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  • 最終更新日:2025年9月22日
  • 公開日:2023年2月9日

不動産売買の諸費用で価格交渉可能なもの3選!【REDSエージェントの不動産コラム】

購入物件の価格交渉をされるお客様は多く見受けられます。一方で、物件価格以外にかかる「諸費用」については、交渉される方は少ないかもしれません。諸費用にどういうものがあり、どんな項目が価格交渉しやすいか解説します。

 

不動産売買の諸費用

(写真はイメージです)

 

諸費用の例

 

諸費用には「物件にかかる諸費用」と「住宅ローンにかかる諸費用」があります。具体的には、以下の税金・手数料などです。

 

・印紙税
・登録免許税
・不動産取得税
・司法書士への報酬
・仲介手数料
・ローン保証料
・物件調査手数料
・火災保険料

 

これらの諸費用は物件価格の5~10%程度が目安です。現金で支払うケースがほとんどで、手元にまとまった金額を用意しておかなければなりません。

 

手持ち資金が足りない場合は、金融機関によっては「諸費用ローン」を利用できます。ただし、諸費用ローンは優遇金利が受けられず金利の高い「店頭金利」になってしまうので、この金額は貯金から支出するほうがいいでしょう。

 

交渉可能な可能性のある諸費用

 

では、価格交渉ができる可能性のある主な諸費用を解説します。

 

1.登記費用(司法書士への報酬)

 

内容によりますが、通常の売買で登記費用として司法書士への報酬額が13万円を超えている場合は、割高な水準といえます。また、15万円を超えている場合は、どこかしらにキックバックされている可能性がありますので、必ず指摘しましょう。

 

2.売主が発行する住宅性能証明書類の発行費用

 

一戸建てを中古で購入する場合、売主からフラット35適合証明、住宅性能証明書、住宅省エネルギー性能証明書などを受け取ることができます。

 

こうした書類は、種類によって5万~20万円を請求されます。しかし、それらは割高といえます。中でも「住宅省エネルギー性能証明書」は、社内の建築士資格を持った者でも作成可能な書類なので、良心的な売主業者では無料で発行してくれるものです。

 

後出しでは交渉を受けてくれませんので、購入申込み時に交渉しましょう。

 

3.仲介手数料

 

諸費用の中で最も高い割合を占めるのが、仲介手数料です。ほとんどの不動産会社が法定上限である〈3%+6万円+消費税〉を定価のように請求してきます。しかし、これはあくまでも法定上限価格であり、けっして定価ではありません。

 

必ず交渉して、間違っても法定上限である〈3%+6万円+消費税〉を支払わないようにしましょう。これも、売買契約後では交渉できませんのでご注意ください。

 

以上のようにして諸費用を削減できれば、その分の預貯金を温存できます。今後の金利変動があっても、耐える余地が生まれるでしょう。虎の子である預貯金を有効にお使いいただくためにも、諸費用もしっかり点検して、交渉しましょう。

 

この記事を監修した
エージェントプロフィール

川口 吉彦(宅建士・リフォームスタイリスト)

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※2026年07月19日現在 本社・首都圏営業所の数値

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    258

    1 か月前

    柳澤さんと出会えて、私は幸せ者でした。中古マンションを購入するにあたり、仲介手数料が半額?全額無料?、正直、どんなカラクリ?他の項目で請求される?なんて思ったのは事実ですが、柳澤さんと電話でご相談した数時間後には、新宿本社で面談。すべての不安を、払拭して頂いたのが柳澤さん。柳澤さんだっからこそ、話を前進させようと思いました。
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    3 週間前

    中古マンションの売却でお世話になりました。
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    結果として非常に満足のいく売却ができ、今後も購入の機会があればぜひ志水様にお願いしたいと考えています。知人にも自信を持って紹介できる不動産会社様です。

    3 か月前

    REDSは、自分でSUUMOなどを使って物件検索ができる人にはおすすめだと感じました。
    他の不動産会社にも行きましたが、こちらの希望に寄り添うというより、不動産会社側が売りたい物件を勧められているように感じることもありました。

    その点、REDSは自分で見つけた物件を軸に進めやすいのがよかったです。
    一方で、自分が望む物件像がまだ明確でない人や、うまく検索できない人にとっては、REDSだけで良い物件に出会うのは少し難しいかもしれません。

    ただ、そういう場合でも、結局は良い不動産会社や担当者に出会えないと希望の物件にはたどり着きにくいと思います。
    安い買い物ではないので、まずは自分でもいろいろな物件を見て勉強し、ある程度判断できる状態になってから動くのが大切だと感じました。

    担当の山崎一さん対応がスムーズで、とても安心感がありました。こちらが気になることや質問にも毎回正確に答えていただけただけでなく、自分では気づいていなかった点まで補足して教えてくださり、終始安心してお任せできました。

    4 か月前

    新しい自宅の購入でお世話になりました。仲介手数料が無料だったのが素晴らしいです。担当の方(中石さん)の知識も豊富で、返事も迅速、物件購入に際してゴリ押しもなく、気になる物件についてフラットなご意見をいただけたのが性に合っていました。おすすめです。

    3 か月前

    木村さんに中古マンション購入のサポートをしていただきました。
    内見から住宅ローンの選定、契約まで幅広くご対応いただき、大変助かりました。

    特にメールのレスポンスが非常に早く、常に安心してやり取りができた点が印象的です。

    また、引き渡し後にもいくつかご相談させていただきましたが、引き渡しが終わった後も変わらず丁寧にご対応いただき、信頼できる方だと感じました。

    今後、もし購入や売却の機会があれば、ぜひまた木村さんにお願いしたいと思いますし、他の方にも自信を持っておすすめできる方です。