不動産のリアルREALITY OF REAL ESTATE

  • 最終更新日:2019年4月16日
  • 公開日:2018年5月30日

【速報・不動産最新ニュース】主要不動産仲介29社の2017年度「仲介手数料率」 8割弱が4%超え 両手仲介だらけの実態が浮き彫り 1位は衝撃の8.64%

主な不動産仲介会社の2017年度の売買仲介実績が出そろいました。これを受け、住宅新報社が2018年5月に発表した主要29社へのアンケート調査データに基づき、不動産流通システム(REDS)のオウンドメディア『不動産のリアル』編集部では、各社の仲介手数料率を算出しました。

 

400万円以上の物件を扱ったときに不動産会社が受領できる仲介手数料は「取引価格の3%+6万円(税別)」と定められているのですが、大手を中心に軒並み3%を大きく超えた料率となっていることが分かりました。今回1位になった会社の仲介手数料率はなんと「8.46%」で、データに間違いがないとすると、上限を逸脱している可能性もあります。(編集部注:この点について住宅新報の編集部に確認したところ「『手数料収入』には、不動産売買の仲介手数料の収入だけではなく、その他の収入も含まれる場合がある」という回答を得ました)

 

 

売主と買主の双方を自社で見つける「両手仲介」が多いことがうかがえました。両手仲介自体は違法ではないのですが、それを実現するために消費者に不利益を押しつけかねない「囲い込み」につながることは、編集部でもこれまで何度となく指摘しています。

 

仲介手数料

(※住宅新報社がまとめた「主要不動産流通会社の2017年度の売買仲介実績」より試算)

 

平均仲介手数料率は横ばい、8割弱で4%超

 

取扱高(売上高)に占める仲介手数料収入の割合から仲介手数料の料率を求めました。リストアップされた企業の中には、法人取引などの大型物件が多いものもあります。一般に、法人取引などの高額な売買が含まれると、仲介手数料率は低下する傾向があるため、一概には言えない部分もあるのですが、個人・法人取引それぞれの内訳が明らかになっていないため、その点に関する考慮は省略しています。

 

リストアップされた29社のうち、平均料率が8%台は1社、5%台は4社、4%台は17社、3%台は6社、2%台は1社でした。4%台が7割と最も多いのですが、「成約価格の3%+6万円」が上限と宅地建物取引業法で定められていることから、4%を超えているのは22社で、割合で言うと76%にもなります。当然ながら仲介手数料率が高い会社ほど、両手仲介をやっている割合が高いということです。

 

2017年度の平均値は4.50%でした。2016年度は4.45%、2015年度は4.37%だったので、微増だとも横ばいだともいえます。

 

仲介手数料率1位は「8.46%」と突出

 

仲介手数料率のトップ5は、以下のようになりました。
〈1〉 『MEgroup』(8.46%)
〈2〉 イエステーション(5.43%)
〈3〉 住友不動産販売(5.27%)
〈4〉 近鉄不動産(5.23%)
〈5〉 三菱不動産リアルティグループ(5.10%)

 

仲介手数料

 

さて、〈1〉の「MEgroup」は仲介手数料率が8.46%と突出しています。編集部では数年前から仲介手数料率の算出を行っていますが、8.46%という数字は見たことがありません。これまで6%を超えるものはなかっただけに、衝撃的な数字です。同社がアンケートで提出したデータに間違いがあったり、住宅新報社が掲載した数値が間違っていたりなどの可能性もないとは言い切れないのですが、その可能性は排除した上で、もう少し検証してみます。(編集部注:この点について住宅新報の編集部に確認したところ「『手数料収入』には、不動産売買の仲介手数料の収入だけではなく、その他の収入も含まれる場合がある」という回答を得ました)

 

取扱件数が1832件で、1件当たりの取扱高は2557万円、仲介手数料収入は216万円です。すべてが両手仲介だとすると、仲介手数料の上限額は(取引価格の3%+6万円)×2です。当てはめると2557万円×6%+12万円=165万4200円となってしまいます。たしかに概数による算出かもしれませんが、216万円と165万円は誤差の範囲でしょうか。

 

1位の「MEgroup」(MEホールディングス)は2003年、2位の「イエステーション」は2002年に創業した準大手ですが、3位の「住友不動産販売」、4位の「近鉄不動産」、5位の「三菱不動産リアルティーグループ」は超大手です。

 

両手仲介はセーフ、囲い込みはアウト

 

両手仲介は違法ではありませんし、すべてが悪いとは言い切れません。家を売りたいという人と買いたいという人が同時期に媒介契約を結んで、求める条件がうまくマッチングできることもあるからです。しかし、それは「たまたまそうなった」という非常にラッキーなケースにすぎません。不動産会社は仲介手数料を双方からもらうことができます。  

 

