗せして販売することで、収益を得ます。一方、仲介の場合、不動産会社の利益は、宅建業法で上限額を定めた仲介手数料を売主や買主から受領することで出していきます。

 

この業者買い取りも仲介も、不動産会社はどちらでも対応可能です。ただ、買い取りは多額の現金を一括で支払うことになるため、資金力のない業者は扱っていないこともあります。

 

では、それぞれのメリットとデメリットを整理します。

 

仲介のメリット

 

仲介業者に依頼する最大のメリットは「幅広い範囲で買主候補を見つけられる」ということです。仲介業者は売主から売却依頼を受けたら、チラシや広告等の媒体を使って情報を発信し、多くの一般の方の目につくように買主候補となる人を探します。興味を持ったお客さんから反響があり、内見、そして成約へと導いていきます。そうやって、買主の選択肢が多くなるほど、高値で買い取るという人にめぐり会う可能性が高くなるということです。

 

仲介のデメリット

 

一方、仲介のデメリットは「売却までに時間がかかる」ということです。先述した通り、一般の方が購入を検討するため、内見して判断するのにも時間がかかります。さらに、金融機関の融資審査にも時間がかかり、最悪の場合は、契約を決めた買主の融資が承認されずに白紙に戻ってしまうことも考えられます。

 

売主にも希望する販売価格がありますが、不動産会社はマンションの市場価格を査定して提示します。この価格は「3カ月程度で売却できる価格」とされ、多くの売主がこの価格を軸に販売価格を決めます。売主がこの価格に納得しなければ、自分の希望価格で販売を依頼することも可能です。いずれの場合でも、すぐ売れるかもしれないし、3カ月以上かかることもあります。また、売れない状況が続くと、意に添わない値下げをしなければならないでしょう。

 

いちばんのデメリットは、売れるまでの時間と確実に手にすることができる金額が定かでない、ということです。

 

仲介に向いている人と注意点

 

以上のことから、仲介が向いているのは「時間はかかってもいいけど、なんとしても希望価格で売りたい」という人です。このため、急に資金が必要になって売却を急ぎたい方や、転勤・転職などでリミットがある方には不向きといえます。

 

また、売却を業者任せにしてしまうので、営業力の強い仲介業者に依頼できればいいものの、やる気も実力も低い業者や両手仲介をするために「囲い込み」ばかりをするような悪質な業者に依頼してしまうと、何カ月も、最悪の場合は何年も売却ができない可能性もあります。

 

業者買い取りのメリット

 

業者買い取りを利用するメリットは、何よりも「スピード感」です。相手はプロですから、過去のデータをもとに具体的な買取価格をすぐに提示できます。価格の折り合いさえつけば、すぐに商談成立となります。早ければ、査定から1カ月以内に、契約・決済まで進むことも決して珍しくありません。

 

業者買い取りのデメリット

 

一方で、業者買い取りのデメリットは、市場価格(査定価格)よりもどうしても安くなるという点です。「買い叩かれてしまう」と思い込んでいる人も少なくないでしょう。仲介に出すよりも6~7割程度になってしまうことが多いようです。

 

不動産会社も利益を出すためには、「安く仕入れて、高く市場に売りに出す」ことが求められますから、当然と言えば当然です。また、仲介に出したらいつ売れるか分からないのですが、その時間の分だけ安くなると考えることもできそうです。

 

業者買い取りに向いている人、注意点は?

 

先述の通り、業者買い取りでは希望価格よりもずっと下回ることは覚悟しなければなりません。このため、希望価格と値下げの許容範囲をあらかじめ設定し、その水準を下回るようであれば、遠慮せずに断るという判断ができる人が向いているといえます。逆に言うと、業者にはスピード感があるわけですから、希望価格に近い金額で買い取ってくれる業者と出会えれば、これほどいい手段はないということです。

 

業者によって違う買取価格。業者選びがすべて!

 

日本には10万を超える不動産会社が存在します。残念ながら、中には、売主の不動産知識が少ないことにつけこみ、信じられない程の価格で物件を買い取っている業者も存在します。

 

ただ、すべての業者がその限りでありません。少しでも売主の希望価格に近い金額で買取ができるよう、ギリギリまで頑張ってくれる業者も存在します。

 

同じマンションでもA社だったら1,500万円だったけど、B社だったら2,100万円で買い取り見積りを出してくれたという場合、買取価格の差は、なんと600万円にもなるのです。これはその業者のスタンスが大きく影響します。要するに、「薄利多売」をモットーとしている業者だと、高く買い取ってくれるということです。

 

このことから、少しでも高く希望に近い金額で買い取ってもらうには、何よりも業者選びが大切ということになります。

 

最後に

 

自宅マンションを売却するに当たって、仲介に出すにしても業者買い取りを利用するにしても、大事なのは業者の言いなりにならないこと。そして、利益だけを追求し、ひたすら買い叩いてくる業者にだまされないことです。そのためには、売却をしたい希望の価格と時期をあらかじめ設定しておくことが大切です。

 

