不動産のリアルREALITY OF REAL ESTATE

  • 公開日:2023年2月2日

「情報を広げず希少性を高める」という不動産会社。それ「囲い込み」【REDSエージェントの不動産コラム】

REDSエージェント、宅建士の金谷(カネヤ)です。

 

最近も以前と変わらずに売り物件の「囲い込み」が横行しております。囲い込みについては以下の記事をご覧ください。

 

世界主要国に後れを取る日本の不動産透明度。その原因は「囲い込み」
不動産の囲い込みとは?囲い込まれた物件の悲惨な末路

 

先日、3つの物件の調査をお客様からご依頼をいただきました。囲い込みの実態を紹介します。

 

家の模型を持ったセールスマン

(写真はイメージです)

 

私のお客様が気に入った以下の3件、大手不動産会社に内覧希望の意思を伝えたら、以下のような返答がありました。

 

物件1:売主がセカンドハウスで利用中。空室になっているものの重要な書類がまだ室内にあり、鍵を預かれないため、しばらくの間、内覧ができない。

 

物件2:売主が引越しをする予定だが、まだ日程がはっきりしていないため、日程が決まるまで内覧ができない。

 

物件3:売主が売却開始後にすぐに腰を悪くしてしまい、室内の片付けが進まずにまだ部屋を見せることができない。もしかしたら売却が中止となる可能性がある。

 

こうした理由を並べて、自社に購入希望者が現れるまで時間を稼ぎ、両手仲介(売主、買主双方から仲介手数料を受領して収益を倍にすること)で成約することが目的です。

 

広く情報公開をすれば、いい条件で購入してくれる人が見つかる可能性があるのに、売却を任せている売主様は、そのような背信行為が起きているとは気付くことはありません。また本来、売却できる金額を大きく下回ってしまうかもしれません。

 

「囲い込み」はずっと昔から行われていますが、国から強く規制される気配は一向にありません。

 

不動産売却を不動産会社に依頼したとき、以下のような状況に陥った場合は、要注意といえます。

 

・依頼した業者のお客様しか案内に来ない
・「情報を広げずに希少性を高める」と言われた
・案内がほとんどない

 

REDSはただ家を売るだけではありません。本当にきちんとした売却活動がされているのか、しっかりお調べします。

 

この記事を執筆した
エージェントプロフィール

4.9

31

金谷 昭夫(宅建士・リフォームスタイリスト)

安心かつご満足いただけるお手伝いをさせていただきます。

4.9

31

このエージェントに相談する

REDSではすべてのお客様に、
Googleクチコミの投稿を
お願いしています。

※2025年11月09日現在 本社・首都圏営業所の数値

※2025年11月09日現在 本社・首都圏営業所の数値

  • 平均評価
    5.0
  • 投稿数
    144

    3 週間前

    担当してくださった下山さんには、大変お世話になりました。
    初めてのマンション購入で、物件選びはもちろん、ローンや保険など、細かな決め事や判断を無数に迫られる中、本当にわからないことや悩む場面が多くありました。

    そんな状況で、日々のメールや電話、内見にご同行いただいた際には、これでもかというほど質問をしましたが、いつもレスポンスが早く、とても親身にご対応いただけました。そのおかげで、安心して物件を購入することができました。本当に頼りになる方でした。

    仲介手数料も他社と比べて圧倒的にお得ですし、今後不動産に関わることがあれば、またぜひお願いしたいと思います。周りの人にもぜひ勧めたいです。
    このたびは本当にありがとうございました!

    1 か月前

    投資区分を購入しましたが、レスポンスが非常に素早く、スムーズに手続きを進めることができました。金額が大きくない案件にもかかわらず、親身になって対応してくださり感謝しています。(子供連れでの重説も快くご対応くぁさりました。)
    特に、売主側との交渉力が高く、専門的なコンサルティング助言もいただけたおかげで、納得のいく取引ができました。中古の一般の媒介物件で不動産投資を考えている方には、仲介費用も節約できますし大変おすすめです。
    もちろん自宅用をお考えの方には更におすすめです。

    1 か月前

    不動産流通システム【REDS】の小林響平さんに、一年越しでお世話になり、理想のマンションを購入できました。
    独身女性として、実需と資産形成を兼ねた物件購入には体力も精神力も必要で、正直とても不安でした。そんな中、小林さんは多くの内見に丁寧に付き合ってくださり、物件ごとのメリット・デメリットを率直に教えてくれる誠実な方です。

    予算内で見つけたブランドマンションを内見した際、「もう他にはないかも」と迷っていた私に、「外観もロビーも素敵だけど、陽の入り方が弱いから他を見たほうがいい」と率直に伝えてくださいました。営業トークではなく、本当に信頼できるアドバイスをくださる担当者です。

    物件探しに疲れて少し休んだ後、再スタートしたすぐの内見で、小林さんが「これはおすすめです」と自信を持って言ってくださった表情が忘れられません。あの瞬間、安心して決断し、契約まで進めることができました。

    再検討からわずか2週間。これまでの会話や、自分が大切にしてきた暮らしのイメージが自然と重なり、心から納得できる物件に出会えました。これから住み始めてからも、リフォームや将来の買い替えなど、また小林さんに相談したいと思っています。

    不動産購入に不安を感じている方、実需とともに資産形成を見越して検討したい方に、心からおすすめしたい担当者です。

    1 か月前

    5年前に不動産売却、購入で小野田さんにお世話になり、
    今回は両親の不動産購入で担当いただきました。
    いつもレスポンスが早く、問い合わせに丁寧に正確に回答してくださるので安心できました。
    両親は初めての不動産購入で不安に感じる点も多かったので、嫌な顔をせずに話に耳を傾けてくださるのも、とてもありがたかったです。契約書の内容など細かい点について私から色々質問してしまったのですが、メールだけでなく電話でも時間をかけて説明して下さったり、誠実に対応してくださって感謝しています。
    周りにも紹介しようと思います。

    1 か月前

    気になる物件が既に決まっていましたのでREDSさんにお願いしました。

    当初、仲介手数料のお見積もりをした際に無料とのことでしたので何かあるのではないかと勘繰ってしまいましたが(笑)
    内見までのスピーディーな段取り、ローンについての知識等全てにおいて満足することばかりでした。

    初めてのマイホームということで不安な中、担当の下山さんはとても親身に接して下さり、気持ち良くお引き渡しの日を迎えることができました。

    仕事や育児で物件契約に向けて取れる時間が限られてる中、要所要所を押さえつつしっかりとしたご対応が有り難かったです。
    ありがとうございました。