皆様こんにちは。

首都圏の一都三県（東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県）で不動産仲介手数料「無料」「割引」で注目されております、不動産流通システム【REDS】のエージェント、宅建士の堀　茂勝（ほり　しげかつ）です。

 

　先月９月は、売却をお手伝いしておりました物件のうち、おかげさまで３件がご成約となりました。今回はそのご報告です。

大田区。
地下車庫をピアノ練習室に改造した戸建て住宅

　そのうち１件は、東京都大田区の戸建て住宅。

　最終的にご成約となったのは「値引き交渉なし」広告価格そのままの「満額」。

　しかも、売主様には「仲介手数料無料！」でのご売却にて、無事ご成約となりました。

 

　実はこの物件、以前は他社さんでご売却活動をされていらっしゃった物件との事でしたが、委任を受けた業者さんだけによる「囲い込み」をされての広告活動での販売を続けていたようです。

　いくらその業者さんが人のよさそうな方々で、親身になって活動していただけたからといっても、結局その販売期間の間は、数件のご案内だけに終わり、時間がかかったうえに、最後に「価格の値下げ」を提案（おススメ）されて、終わった・・・との事でした。

　最初のきっかけは今年の３月、おそるおそるお電話いただいたお問い合わせに、たまたま私が電話で対応させて頂きまして、それまでのご様子やお話をお伺いしたのがきっかけでした。

　その後、私どもでお手伝いをしはじめたのちは、REDSの本領発揮（？）である「両手禁止」「囲い込み禁止」の手法をいかんなく発揮しました。

　この「正直不動産」を目指す手法により、弊社を経由しながらも、弊社以外の宅建業者さんによって掲載された、この物件のネット広告は、SUUMOやアットホーム、Home’ｓ、そしてそれぞれの業者さん独自の自社ホームページなどに掲載していただいたネット広告を含めると、この物件の売却のための販売活動に協力していただいた宅建業者さんは累計で『46社』にものぼり、内見依頼も累計『22件』にのぼりました。

　これは売主様自身でネットを検索すれば、自分の家があらゆる宅建業者さんから広告を出し始めたのを見ることができますので、手に取るように「囲い込みなしに販売している」実感を持っていただく事ができます。これは、なかなか他社さん経由での売却活動では得られない実感かもしれません。

　その結果として、他社様を通じて、値引き交渉（指値交渉）があるお申込みが何件か重なったのちに、満額でのお申込みが重なりはじめ、最終的にはご縁があった宅建業者さんとの成約となり、結果として、売主様にとっては「仲介手数料無料」での成約となりました。

 

板橋区。
「レジデンス（高級邸宅）」が名称につくマンション

　もうひとつは、まだ築年数が比較的若い板橋区の中古マンション。「レジデンス」の名にふさわしく共用施設も充実しており、マンション敷地内にある駐車場用の敷地もすごく広く確保されていて、立体駐車場は一切なく、来客用の数台分のスペースも含めて、すべての車両が平置きでおける、ちょっと贅沢なマンションでした。

　最初のお問い合わせは5月。「LINE」を使ってのお問合せでした。

　すでにご転居先の、海の近いエリアの新築マンションのご購入契約も済ませていらっしゃっていて、いままでご所有・居住されてきたこちらのマンションの販売活動は、数か月後の転居した後にしたい･･･とのご希望。そのために売却依頼先の吟味を、ちょっと早めの今のうちに、いろいろ吟味している･･･とのご様子でした。

　このように早めに・計画的に行動を起こされていらっしゃるお客様というのは、やはり売却が成功する確率がおのずと高くなるもの。最初にお問い合わせ頂いてご訪問してお話しした5月から、しばらくご連絡が途絶えましたが、約3か月後にご連絡いただいて、8/20から販売活動をスタート。

　驚く事に、REINS（レインズ）登録当日の販売開始8/20に、たった１日で、他社様からのネット広告掲載依頼は『14社』からと殺到。販売終了までの累計では『31社』に広告掲載による販売協力をいただきました。

　中古マンションの場合、「居住中」の物件が多い中、こちらは「空室」の物件。ご検討者様にとっては容易にご見学が可能であり、気に入れば比較的すぐにご入居が可能･･･という事もあり、ご見学を締切した9/5までの約15日間（約半月）の間に、累計23組が内見ご見学を頂きました。

　これだけの件数について、それぞれの宅建業社さまから殺到する「内見希望依頼」を、ほかの物件の営業活動をしながらも私一人で連絡調整し、案内用に鍵の貸し出しなどを調整できるのも、じつは「業者さん問合せのためのＩＴシステム」や、コンビニを利用した「鍵貸し出しシステム」を利用した、ＲＥＤＳならではのＩＴを活用した仕組みをフルに活用できた結果です。

　これだけの人気物件。たった半月でのご成約となりました。

こちらはご所有者（売主）様みずから、
居住中にバルコニーから撮影された
レインボービューの景色です。
ネット広告やチラシにも利用させて
頂きました。

 

稲城市。
若葉台駅近くの専有面積100平米超の角部屋

　こちらも、毎週〃内見依頼が途切れなかった物件。川崎市麻生区に囲まれた「稲城市」でありながら、6,000万円前後の中古マンションです。

　こちらのお部屋についての広告掲載企業の累計は『27社』。内見案内数は『33社』。皆様が良く知っていらっしゃる大手不動産会社様のほとんどに広告掲載と現地ご案内をしていただき、こちらの物件にもお申込みが複数入った結果として、私鉄関連の大手不動産会社様経由でのご購入者様に、指値交渉なしにご成約を頂きました。

 

　このように９月は、無事に３件の売却活動のお手伝いについてご成約に至り、ホッとしております。

葛飾区。新築戸建。
中野区。リフォーム済中古マンション。

　9月は「ご購入」のお客様のお手伝いについても、「葛飾区の新築戸建住宅のご購入」と、「中野区のリフォーム済みの中古マンション（仲介手数料無料！）」について、お客様のご希望を叶えることができ、２件ご成約となりました。

 

　結果として、9月の月初には予想もしなかった「社内月間トップ」の営業の結果をいただきました。

しかしなにより、それぞれのお客様の嬉しそうな笑顔を、たくさん拝見できたこと「こそ」が、今月の自分へのご褒美でございました。

　それぞれ無事ご決済を迎えるまで、ひきつづき気を引き締めてご対応させて頂きたいと存じます。