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志水 恵吾しみず けいご

仲介手数料無料でお引渡し完了・物件探しはスピード感が重要

公開日:2021年9月2日

 

ご購入もご売却も「仲介手数料無料もしくは割引」REDS【宅建士】 志水です。

 

 

6月に仲介手数料「無料」にてご契約いただきましたマンションのお引渡しが無事完了いたしました。

 

大変ありがとうございました。

 

 

当時物件のご案内後、お気に召していただき、物件の詳細およびローンなどのご説明をしていましたが、この物件でいいのか、他にも良い物件がないかと少しお迷いでしたので、パソコンを立ち上げ、お客様と一緒にレインズにて物件を検索しました。

(※レインズとは業者のみが閲覧できる国土交通省指定の不動産流通機構のサイト)

 

ほとんどの物件はご存じでしたが、1件だけポータルサイトなどでも見たことがない物件が・・・。

空き部屋でしたので、その場からご案内を手配のうえ、一緒に電車で移動しました。

 

こちらの物件も結構条件がよく、かなりお迷いで1日考えてお返事をいただくことになりました。

(私もどちらにされるか、わからないくらいお迷いでした)

 

結局、次の日に先にご覧になった物件でお申込み、ご契約となりました。

 

お客様は、比較できたので結果的に1件目の物件の良さがわかり、決心がついたとのことでした。

 

物件をご判断いただくために、比較することは大切かと思います。

しかしながら多くの物件を見ることはメリットだけでなく、デメリットもございます。

その一つとして数週にわたってご内見の場合は、最初のころに見た物件が終了していることはよくあります。(最近は特に多いです)

残念ながら不動産はお取り置きができませんので、スピード感がかなり重要です。

 

今回のお客様は同日にご内見ができ、1日でお返事いただきましたので無事1件目の物件をご契約できました。

 

また、今回は不動産会社が売主で登記簿面積40㎡以上(通常は50㎡以上)での住宅ローン控除が特別に利用できる物件でした。

(※諸条件は担当までお尋ねください。また正式には税務署などでご確認ください。)

 

さらに、仲介手数料を「無料」でご購入いただきましたのでかなりお得にご契約いただきました。

 

お引渡し以降もしっかりサポートいたしますので、新居でより良い生活をお送りください。

 

ご購入頂きましたお客様、本当にありがとうございました。

 

わたしの不動産お取り引きのページにまた1件追加されました。

 

この経験を活かして、あたらしいお客様に更にご満足いただけるお取引きを目指したいと思います。

 

これだけは、お約束できます。

お力になれるよう、全力でサポートいたします!!

 

 

ご購入はREDSの「志水」をご指名ください!!

ご売却も当然お任せください!!

 

下記までお気軽にお問い合わせください。

 

070-1475-4269

ke.shimizu@red-sys.jp

 

 

 

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下北沢のマンション ご契約ありがとうございました(仲介手数料半額)

公開日:2021年6月10日

 

ご購入もご売却も全て仲介手数料「無料」もしくは「割引」のREDS【宅建士】 志水です。

 

先日 下北沢のマンションを

 

仲介手数料「半額」にてご契約頂きました。

 

 

 

少し特徴のある物件で、屋上がからの見晴らしがかなり良い物件でした。

同日にお申込みが3件入ったとのことで、売主側仲介業者の担当者は「売主様に全てご報告してうえで選んでいただきます」とのご説明でした。

 

正直申し上げて、囲い込み等心配しました。お客様もかなり心配されていました。

 

その後連絡があり、弊社のお客様でご契約をお願いしますとのことでした。

 

決めては「お引渡し日が一番早かった」とのことで、本当に売主様に公平にご説明していただいたようです。

 

少し疑ってすみません。本当に公平に売主様にご説明ご判断いただきまして、誠にありがとうございました。(売主様も選んでいただき、誠にありがとうございます。)

 

お客様にご報告すると大変喜んでいただき、無事ご契約となりました。

 

日々、囲い込み等が頻繁にある中でこのようにご対応頂けたことは、本当に気持ちいいお取引となりました。他の業者さんもこのようなご対応が当たりまえの業界にできればと、さらに強く思いました。

 

該当のお客様、ご購入おめでとうございます。

また、この場をお借りしてお礼申し上げます。

 

お引渡しまでサポートさせていただきますので、よろしくお願いいたします。

 

REDSがお取り扱いできる物件なら

     必ず「割引」、そして最大「無料」となります。

 

不動産のご売却・ご購入はREDSの「志水」をご指名ください。

 

お客様の「味方」になってお取引のお手伝いいたします。

 

よろしくお願いいたします。

ke.shimizu@red-sys.jp

 

電話 070-1475-4269

 

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その会社信用できますか? なくならない囲い込み

最終更新日:2021年4月17日
公開日:2021年3月25日

 

