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  • 最終更新日:2025年9月22日
  • 公開日:2023年2月9日

不動産売買の諸費用で価格交渉可能なもの3選!【REDSエージェントの不動産コラム】

購入物件の価格交渉をされるお客様は多く見受けられます。一方で、物件価格以外にかかる「諸費用」については、交渉される方は少ないかもしれません。諸費用にどういうものがあり、どんな項目が価格交渉しやすいか解説します。

 

不動産売買の諸費用

(写真はイメージです)

 

諸費用の例

 

諸費用には「物件にかかる諸費用」と「住宅ローンにかかる諸費用」があります。具体的には、以下の税金・手数料などです。

 

・印紙税
・登録免許税
・不動産取得税
・司法書士への報酬
・仲介手数料
・ローン保証料
・物件調査手数料
・火災保険料

 

これらの諸費用は物件価格の5~10%程度が目安です。現金で支払うケースがほとんどで、手元にまとまった金額を用意しておかなければなりません。

 

手持ち資金が足りない場合は、金融機関によっては「諸費用ローン」を利用できます。ただし、諸費用ローンは優遇金利が受けられず金利の高い「店頭金利」になってしまうので、この金額は貯金から支出するほうがいいでしょう。

 

交渉可能な可能性のある諸費用

 

では、価格交渉ができる可能性のある主な諸費用を解説します。

 

1.登記費用(司法書士への報酬)

 

内容によりますが、通常の売買で登記費用として司法書士への報酬額が13万円を超えている場合は、割高な水準といえます。また、15万円を超えている場合は、どこかしらにキックバックされている可能性がありますので、必ず指摘しましょう。

 

2.売主が発行する住宅性能証明書類の発行費用

 

一戸建てを中古で購入する場合、売主からフラット35適合証明、住宅性能証明書、住宅省エネルギー性能証明書などを受け取ることができます。

 

こうした書類は、種類によって5万~20万円を請求されます。しかし、それらは割高といえます。中でも「住宅省エネルギー性能証明書」は、社内の建築士資格を持った者でも作成可能な書類なので、良心的な売主業者では無料で発行してくれるものです。

 

後出しでは交渉を受けてくれませんので、購入申込み時に交渉しましょう。

 

3.仲介手数料

 

諸費用の中で最も高い割合を占めるのが、仲介手数料です。ほとんどの不動産会社が法定上限である〈3%+6万円+消費税〉を定価のように請求してきます。しかし、これはあくまでも法定上限価格であり、けっして定価ではありません。

 

必ず交渉して、間違っても法定上限である〈3%+6万円+消費税〉を支払わないようにしましょう。これも、売買契約後では交渉できませんのでご注意ください。

 

以上のようにして諸費用を削減できれば、その分の預貯金を温存できます。今後の金利変動があっても、耐える余地が生まれるでしょう。虎の子である預貯金を有効にお使いいただくためにも、諸費用もしっかり点検して、交渉しましょう。

 

この記事を監修した
エージェントプロフィール

川口 吉彦(宅建士・リフォームスタイリスト)

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※2026年11月01日現在 本社・首都圏営業所の数値

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    2 週間前

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    3 週間前

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    2 週間前

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    2 か月前

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