不動産のリアルREALITY OF REAL ESTATE

  • 最終更新日:2022年3月31日
  • 公開日:2018年2月1日

家売るオトコたちの素顔⑻ 志の高い営業マンの受け皿がここに 渡部親三

「手数料がすべて割引、最大無料」「両手仲介ではなく、売主様・買主様一方のみの代理人を務める」「お客様への背信行為につながる囲い込みはしない」-。これらの営業方針を掲げて、好調に業績を伸ばしているREDS。広告宣伝にネットを活用した低コスト体質の広告手法、最初の接触から最後の引き渡し、アフターケアまでを1人のベテランエージェント(全員が宅建士)がワンストップで担当し、徹頭徹尾、お客様の利益のみを追求する。おまけに手数料が安くなる。

 

これらの要素ひとつひとつの逆を行くのが、残念ながら現在の不動産業界のありのままの姿だ。その世界のルールに違和感を覚えつつも忍従を重ねて実績を積んだ後、理想の新天地を求めREDSに移ってきた男がいる。2017年入社のベテランニューフェイス、渡部親三さんに話を聞いた。

 

正直な仕事こそ求めていたこと

 

 

渡部

(REDS エージェント 渡部 親三(宅地建物取引士))

 

渡部さんはウェブに書いてあるとおりにエージェントが動いていること、なによりエージェントが真面目な人間ばかりであることに驚いた。これまでさんざん述べてきたように、経験が多くなると純粋な気持ちを失う営業マンが多くなりがちな業界だ。本来ならお客様のために動くことに徹するべきなのに、いつのまにかお客様を使って会社の利益になるように、自分の成績につながるように、という動き方をする営業マン達を渡部さんも実際に見てきた。

 

ネットの時代には、あらゆるプロセスが可視化され、ネット上に残された記録がすべて検証対象になる。不動産業界も、これまでのように、お客様に見えないところでやってきたことはもうできなくなるし、強引な手法はすぐに批判にさらされ、長く続かないだろう。

 

「お客様のメリットになること、営業マンも自然にできるような営業手法でないと、2、3年じゃなくて、5年、10年、20年という長い目で見ていった場合に、生き残っていけないでしょう。なので、REDSのような会社が大きくなることで、業界の悪習というか悪弊というか、少しずつ変わっていけばと思っています」

 

それはきっと、仕事のやり方だけでなく、渡部さんの理想とする生き方にもつながっているのだろう。語り口は控えめだが、熱い思いは同僚エージェントと何も変わらない。

 

REDSは彼のような志の高い営業マンの受け皿として、これから存在感を高めるだろう。

 

 

飛鳥一咲(あすか・いっさく)
大阪大学卒業後、全国紙記者として関西の支局や東京本社社会部などを歴任し、政治や選挙、事件、話題ものなどを10年にわたって幅広く取材。退社後はフリーライターとして不動産を含め経済全般について取材し、ウェブを中心に執筆している。

 

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※2025年12月07日現在 本社・首都圏営業所の数値

※2025年12月07日現在 本社・首都圏営業所の数値

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    159

    2 週間前

    自宅(中古戸建て)の売却でお世話になりました。

    まず何よりも、営業(小室様)の方に、超丁寧&超迅速&超親身なご対応を頂き、★5では足りないです!!

    当方、介護や仕事や新居(二世帯住宅)の建築対応や仮住まいへの引越しで日々バタバタしてしまい、必要な物を紛失してしまったり、諸対応が遅くなってしまったり、、、と、色々ご迷惑をお掛けしてしまいましたが、都度、豊富な専門知識で臨機応変に気持ちの良いご対応を頂き、本当に心強かったです。感謝しかありません。

    隅々まで行き届いたサービスにも関わらず、仲介手数料は他社様の半額以下という、申し訳なくなるほどありがたい内容でした。

    また、買主様も先方の仲介業者様も素晴らしい方々で、非常に恵まれたお取引ができました。

    こだわりを詰め込んだ思い入れのある注文自宅でしが、まさにそのこだわりを気に入って頂けた買主様に引き合わせて頂き、ご購入頂く事ができ、大変嬉しく思っております。

    また何かありましたら、絶対REDS様にお願いしますし、お友達に不動産取引を検討している人がいたら、全力で勧めようと思います!

    もういくら御礼を言っても足りないです!
    本当に本当にありがとうございました!!

    1 か月前

    知識、対応力、気配り、全てに感謝!! 安心してマンションを購入できました。
    息子のマンション購入で約1年半に渡り大変お世話になりました。担当の小室様には物件の内見から契約、引渡しまで一貫して迅速かつ的確なアドバイスを頂き、その知識の深さに何度も助けられました。どのような相談や質問にも即座にご回答下さり心から信頼できると感じました。
    また、平日はなかなか時間が取れない私達の状況を考慮して下さり、最小限の面談とメール、郵送を効果的に活用してスケジュールを組んで頂いたおかげでスムーズに手続きを進めることができました。
    大変満足のいく物件を安心して購入することができ、親身になってサポートして頂いたことにどれだけ感謝しても足りません。しかも仲介手数料が半額で本当に恐縮しております。
    また不動産売買の機会がありましたら必ずREDSさん、そして小室様にお願いしたいと思っております。本当にありがとうございました。

    1 週間前

    戸建住宅購入の仲介を志水さまにご担当いただきました。

    住宅購入において知識がない中で、事細かに丁寧なご対応いただき、不安なく取引を進めることができました。
    また、住宅ローンを借り入れる際も銀行さまとも細かくご確認いただいたりと、不安な面を親身に相談に乗っていただけて安心してお願いすることができました。
    とても話しやすい雰囲気で、とても良いエージェントで大変満足です。

    この度はお忙しい中、スムーズなお取引をありがとうございました。

    1 か月前

    担当してくださった下山さんには、大変お世話になりました。
    初めてのマンション購入で、物件選びはもちろん、ローンや保険など、細かな決め事や判断を無数に迫られる中、本当にわからないことや悩む場面が多くありました。

    そんな状況で、日々のメールや電話、内見にご同行いただいた際には、これでもかというほど質問をしましたが、いつもレスポンスが早く、とても親身にご対応いただけました。そのおかげで、安心して物件を購入することができました。本当に頼りになる方でした。

    仲介手数料も他社と比べて圧倒的にお得ですし、今後不動産に関わることがあれば、またぜひお願いしたいと思います。周りの人にもぜひ勧めたいです。
    このたびは本当にありがとうございました!

    1 週間前

    担当は志水さんでした。
    厳選されたであろうプロフェッショナルな宅建士エージェントが、低コストかつ低負荷に不動産仲介をしてくれました。
    仲介手数料を抑えるためにありとあらゆる手を尽くしてくれるので、手取り足取り対応してほしい人には不向きかもしれません。一方で、自分で勉強して調べたりする人には最適です。
    また機会があれば利用したいです。