【仲介手数料最大無料】の不動産流通システムREDSマンション管理士・宅建士・2級FPの津司徳義(つしのりよし)です。

 

物件探しをしているお客様の中には【未公開物件】に魅力を感じるお客様も多くいると思います。

 

また不動産業者が【未公開物件】あります。

などという事を宣伝文句にしている広告も多々見られます。

誤解を恐れずに申し上げると【未公開物件】が買主様のメリットになることは何もありません。

未公開物件担当者の発言は以下のような感じです。

 

「未公開の物件なので価格交渉は出来ません」

「未公開なので当社からしか購入できません」

「未公開なので仲介手数料無料業者(REDS等)は紹介できない物件です」等々。

 

中小の不動産業者なら理解できるかなと思いますが、日本を代表する大手不動産業者も同様の事をしています。

※不動産業界に従事する私としては非常に残念です。

 

なぜこの時代に物件情報を伏せるメリットがあるのでしょうか。

多くの人に情報を周知させるための情報戦略が企業の成否を決める時代です。

それなのに不動産業界の【未公開物件】の付加価値は・・

 

その本質は何でしょうか?

それは・・

物件を抱え込んでいる【未公開=自社の利益を最大限にする】不動産業者の利益です。

自社の利益を優先させる行為なのです。

売主様、買主様の両方の仲介手数料を独占したいという勝手な企業戦略です。

そこには買主様の利益も、売主様の利益も度外視されることが多いのです。

 

もちろんREDSには未公開物件はござません、むしろすべての業者に情報を公開しています。

 

売主様にも、買主様にも正直な対応を社是としているREDSの希少性をご理解いただきたく今回のブログを掲載させていただきました。

 

正しい方法、より良いアプローチで不動産購入を進めることで「より良いお住まい探し」の可能性は必ず高まるはずと私はいつも考えています!

 

今回の私からのご提案は「未公開物件は要注意」というよりはむしろ「排除」という事です。

 

今回のブログがみなさまのお住まい探しのプラスになれば幸いです。

最後までお読みいただき誠にありがとうございました。

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