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  • 最終更新日:2023年6月21日
  • 公開日:2023年4月17日

無料? 半額? よくわかるREDSの仲介手数料解説【REDSエージェントの不動産コラム】

REDSエージェント、宅建士・宅建マイスターの小野田です。弊社REDSの仲介手数料は「すべて割引、最大無料」としていますが、お客様の中にはどんな場合なら無料になり、またどんな場合に割引となるのかイマイチよく分かっていない、という方も多いのではないでしょうか。この記事では、そんな疑問にお答えします。

 

仲介手数料の疑問

(写真はイメージです)

 

仲介手数料の上限額は〈売買価格×3.3%+6.6万円〉

 

不動産会社は、不動産の売買を仲介し、成約した場合に成功報酬として「仲介手数料」を頂戴します。宅建業法では、認められている仲介手数料の上限額は、下記のように定められています。

 

●物件価格 200万円以下:物件価格×5.0%+消費税
●物件価格 200万円以上400万円以下:物件価格×4.0%+2万円+消費税
●物件価格 400万円以上:物件価格×3.0%+6万円+消費税

 

※宅建業法の改訂(平成30年1月1日施行)により、400万円以下の不動産売買の仲介手数料については、上限が18万円となっています(売主にのみ適用。事前に不動産仲介業者から売主への説明と合意が必要)。

 

REDSの営業エリアでは、400万円以下の物件はほとんど見かけませんから、〈物件価格×3.0%+6万円+消費税〉で計算していただくと、普通の仲介会社での仲介手数料が計算できます(〈物件価格×3.3%+6.6万円〉でも同じです)。

 

以上は、弊社REDS以外のほとんどの不動産会社で請求される金額ですが、REDSで不動産売買を仲介させていただいた場合、仲介手数料は無料か割引となります。どんな物件でも、必ず無料か割引となります。どんな場合に割引となり、どんな場合が無料なのか、気になる方が多いでしょう。割引と半額、その差は数十万円から100万円を超えることもありますからね。

 

では、購入と売却、それぞれの場合で考えてみましょう。

 

ご購入の場合

 

不動産を購入した場合の、仲介手数料が無料になるケースと割引となるケースをぞれぞれ解説します。

 

仲介手数料が無料となるケース

 

仲介手数料が無料となるのは、新築戸建やリノベーションマンション、売地など不動産業者が売主の物件です。なぜ無料になるかというと、売主の不動産業者から仲介手数料を弊社が頂戴できるからです。買主様であるお客様からはいただきません。

 

仲介手数料が割引となるケース

 

仲介手数料が割引となるのは、売主が個人の方か、売主が不動産業者でも売主から仲介手数料を弊社が頂戴できない場合です。こうした場合には、買主様から頂戴する仲介手数料は売買金額に応じて定めた割合で割引となります(後述)。

 

ご売却の場合

 

次に、不動産を売却した場合、仲介手数料はどんな場合に無料となり、どんな場合に割引になるのでしょうか。

 

仲介手数料が無料となるケース

 

仲介手数料が無料となるのは、不動産業者が買主となり、買主の不動産会社から弊社が仲介手数料を頂戴できる場合です。

 

仲介手数料が割引となるケース

 

仲介手数料が割引となるのは、買主が個人の方か、買主が不動産業者でも買主から仲介手数料を弊社が頂戴できない場合です。

 

割引率は社内規定で決まっている

 

仲介手数料が割引になる場合、その割引率は売買物件の価格に応じて社内規定で決まっております。

 

売買価格が5,000万円以上の場合には、50%(半額)で、それ未満の場合には、価格に応じた数値が適用されます。具体例を示しますと、下記のようになります。

 

◆売買金額(税抜き):5,000万円の場合(1.65%+3.3万円)

 

通常:5,000万円×3%+6万円+消費税=171万6,000円
弊社:171万6,000×50%=85万8,000円
差額:85万8,000円

 

5,000万円以上の物件をREDSで仲介した場合の仲介手数料は、他社よりも85万8,000円以上安くなるということです。

 

◆売買金額(税抜き):4,000万円の場合(1.98%+3.3万円)

 

通常:4,000万円×3%+6万円+消費税=138万6,000円
弊社:4,000万円×1.98%+3万3,000円=82万5,000円
差額:561,000円

 

◆売買金額(税抜き):3,000万円の場合(2.31%+3.3万円)

 

通常:3,000万円×3%+6万円+消費税=105万6,000円
弊社:3,000万円×2.31%+3.3万円=72万6,000円
差額:33万円

 

以上は一例です。詳しくはこちらをご確認ください。
REDSの仲介手数料

 

「仲介手数料が安くても他に何か請求されるんじゃないか?」というご心配をされるお客様もいらっしゃいますが、弊社ではお客様から頂戴するものは「仲介手数料」以外、一切ございませんので、どうぞご安心ください。

 

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小野田 浩(宅建士・リフォームスタイリスト)

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