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谷辺 英一郎たにべ えいいちろう

建築条件付き売地

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公開日:2021年5月15日

土地をお探しのお客様の中には、【建築条件付き売地】と言う広告を見かけた事があるかもしれません。

【売買契約から●●月までに 売主、または売主の指定する建築会社との建物請負契約を締結する事を条件】で販売している土地の事です。

広告には、参考プランと、けっこう安めな参考建物価格が記載されていて、

土地代金と合わせても、建売住宅とあまり変わらない。

フリープランで間取りや設備など、打合せをしながら家を建てていく・・・なんとなく夢の膨らむ魅力的とも言えます。

ですが、ご注意下さい。

この種の物件、売主は不動産業者です。

本来は、建売分譲の計画で土地を購入しているのですが、建物を建てて販売するには、当然建築費がかかります。

建築前や建築中に売れるのが理想的ですが、売れる前に建物が完成すると、建築費を先行して支払わなければなりません。また銀行から借入利息もかかります。

これらのリスクを回避するために、建物を建てる前に土地を販売し、建物はお客様と請負契約を締結する形態をとるというものです。

この場合、土地売買の代金を先に回収して、それから建築が始まりますので、売主業者としては、とても低リスクになる訳です。

元々は建売住宅のプランですので、建築費は安く見えますが、物件(または売主)によっては、

基本プランに設計費や宅地外接続負担金、外構費など、またお客様のご希望によりキッチンや浴室などの仕様が変わる場合の差額などなど、

オプション費用が追加追加される事も多々あります。

それでも、間取りが自由に作れるのは魅力的と思う方もいらっしゃるのですが、

このプランもかなり自由度が低くなるケースが多いです。

郊外型の広い土地であればまだしも、都市部で40~50㎡の小さな土地の場合は

設計の自由度は無いに等しく、

売主が決めたプランの建物を購入する・・・という事になります。

そもそも、売出方法は、「不動産の表示に関する公正競争規約」 に規定されている【青田売りの禁止】と紙一重で変わらないのです。

《こんな物件をセールスしてくる仲介業者》

【未公開物件 フリープラン 新築戸建】などと言う謳い文句で紹介してくる仲介業者もあります。

仲介業者としては、より早い情報を得て、顧客に紹介、成約したい為に、日頃から建売業者へ訪問して

最新の土地仕入れ情報をもらいます。

予定プランと販売予定価格が出来たばかりの情報(もちろん建築許可取得前)を、

あたかも、自社独自のマル秘情報ですと、お客様へ売り込む。

たしかに、先の【建築条件付き売地】として、ご納得の上ご契約になるのであれば良いのですが、

ここでもお気をつけて頂きたい点があります。

仲介手数料です。

仲介手数料は、物件価格に対して、法定上限、3%+6万円と決められていますが

この【建築条件付き売地】の場合は、あくまで土地の売買ですから、土地価格に対しての報酬しか発生しません。

にもかかわらず、悪質な業者は、建物価格も含めた金額から手数料を請求して来ます。

あからさまに、これを請求すると、お客様から訴えられる可能性もありますので、

建物代金については、仲介手数料ではなく別の名目、例えば「不動産コンサルティング料」などで請求する会社もあります。

 

もし、弊社のお客様の中で【建築条件付き売地】が気になる方がいらっしゃいましたら、

まずは、お気軽に 私 谷辺(たにべ)、または他の【REDS】エージェントにご相談下さい。

弊社では、【建築条件付き売地】の場合でも、土地に対してのみの仲介手数料しか頂きませんし、

もちろん、割引です。

 

 

 

 

 

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