問題は、そういう「ラッキーなケース」を無理やり作り出そうとして、不動産会社が売主や買主をだまし、宅建業法違反になる行為までためらわないことです。なぜそういうことが行われてきたか、理由はさまざまありますが、よくいわれているのは「情報の非対称性」、すなわち不動産会社の方が圧倒的に多くの情報を握っていて、売主や買主はいうがままにならざるをえないためです。

 

囲い込みに合わないようにするためには、ズバリ、「御社は囲い込みをやりませんよね」と真正面からぶつけてみるとよいでしょう。 

 

(不動産のリアル編集部)

 

嬉しい口コミも
多数いただいております

  • 40代男性(マンション売却)
    こちらでマンションの売却をいたしました。
    比較した大手の不動産屋よりも専門知識が豊富に感じ、なおかつ仲介手数料も安かったのでこちらにお願いしました。
    結果、売り出し価格で1回の内覧で決まり、満足しています。
    無駄な勧誘が一切なかったのもおすすめできます。
  • 50代女性(マンション購入)
    マンション購入にてお世話になりました。
    担当の鈴木朋子さんには、本当に親切にしていただき感謝しかないです。 いつも私たちの目線になり、分かりやすいアドバイスをしてくださりました!子供への気遣いも嬉しかったです。 何より、鈴木さんの表裏のない感じが私も夫も大好きです。(笑)
    不動産購入で後悔したくない方、安心して物件探しや手続きを進めたい方にはぜひお勧めしたいです! お世話になり、本当にありがとうございました。
  • 40代男性(中古マンション購入)
    中古マンション購入にあたり、いくつかの不動産仲介会社にあたってたところ不動産流通システムさんに辿り着きました。他の仲介会社さんは営業の電話が激しく、仕事の障害になる程でうんざりしておりましたが、不動産流通システムにて担当頂いた成田さんは、押し売りする様なことは一切無く安心して物件を探せました。

    女性ならではの細かい気配りと単刀直入に物件の懸念点をプロの目からアドバイス頂き、納得のいく物件選びができました。会社名が大手の不動産仲介会社ほど知れ渡ってはおりませんが、ネットでの口コミで良いサービスが良いものとして伝わり、より多くの消費者が良いサービスが受けれる様になればと思い書き込ませて頂きました。
    大手の名前だけに騙されて無駄な手数料払うのは、勿体ないですよ。
    不動産流通システムさんで物件を売り買いするのに、大手に引けを取らないサービスをより安価に受けれますので
  • 40代女性(住み替え:購入・売却)
    不動産の売却・購入の両方お世話になりました。
    以前中古マンションを購入する際は、不動産ポータルサイトに掲載している不動産会社に問い合わせをしないと内覧ができなかったことが何度かあり、大手不動産会社に任せると、売却の際幅広く宣伝活動がされないのではないかという不安がありました。
    そこで、「囲い込みはせず、他社にドンドン広告掲載してもらい幅広い媒体で宣伝してもらう」「LINEからの問い合わせも可能」「仲介手数料が安い」の3点に惹かれ、お任せしました。
    担当の鈴木さんの明るく、お茶目な人柄も好きだったので、購入売却にかかる庶務も憂うつにならずに対応できました。 いつも家族のことや、部屋についてもポジティブなことを言ってくれるので安心してお任せしました。
    最寄駅にはないので、いつでも会って相談するというのむずかしいかもしれませんが、心配なことはメールや電話ですぐに対応してくれるので、私達には十分満足できました。
    結果としては売却も1ヶ月で売出価格で決まり、購入時のローンも紹介していただき、購入・住み替えもスムーズに決まりました。また住み替えの際にはぜひお願いしたいです。
  • 50代男性(マンション売却)
    マンション売却で、担当していただいた津司さんには本当にお世話になりました。
    次に住む所の相談と住んでいるマンションの売却を同時進行で行いましたが、分かりやすい説明と進め方の提示が手際良く、安心してお任せする事が出来ました。
    ネットで何でも調べられる時代ですが相手が何を考え、何を優先するかは会話の中でこそ分かると思います。プロフェッショナルを感じました
  • 30代女性(マンション購入)
    とにかくレスが早い。
    専門知識も豊富で、説明が分かりやすいです。
    担当してくれた方は非常に業界に通じており、ホスピタリティーに溢れていてかなり信用できます。 他社と比べて手数料もとても安いのでオススメの会社です。
  • 60代男性(戸建て購入)
    酒井智様にご担当して頂きました!細かい相談も小さな不安も毎回本当に迅速に対応して頂き、無事マイホームを購入できました!
    酒井さんは大変親切な方でREDSを選んで本当に良かったです。
    仲介手数料も無料で!今物件等お探しで検討してる方は絶対REDの酒井さんに相談してみてください!
※Google口コミより他の口コミを見る

一生に一度あるかの家の購入・売却…

相談したいけど、まだ買うか売るか決まっていない...

いきなり不動産屋さんへ相談に行くのはハードルが高い...

そんな方へ!LINEから気軽に相談でき、宅建士のプロが対応します。

宅建士が対応! LINEでご相談

LINEで気軽に相談したい方へ!