不動産の購入・売却コラムCOLUMN

最終更新日:2023年4月10日

公開日:2022年10月25日

世界主要国に後れを取る日本の不動産透明度。その原因は「囲い込み」

REDSエージェント、宅建士・宅建マイスターの井原です。

ジョーンズ ラング ラサール社が2年ごとに発表する「グローバル不動産透明性インデックス」の最新となる2022年版レポートが発表されました(2022年版グローバル不動産透明度インデックス | JLL日本)。

世界地図とビジネス資料をルーペで検索

(写真はイメージです)

世界94の国と地域、156の都市を対象に、254の指標を用いて不動産市場の透明性を評価、インデックス化しています。先行き不透明感が高まり、不動産業界においても急速な変化が見られる時代において、不動産透明度は今まで以上に重要となっていて、海外で事業展開する企業にとっては不可欠なデータとなっています。

サイト上には世界地図が表示されていて、ご覧になりたい国を地図上でクリックすると、その国の不動産市場のグローバルランキングとスコアが表示されます。「パフォーマンス測定」「市場ファンダメンタルズ」「上場法人のガバナンス」「規制・法制度」「取引プロセス」「サステナビリティ」の6つのサブインデックスについて各市場の強みと弱点を調べることができます。

サイトから、ベスト20を引用します。

 1 英国
 2 米国
 3 フランス
 4 オーストラリア
 5 カナダ
 6 オランダ
 7 アイルランド
 8 スウェーデン
 9 ドイツ
10 ニュージーランド
11 ベルギー
12 日本
13 フィンランド
14 シンガポール
15 スイス
16 香港
17 デンマーク
18 スペイン
19 イタリア
20 ポーランド

1位はイギリスで3回連続トップです。2位はアメリカで2回連続2位、3位はフランスでした。日本は12位と、G7各国に後れを取っているのが分かります。

特に評価が低かったのは「取引プロセス」でした。現場にいても透明性が低いことは肌で感じています。たとえばアメリカでは、物件の在庫状況がネットでリアルタイムで分かりますが、日本ではいまだに電話&FAXが主力です。

日本では内見依頼をするにはこういう流れです。

(1)まずはFAXで内見希望日程を送信
(2)電話で担当者をつかまえて日程を確認
(3)つかまらない場合は、折り返しを依頼
(4)折り返しはかかってこないので、また電話
(5)(3)に戻る……を繰り返しです。

この面倒なところが囲い込みの手口の一つになります。買主様側の仲介会社は、ご内見手配にものすごく難儀しています。

居住中の売主様の予定を聞いて、内見させてもらう予約をするだけなのに「なんでそんなに時間がかかるの?」と感じるお客様も多いと思いますが、それはひとえに囲い込みをしたい売主側仲介の担当者が、物理的につかまらないからです。

「携帯電話が普及しているのにビジネスマンがつかまらないとは?」とお感じになると思いますが、他社仲介には携帯電話番号は教えてもらえません。なぜなら囲い込みができなくなるからです。

「社会人としてどうなの?」とか「ビジネスマンとしてあり得ない」という常識は通用しません。それが仲介人としてよしとされてきた歴史と文化があるからです。私たちREDSは、こうしたことはなくそうと挑戦しています。ご売却依頼の際には、くれぐれもお気を付けください!

 

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