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津司 徳義つし のりよし

中古マンションを高く売る秘訣!囲い込み業者は絶対にダメな理由

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公開日:2021年5月25日

仲介手数料最大無料】の不動産流通システムREDS マンション管理士・宅建士・2級FPの津司徳義(つしのりよし)です。

今回は中古マンションを高く売る秘訣!です。

 

その方法は非常に多くありますが、今回は売主様は、囲い込み業者は絶対にさけてくださいという事です。

囲い込みとは売主様から売却依頼を受けたA社がA社の顧客のみに物件を紹介するという行為です。

その目的はA社が売主様、買主様の両方から仲介手数料を得ることができるからです。(B社のお客様、C社のお客様は一定期間内覧をさせてもらえない状況になります)

①1週間だけ囲い込みをする業者

②2週間だけ囲い込みをする業者

③1カ月囲い込みをする業者

④ずーっと囲い込みをする業者等様々です。

※①~④を全くしない業者は極々稀です。

 

③、④はもちろん論外です、売主様の機会損失は甚だしいです。

不動産を高く売るためには市場に公開し、出来るだけ多くの買主様にご検討いただく必要があります。

しかしながら①ですら売主様の利益を大きく損ないます!(これくらい良いと思う方も多いと思いますが・・)

以下その理由です。

買主様目線では価格の交渉は当たり前常に売り物件は価格交渉にさらされます。

販売直後から全てのお客様に情報を公開し、より多くのお客様に内覧してもらう事が必要なのです。

売り出してすぐだからこそ、価格交渉を跳ね返せる売担当の言葉があります。

「売り出したばかりですが、非常に多くのお客様に内見をいただいております。ですから、現時点で価格交渉には応じることが出来ません」

上記のセリフは売り出してからの期間が短いほど価格交渉を跳ね返す効果があります。

そんな大事な期間を不動産業者の利益追求の「囲い込み」内覧者を減らす行為ですで失うなんて、ありえないと思いませんか?

REDSはもちろん「囲い込み」期間0日です。

しかも売却時の手数料も最大無料、最低でも割引、さらには全ての担当営業が経験豊富です。

正しい方法、より良いアプローチで売却を進めることが売主様の資産保全にとても大切と考えています。

今回のブログが不動産ご売却をお考えのお客様のお役にたてれば幸いです。

最後までお読みいただき誠にありがとうございます。

 

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