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津司 徳義つし のりよし

物件の売却について

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公開日:2020年3月8日

【仲介手数料最大無料】の不動産流通システムREDS マンション管理士・宅建士・2級FPの津司徳義(つしのりよし)です。

 

不動産営業マンは買主様の為に仕事をするか、売主様の為に仕事をするかで方向性は180度違います。

 

今回は売却を考えている売主様の為のブログです。

 

実は私は売却が最も得意です

 

特にマンションの売却に関しては絶対の自信があります。

マンション管理士の知識を活かした物件メリットのプレゼン力によるところが大きいと思います。

(※前職では売却部門の責任者もしておりました。)

 

REDS入社後の数字でご説明させていただきます。

 

①ご成約までの平均案内組数約4.3組

平均値下げ価格(価格交渉に応じた額):約46万円(お預かり物件の平均価格4956万円)

③更新時に他社への契約変更0件

 

①に関しては市場価格よりやや高めで売り出すため初期の内覧数は伸びません。

重要な事は少ないお客様で成約をいただくための明確な戦略を持てるかどうかという事です。

4.3組の内覧で成約出来ているというのは良い数字だと思います。

 

②も重要です。現在は購入物件の価格交渉は当たり前です。

どのように売主様の資産の価値を守るか。明確な戦略が必要です。

ここでは触れませんがその手法は多々あります。

 

③売主様と信頼関係を築けている証拠かもしれません。

 

購入時に良い担当者を選ぶことも大切ですが、売却の際には担当者選びはより重要になります!

一定期間は担当者の変更も出来ません。

担当者選びはとても注意が必要です。

 

正しい方法、より良いアプローチで不動産売却を進めることで「満足のいく売却」の可能性は高まるはずと考えています。

 

今回のブログがみなさまの大切な資産の売却にプラスになれば幸いです。

最後までお読みいただき誠にありがとうございました。

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