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井原 直樹いはら なおき

「●●万円下がる可能性があるので、購入申込みしてみましょう!」にご用心。

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公開日:2020年7月30日

こんにちは。

仲介手数料が必ず割引、更には無料の

REDS宅建士の井原です。

 

先日の出来事ですが、

 

とある新築一戸建ての購入希望のお問合せをいただきました。

 

価格交渉の余地が無いか確認してほしい、との事でしたので、

 

私は売主業者の、責任者さんへ確認したところ、

 

「売れ行き好調なので、できても80万円ですね」

 

とのご回答。

 

その旨お客様へご報告すると、

 

「他の仲介会社は、200万円下がる可能性ありますと言ってましたよ?」

 

との事。。。

 

仲介会社のウソに辟易している私とすれば、

 

またか、、、という感じです。

 

当たり前の話ですが、価格決定の主導権は売主にあります。

 

それは、仲介会社がどの会社であろうと、基本的には変わりません。

 

もちろん、仲介営業の力量によって、値引きをどこまで引き出せるかは変わってきますが、

 

今回のような不動産業者が売主の場合、事業計画に則って販売しておりますので、

 

一般的には、30~80万円程度の値引きが限界です。

 

人気物件は、びた一文まかりません。って事も多いです。

 

では、なぜ他社の仲介営業は、できもしない値引き額をお客様に提示したのか??

 

そのウラには、【お客様を逃がしたくない】意図があるからです。

 

「200万円下がる可能性があるので、購入申込みしてみましょう!」

 

なんて、営業マンに言われたら、このパターンです。

 

今回のお客様は、聡明なお客様でしたので、その意図を見抜かれていましたが、

 

普通は営業トークに乗せられてしまい、

 

「結局は80万円値引きになってしまったけど、頑張ってくれたから契約しようか」

 

って結果になるでしょうね。

 

新築一戸建てのご購入を検討中のお客様、

 

「●●万円下がる可能性があるので、購入申込みしてみましょう!」

 

と、購入申込みを急かされる事がありましたら、

 

まずは私にご連絡下さい。

 

①本当はいくら下がるのか

 

②REDSで仲介手数料無料になるのか

 

すぐにお調べします。

 

透明性が高く、

 

安全な不動産取引をされたい、

 

◎1円でもお得に、かつ安全に、購入したいお客様

 

◎早急に売却したいお客様

 

お気軽に【REDS】井原までご相談ください!

フリーコール 0800-100-6633

携帯電話 080-7564-4417

 

ご連絡はお気軽にどうぞ!

 

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