不動産のリアルREALITY OF REAL ESTATE

  • 最終更新日:2022年3月31日
  • 公開日:2018年2月1日

家売るオトコたちの素顔⑻ 志の高い営業マンの受け皿がここに 渡部親三

「手数料がすべて割引、最大無料」「両手仲介ではなく、売主様・買主様一方のみの代理人を務める」「お客様への背信行為につながる囲い込みはしない」-。これらの営業方針を掲げて、好調に業績を伸ばしているREDS。広告宣伝にネットを活用した低コスト体質の広告手法、最初の接触から最後の引き渡し、アフターケアまでを1人のベテランエージェント(全員が宅建士)がワンストップで担当し、徹頭徹尾、お客様の利益のみを追求する。おまけに手数料が安くなる。

 

これらの要素ひとつひとつの逆を行くのが、残念ながら現在の不動産業界のありのままの姿だ。その世界のルールに違和感を覚えつつも忍従を重ねて実績を積んだ後、理想の新天地を求めREDSに移ってきた男がいる。2017年入社のベテランニューフェイス、渡部親三さんに話を聞いた。

 

正直な仕事こそ求めていたこと

 

 

渡部

(REDS エージェント 渡部 親三(宅地建物取引士))

 

渡部さんはウェブに書いてあるとおりにエージェントが動いていること、なによりエージェントが真面目な人間ばかりであることに驚いた。これまでさんざん述べてきたように、経験が多くなると純粋な気持ちを失う営業マンが多くなりがちな業界だ。本来ならお客様のために動くことに徹するべきなのに、いつのまにかお客様を使って会社の利益になるように、自分の成績につながるように、という動き方をする営業マン達を渡部さんも実際に見てきた。

 

ネットの時代には、あらゆるプロセスが可視化され、ネット上に残された記録がすべて検証対象になる。不動産業界も、これまでのように、お客様に見えないところでやってきたことはもうできなくなるし、強引な手法はすぐに批判にさらされ、長く続かないだろう。

 

「お客様のメリットになること、営業マンも自然にできるような営業手法でないと、2、3年じゃなくて、5年、10年、20年という長い目で見ていった場合に、生き残っていけないでしょう。なので、REDSのような会社が大きくなることで、業界の悪習というか悪弊というか、少しずつ変わっていけばと思っています」

 

それはきっと、仕事のやり方だけでなく、渡部さんの理想とする生き方にもつながっているのだろう。語り口は控えめだが、熱い思いは同僚エージェントと何も変わらない。

 

REDSは彼のような志の高い営業マンの受け皿として、これから存在感を高めるだろう。

 

 

飛鳥一咲(あすか・いっさく)
大阪大学卒業後、全国紙記者として関西の支局や東京本社社会部などを歴任し、政治や選挙、事件、話題ものなどを10年にわたって幅広く取材。退社後はフリーライターとして不動産を含め経済全般について取材し、ウェブを中心に執筆している。

 

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※2026年10月11日現在 本社・首都圏営業所の数値

※2026年10月11日現在 本社・首都圏営業所の数値

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    281

    3 か月前

    中古マンションの売却でお世話になりました。
    担当の志水様は、ベテランならではの豊富な知識で市場動向や適正価格を丁寧に解説してくださり、終始納得感を持って進めることができました。
    何より素晴らしいと感じたのは、情報の囲い込み等を一切行わないという徹底した透明性です。この誠実な姿勢と親身な対応に、人間としても深い信頼を置くことができました。
    結果として非常に満足のいく売却ができ、今後も購入の機会があればぜひ志水様にお願いしたいと考えています。知人にも自信を持って紹介できる不動産会社様です。

    6 か月前

    木村さんに中古マンション購入のサポートをしていただきました。
    内見から住宅ローンの選定、契約まで幅広くご対応いただき、大変助かりました。

    特にメールのレスポンスが非常に早く、常に安心してやり取りができた点が印象的です。

    また、引き渡し後にもいくつかご相談させていただきましたが、引き渡しが終わった後も変わらず丁寧にご対応いただき、信頼できる方だと感じました。

    今後、もし購入や売却の機会があれば、ぜひまた木村さんにお願いしたいと思いますし、他の方にも自信を持っておすすめできる方です。

    4 か月前

    柳澤さんと出会えて、私は幸せ者でした。中古マンションを購入するにあたり、仲介手数料が半額?全額無料?、正直、どんなカラクリ?他の項目で請求される?なんて思ったのは事実ですが、柳澤さんと電話でご相談した数時間後には、新宿本社で面談。すべての不安を、払拭して頂いたのが柳澤さん。柳澤さんだっからこそ、話を前進させようと思いました。
    柳澤さんは、仕事を楽しまれています、だから、安心して任せられる。とにかく、レスポンスは早い、的確で分かりやすい。
    余計経費は使わない、手数料は片方から貰う、それによって半額や全額無料、素晴らしい経営方針だと思います、間違いなく大成長されると思います。
    柳澤さんとREDSさんとのご縁に感謝、本当にお世話になりました。また、何かの際にはご相談させて貰います、そして、周りの仲間に強く紹介しておきます。

    3 か月前

    担当の志水様には、迅速丁寧な対応をして頂き感謝しております。

    今回専任媒介契約で売却をお願いしましたが、両手狙いとかではなく、実際買主様は他社からの紹介で売買が成立し、囲い込みも無く誠実に対応して頂けました。その上、仲介手数料も他社よりお得で、且つ正直不動産監修もされており、最後まで安心して取引を終えることが出来ました。

    また機会があれば是非依頼したいと思います。
    この度は本当にありがとうございました。

    1 か月前

    小林さんにマンション購入をご担当いただきました。

    全体を通して安心して相談でき、好感の持てる対応でした。
    レスポンスが早く、やり取りもスムーズでした。

    こちらの希望を汲んで、気になる点についても正直にお話しいただけている印象があり、信頼して相談することができました。

    担当の方ご自身も実際に住宅を購入されていて、年齢も近かったことから、実体験を踏まえたお話やアドバイスも参考になりました。ありがとうございます。