不動産のリアルREALITY OF REAL ESTATE

  • 公開日:2023年2月2日

「情報を広げず希少性を高める」という不動産会社。それ「囲い込み」【REDSエージェントの不動産コラム】

REDSエージェント、宅建士の金谷(カネヤ)です。

 

最近も以前と変わらずに売り物件の「囲い込み」が横行しております。囲い込みについては以下の記事をご覧ください。

 

世界主要国に後れを取る日本の不動産透明度。その原因は「囲い込み」
不動産の囲い込みとは?囲い込まれた物件の悲惨な末路

 

先日、3つの物件の調査をお客様からご依頼をいただきました。囲い込みの実態を紹介します。

 

家の模型を持ったセールスマン

(写真はイメージです)

 

私のお客様が気に入った以下の3件、大手不動産会社に内覧希望の意思を伝えたら、以下のような返答がありました。

 

物件1:売主がセカンドハウスで利用中。空室になっているものの重要な書類がまだ室内にあり、鍵を預かれないため、しばらくの間、内覧ができない。

 

物件2:売主が引越しをする予定だが、まだ日程がはっきりしていないため、日程が決まるまで内覧ができない。

 

物件3:売主が売却開始後にすぐに腰を悪くしてしまい、室内の片付けが進まずにまだ部屋を見せることができない。もしかしたら売却が中止となる可能性がある。

 

こうした理由を並べて、自社に購入希望者が現れるまで時間を稼ぎ、両手仲介(売主、買主双方から仲介手数料を受領して収益を倍にすること)で成約することが目的です。

 

広く情報公開をすれば、いい条件で購入してくれる人が見つかる可能性があるのに、売却を任せている売主様は、そのような背信行為が起きているとは気付くことはありません。また本来、売却できる金額を大きく下回ってしまうかもしれません。

 

「囲い込み」はずっと昔から行われていますが、国から強く規制される気配は一向にありません。

 

不動産売却を不動産会社に依頼したとき、以下のような状況に陥った場合は、要注意といえます。

 

・依頼した業者のお客様しか案内に来ない
・「情報を広げずに希少性を高める」と言われた
・案内がほとんどない

 

REDSはただ家を売るだけではありません。本当にきちんとした売却活動がされているのか、しっかりお調べします。

 

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金谷 昭夫(宅建士・リフォームスタイリスト)

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    こちらでマンションの売却をいたしました。
    比較した大手の不動産屋よりも専門知識が豊富に感じ、なおかつ仲介手数料も安かったのでこちらにお願いしました。
    結果、売り出し価格で1回の内覧で決まり、満足しています。
    無駄な勧誘が一切なかったのもおすすめできます。
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    マンション購入にてお世話になりました。
    担当の鈴木朋子さんには、本当に親切にしていただき感謝しかないです。 いつも私たちの目線になり、分かりやすいアドバイスをしてくださりました!子供への気遣いも嬉しかったです。 何より、鈴木さんの表裏のない感じが私も夫も大好きです。(笑)
    不動産購入で後悔したくない方、安心して物件探しや手続きを進めたい方にはぜひお勧めしたいです! お世話になり、本当にありがとうございました。
  • 40代男性(中古マンション購入)
    中古マンション購入にあたり、いくつかの不動産仲介会社にあたってたところ不動産流通システムさんに辿り着きました。他の仲介会社さんは営業の電話が激しく、仕事の障害になる程でうんざりしておりましたが、不動産流通システムにて担当頂いた成田さんは、押し売りする様なことは一切無く安心して物件を探せました。

    女性ならではの細かい気配りと単刀直入に物件の懸念点をプロの目からアドバイス頂き、納得のいく物件選びができました。会社名が大手の不動産仲介会社ほど知れ渡ってはおりませんが、ネットでの口コミで良いサービスが良いものとして伝わり、より多くの消費者が良いサービスが受けれる様になればと思い書き込ませて頂きました。
    大手の名前だけに騙されて無駄な手数料払うのは、勿体ないですよ。
    不動産流通システムさんで物件を売り買いするのに、大手に引けを取らないサービスをより安価に受けれますので
  • 40代女性(住み替え:購入・売却)
    不動産の売却・購入の両方お世話になりました。
    以前中古マンションを購入する際は、不動産ポータルサイトに掲載している不動産会社に問い合わせをしないと内覧ができなかったことが何度かあり、大手不動産会社に任せると、売却の際幅広く宣伝活動がされないのではないかという不安がありました。
    そこで、「囲い込みはせず、他社にドンドン広告掲載してもらい幅広い媒体で宣伝してもらう」「LINEからの問い合わせも可能」「仲介手数料が安い」の3点に惹かれ、お任せしました。
    担当の鈴木さんの明るく、お茶目な人柄も好きだったので、購入売却にかかる庶務も憂うつにならずに対応できました。 いつも家族のことや、部屋についてもポジティブなことを言ってくれるので安心してお任せしました。
    最寄駅にはないので、いつでも会って相談するというのむずかしいかもしれませんが、心配なことはメールや電話ですぐに対応してくれるので、私達には十分満足できました。
    結果としては売却も1ヶ月で売出価格で決まり、購入時のローンも紹介していただき、購入・住み替えもスムーズに決まりました。また住み替えの際にはぜひお願いしたいです。
  • 50代男性(マンション売却)
    マンション売却で、担当していただいた津司さんには本当にお世話になりました。
    次に住む所の相談と住んでいるマンションの売却を同時進行で行いましたが、分かりやすい説明と進め方の提示が手際良く、安心してお任せする事が出来ました。
    ネットで何でも調べられる時代ですが相手が何を考え、何を優先するかは会話の中でこそ分かると思います。プロフェッショナルを感じました
  • 30代女性(マンション購入)
    とにかくレスが早い。
    専門知識も豊富で、説明が分かりやすいです。
    担当してくれた方は非常に業界に通じており、ホスピタリティーに溢れていてかなり信用できます。 他社と比べて手数料もとても安いのでオススメの会社です。
  • 60代男性(戸建て購入)
    酒井智様にご担当して頂きました!細かい相談も小さな不安も毎回本当に迅速に対応して頂き、無事マイホームを購入できました!
    酒井さんは大変親切な方でREDSを選んで本当に良かったです。
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