ご購入もご売却も「仲介手数料無料もしくは割引」REDS【宅建士】 志水です。

 

今回は最近経験した「囲い込み」についてお話したいと思います。

 

 

某大手仲介会社(以下「A社」とします)専任媒介の物件があり、私のお客様が当該物件の

ご内見を希望されたため、A社へ内見依頼をいたしましたが、ちょうど売主様のお引越しのタイミングなどで2週間ほど待たされました。(A社担当者のご対応はよく、レスポンスも悪くはありませんでした)

 

あわせて私のお客様は価格交渉(お値引き)を希望されていたため、A社の担当に確認したところ

「金額は全く下がらない。10万円単位でも難しい。」と言われていました。

 

お客様へ価格が下がらない件をお伝えしましたが、それでもご内見のうえ、ご検討されたいとのことでした。

 

その後、A社担当よりご指定いただいた日時で、私のお客様もお仕事を調整していただき、内見可能かとも思われましたが

「売主様のご都合で、その日内見ができなくなりました。」とのご連絡をいただきました。

お客様がお仕事などご調整していただいての何とか内見できるようにお願いいたしましたが、

「他にも3件ほど内見希望をもらっていますが、全てキャンセルになります。こちらも困っています」

また、この時点でも価格の件は難しいとの回答を得ています。

とのご回答でした。

 再度調整のうえ、5日後にようやく調整がつき、内見をセットできました。

 

しかし、レインズで確認すると、キャンセルとなった上記、内見予定日翌日に価格が500万円も下がっておりました(売り出し価格自体が変更)。また、合わせて「申込あり」となっておりました。

 

普通はA社担当よりご連絡があって当然かと思いますが、特に連絡がなかったため、私からA社担当に確認したところ、

「以前内見したお客様より申込みがあり、金額も売主さんへ交渉したら下がったため、契約予定になりました」とのお話でした。

私は、A社担当に「まだ前価格(下げる前)でご内見予定のお客様いることは売主様へお伝えしているのでしょうか?」と確認しましたが、「しています。たまたまのタイミングで、売主さんの了承も得ています」との回答でした。

 

本当にこのようなことがあるのでしょうか?

 

価格が下がる前の金額(しかも500万円の差)で、ご内見をご希望のお客様が存在するのに売主様が契約することは、普通に考えて理解できません。(当然、ケースバイケースなので絶対とはいえませんが)

ここからは、想像の域を出ないのですが、他社の内見のセッティングを先延ばしにしながら、A社直接のお客様を交渉し、また売主様へも価格交渉を行って「両手取引」をしたのだと考えられます。

 

結果的にこちらの売主様はA社の利益(「両手取引」)のために、数百万円安くご売却したことになった(かもしれない)のです。

 

私は、今回の件をお客様へご報告する際、特に「金額が下がらない」とお伝えしていたのにいきなり500万円も下がっていることで(SUUMOなども新価格で掲載されていました)、信用を失うかもしれないと思いました。

しかし、お客様は少し驚かれていて残念に思っていられましたが、ご理解頂き、一緒に新しい物件を探すことになりました。

このような結果になり申し訳ございません。また、ご理解頂きまして誠にありがとうございます。

しっかりお手伝いいたしますのでよろしくお願いいたします。

(この場をお借りして、再度お詫びとお礼申し上げます。)

不動産仲介業界における「囲い込み」は依然として、数多くみられます。

このことは、はっきり申し上げて業界の恥だと思っています。

また、少しでもこのようなことがなくなり、公正公平な取引が実現できればと考えています。

 

 

弊社 不動産流通システム【REDS】では、売主様よりご売却の依頼を受けた物件がSUUMOなどから直接弊社へお問い合わせがあった場合、ご応対するのは、売主様担当者以外の他の担当者が行います。

これは、一人の担当者の「両手取引」が可能だと、成績等にこだわって「囲い込み」が起こる可能性があるため、弊社ルールにおいて、原則「両手取引」ができないようにしているからです。

(※一部例外はございます。詳細はお気軽にお尋ねください。)

 

このような考え方、さらに実践している会社は、ほとんどありません。

しかも【REDS】なら全てのお取引で仲介手数料が「最大無料・全て割引」になります。

 

また、私を含め全員宅建士・経験豊富な営業(エージェント)がご対応させていただきます。

 

少し長くなりましたが、多くのお客様にこの事実を知っていただき、一人でも多くの方が「囲い込み」による不利益を受けることがないようにと願っております。

 

 

これだけは、お約束できます。

弊社は「囲い込み」いたしません。

お力になれるよう、全力でサポートいたします!!

 

 

ご購入・ご売却はREDSの「志水」をご指名ください!!

よろしくお願いいたします。

直通 070-1476-4269   ke.shimizu@red-sys.jp

 

 

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