私は、薄利多売をモットーにしている信頼できる業者を選び、希望価格をそれほど下回らない価格で購入してもらって、短時間で売却を済ませることこそ、理想のマンション売却と考えます。

 

 

高野友樹(宅地建物取引士、不動産コンサルタント:リソーズコンサルティング代表)
不動産会社にて仲介件数600件以上、収益物件700棟の運用実績がある。その他、不動産ファンドでの不動産投資顧問業の経験を持つ。

 

嬉しい口コミも
多数いただいております

  • 40代男性(マンション売却)
    こちらでマンションの売却をいたしました。
    比較した大手の不動産屋よりも専門知識が豊富に感じ、なおかつ仲介手数料も安かったのでこちらにお願いしました。
    結果、売り出し価格で1回の内覧で決まり、満足しています。
    無駄な勧誘が一切なかったのもおすすめできます。
  • 50代女性(マンション購入)
    マンション購入にてお世話になりました。
    担当の鈴木朋子さんには、本当に親切にしていただき感謝しかないです。 いつも私たちの目線になり、分かりやすいアドバイスをしてくださりました!子供への気遣いも嬉しかったです。 何より、鈴木さんの表裏のない感じが私も夫も大好きです。(笑)
    不動産購入で後悔したくない方、安心して物件探しや手続きを進めたい方にはぜひお勧めしたいです! お世話になり、本当にありがとうございました。
  • 40代男性(中古マンション購入)
    中古マンション購入にあたり、いくつかの不動産仲介会社にあたってたところ不動産流通システムさんに辿り着きました。他の仲介会社さんは営業の電話が激しく、仕事の障害になる程でうんざりしておりましたが、不動産流通システムにて担当頂いた成田さんは、押し売りする様なことは一切無く安心して物件を探せました。

    女性ならではの細かい気配りと単刀直入に物件の懸念点をプロの目からアドバイス頂き、納得のいく物件選びができました。会社名が大手の不動産仲介会社ほど知れ渡ってはおりませんが、ネットでの口コミで良いサービスが良いものとして伝わり、より多くの消費者が良いサービスが受けれる様になればと思い書き込ませて頂きました。
    大手の名前だけに騙されて無駄な手数料払うのは、勿体ないですよ。
    不動産流通システムさんで物件を売り買いするのに、大手に引けを取らないサービスをより安価に受けれますので
  • 40代女性(住み替え:購入・売却)
    不動産の売却・購入の両方お世話になりました。
    以前中古マンションを購入する際は、不動産ポータルサイトに掲載している不動産会社に問い合わせをしないと内覧ができなかったことが何度かあり、大手不動産会社に任せると、売却の際幅広く宣伝活動がされないのではないかという不安がありました。
    そこで、「囲い込みはせず、他社にドンドン広告掲載してもらい幅広い媒体で宣伝してもらう」「LINEからの問い合わせも可能」「仲介手数料が安い」の3点に惹かれ、お任せしました。
    担当の鈴木さんの明るく、お茶目な人柄も好きだったので、購入売却にかかる庶務も憂うつにならずに対応できました。 いつも家族のことや、部屋についてもポジティブなことを言ってくれるので安心してお任せしました。
    最寄駅にはないので、いつでも会って相談するというのむずかしいかもしれませんが、心配なことはメールや電話ですぐに対応してくれるので、私達には十分満足できました。
    結果としては売却も1ヶ月で売出価格で決まり、購入時のローンも紹介していただき、購入・住み替えもスムーズに決まりました。また住み替えの際にはぜひお願いしたいです。
  • 50代男性(マンション売却)
    マンション売却で、担当していただいた津司さんには本当にお世話になりました。
    次に住む所の相談と住んでいるマンションの売却を同時進行で行いましたが、分かりやすい説明と進め方の提示が手際良く、安心してお任せする事が出来ました。
    ネットで何でも調べられる時代ですが相手が何を考え、何を優先するかは会話の中でこそ分かると思います。プロフェッショナルを感じました
  • 30代女性(マンション購入)
    とにかくレスが早い。
    専門知識も豊富で、説明が分かりやすいです。
    担当してくれた方は非常に業界に通じており、ホスピタリティーに溢れていてかなり信用できます。 他社と比べて手数料もとても安いのでオススメの会社です。
  • 60代男性(戸建て購入)
    酒井智様にご担当して頂きました!細かい相談も小さな不安も毎回本当に迅速に対応して頂き、無事マイホームを購入できました!
    酒井さんは大変親切な方でREDSを選んで本当に良かったです。
    仲介手数料も無料で!今物件等お探しで検討してる方は絶対REDの酒井さんに相談してみてください!
※Google口コミより他の口コミを見る

一生に一度あるかの家の購入・売却…

相談したいけど、まだ買うか売るか決まっていない...

いきなり不動産屋さんへ相談に行くのはハードルが高い...

そんな方へ!LINEから気軽に相談でき、宅建士のプロが対応します。

宅建士が対応! LINEでご相談

LINEで気軽に相談したい方へ!