不動産のリアルREALITY OF REAL ESTATE

  • 公開日:2021年9月20日

REDS以外の不動産会社が仲介手数料を割り引く身も蓋もない理由【REDSエージェントの不動産コラム】

REDSエージェント、宅建士、宅建マイスターの井原です。REDSは不動産売買の仲介手数料を「割引から最大無料」としています。他のほとんどの不動産会社が法定上限の「取引価格の3.3%+6.6万円」にしているのですが、実は大手業者でも特定の場合には、仲介手数料を値引きすることがあります。

 

手数料値引き

(写真はイメージです)

 

マンション購入を検討して大手の不動産会社を訪ねると、ほとんどすべてで仲介手数料は上記の上限ギリギリ価格であると告げられるため、おかしいと感じる方もいるでしょう。これはそのとおりで、購入のお客様への割引は、ほとんどありません。

 

大手が仲介手数料を値引きする場面とは、ほぼ「売却査定時」に限られます。このとき、上記の3%が2%に、場合によっては1.5%になることもザラにあります。

 

なぜ購入のお客様には仲介手数料を割り引かないのに、売却のお客様の仲介手数料はこのようにじゃんじゃん割り引くのでしょうか。答えはひとつで、不動産会社の収益構造が理由です。

 

不動産会社にとっての「商品」は、売却依頼を受けた物件であり、商品がなければ、集客もできません。売り物件があれば、購入希望者が現れたとき、社内でマッチングさせる「両手仲介」が狙えます。半分の労力で、売り手からも買い手からも仲介手数料を取れる両手仲介は、非常に効率のよい稼ぎ方となります。

 

なので、各社は売り物件の取得を何よりも優先し、売主側の仲介手数料を少しくらい値引きすることは何の問題もないのです。両手仲介ができれば結果オーライですから。一方で、徹底的な囲い込みが行われるのもこれが理由です。

 

現に、大手の仲介手数料率の平均料率は、概ね4%以上(会社によっては5%以上)の統計が出ております(こちらの記事をご参照ください)。

 

ただ、売却査定時に仲介手数料の割引を提示されても、「仲介手数料が安くなるの? ラッキー!」となるのではなく、逆に用心が必要です。先述のように、こういう不動産会社は囲い込みに走ることが多いからです。囲い込みをされたら、ダメージは買主よりも売主のほうが大きくなります。なにしろ、売却に出した物件がいつまでたっても売れないわけですから。本来なら3カ月で売却できるものを3年たっても売れないのでは、売主にとってはツラい日々が続くでしょう。精神面だけでなく、金銭面での損失も大きなものとなります。

 

このように業界の裏側を明かしてしまっては、もう何を信じればいいのか分からなくなるという方もいるかもしれません。しかし、答えはシンプルです。「囲い込みをいっさいやらない」と明言している不動産会社なら問題ありません。ぜひ、不動産会社に足を運んだとき、担当者にストレートにぶつけてみてください。

 

この記事を執筆した
エージェントプロフィール

4.9

57

井原 直樹(宅建士・リフォームスタイリスト)

2023年ご売却契約数No.1・ご売却はお任せください。

4.9

57

このエージェントに相談する

嬉しい口コミも
多数いただいております

  • 40代男性(マンション売却)
    こちらでマンションの売却をいたしました。
    比較した大手の不動産屋よりも専門知識が豊富に感じ、なおかつ仲介手数料も安かったのでこちらにお願いしました。
    結果、売り出し価格で1回の内覧で決まり、満足しています。
    無駄な勧誘が一切なかったのもおすすめできます。
  • 50代女性(マンション購入)
    マンション購入にてお世話になりました。
    担当の鈴木朋子さんには、本当に親切にしていただき感謝しかないです。 いつも私たちの目線になり、分かりやすいアドバイスをしてくださりました!子供への気遣いも嬉しかったです。 何より、鈴木さんの表裏のない感じが私も夫も大好きです。(笑)
    不動産購入で後悔したくない方、安心して物件探しや手続きを進めたい方にはぜひお勧めしたいです! お世話になり、本当にありがとうございました。
  • 40代男性(中古マンション購入)
    中古マンション購入にあたり、いくつかの不動産仲介会社にあたってたところ不動産流通システムさんに辿り着きました。他の仲介会社さんは営業の電話が激しく、仕事の障害になる程でうんざりしておりましたが、不動産流通システムにて担当頂いた成田さんは、押し売りする様なことは一切無く安心して物件を探せました。

    女性ならではの細かい気配りと単刀直入に物件の懸念点をプロの目からアドバイス頂き、納得のいく物件選びができました。会社名が大手の不動産仲介会社ほど知れ渡ってはおりませんが、ネットでの口コミで良いサービスが良いものとして伝わり、より多くの消費者が良いサービスが受けれる様になればと思い書き込ませて頂きました。
    大手の名前だけに騙されて無駄な手数料払うのは、勿体ないですよ。
    不動産流通システムさんで物件を売り買いするのに、大手に引けを取らないサービスをより安価に受けれますので
  • 40代女性(住み替え:購入・売却)
    不動産の売却・購入の両方お世話になりました。
    以前中古マンションを購入する際は、不動産ポータルサイトに掲載している不動産会社に問い合わせをしないと内覧ができなかったことが何度かあり、大手不動産会社に任せると、売却の際幅広く宣伝活動がされないのではないかという不安がありました。
    そこで、「囲い込みはせず、他社にドンドン広告掲載してもらい幅広い媒体で宣伝してもらう」「LINEからの問い合わせも可能」「仲介手数料が安い」の3点に惹かれ、お任せしました。
    担当の鈴木さんの明るく、お茶目な人柄も好きだったので、購入売却にかかる庶務も憂うつにならずに対応できました。 いつも家族のことや、部屋についてもポジティブなことを言ってくれるので安心してお任せしました。
    最寄駅にはないので、いつでも会って相談するというのむずかしいかもしれませんが、心配なことはメールや電話ですぐに対応してくれるので、私達には十分満足できました。
    結果としては売却も1ヶ月で売出価格で決まり、購入時のローンも紹介していただき、購入・住み替えもスムーズに決まりました。また住み替えの際にはぜひお願いしたいです。
  • 50代男性(マンション売却)
    マンション売却で、担当していただいた津司さんには本当にお世話になりました。
    次に住む所の相談と住んでいるマンションの売却を同時進行で行いましたが、分かりやすい説明と進め方の提示が手際良く、安心してお任せする事が出来ました。
    ネットで何でも調べられる時代ですが相手が何を考え、何を優先するかは会話の中でこそ分かると思います。プロフェッショナルを感じました
  • 30代女性(マンション購入)
    とにかくレスが早い。
    専門知識も豊富で、説明が分かりやすいです。
    担当してくれた方は非常に業界に通じており、ホスピタリティーに溢れていてかなり信用できます。 他社と比べて手数料もとても安いのでオススメの会社です。
  • 60代男性(戸建て購入)
    酒井智様にご担当して頂きました!細かい相談も小さな不安も毎回本当に迅速に対応して頂き、無事マイホームを購入できました!
    酒井さんは大変親切な方でREDSを選んで本当に良かったです。
    仲介手数料も無料で!今物件等お探しで検討してる方は絶対REDの酒井さんに相談してみてください!
※Google口コミより他の口コミを見る

一生に一度あるかの家の購入・売却…

相談したいけど、まだ買うか売るか決まっていない...

いきなり不動産屋さんへ相談に行くのはハードルが高い...

そんな方へ!LINEから気軽に相談でき、宅建士のプロが対応します。

宅建士が対応! LINEでご相談

LINEで気軽に相談したい方へ!