不動産のリアルREALITY OF REAL ESTATE

最終更新日：2020年4月29日
公開日：2020年1月14日

「未公開物件」という言葉に魅力を感じないでください【REDSエージェントの不動産コラム】

REDSマンション管理士・宅建士・2級FPの津司徳義（つしのりよし）です。物件探しをしているお客様の中には「未公開物件」という言葉に出くわし、魅力を感じてしまった方も多くいらっしゃるのではないでしょうか。不動産業者の中には「未公開物件あります」などと宣伝文句にしているところもあります。

暗闇と鍵

（写真はイメージです）

「未公開の物件なので価格交渉はできません」
「未公開なので当社からしか購入できません」
「未公開なので仲介手数料無料業者（REDSなど）は紹介できない物件です」

担当営業マンはこんな言葉を並べて自社の利益に有利になるように持っていこうとします。しかし、誤解を恐れずに申し上げると、未公開物件が買主様のメリットになることは何一つありません。決して「掘り出し物」という訳でもありません。

中小零細の不動産業者がこうした言葉を弄するのはまだ理解できますが、驚くべきことに日本を代表する大手不動産業者も同様の所業に走っています。不動産業界に所属する私としては非常に残念でなりません。

なぜこの情報化の時代に物件情報を伏せるメリットがあるのでしょうか。多くの人に情報を周知させるための情報戦略が企業の成否を決める時代です。それなのに不動産業界の未公開物件は付加価値を持っているのが現実。その本質は何なのでしょうか？

「未公開物件」とはズバリ両手仲介をするための物件です。物件を抱え込んで未公開とし、売主様、買主様の両方の仲介手数料を得ようとしていて、買主様の利益も、売主様の利益も度外視されているのです。

もちろんREDSには未公開物件はございません。すべての業者に情報を公開しています。売主様にも、買主様にも正直な対応を社是としているREDSは業界においては希少な存在です。残念な現実ともいえますが、地道に正直にやっていくしかないと思っています。

津司徳義（REDSエージェント、070-1402-4276、n.tsushi@red-sys.jp）
北海道出身。宅地建物取引士。マンション管理士、2級ファイナンシャルブランニング技能士、2019年不動産鑑定士短当式試験合格。目黒・太田・品川・港・渋谷区の戸建て、マンション・戸建て、土地取引に強い。紹介ページはこちら

嬉しい口コミも
多数いただいております

40代男性（マンション売却）
こちらでマンションの売却をいたしました。
比較した大手の不動産屋よりも専門知識が豊富に感じ、なおかつ仲介手数料も安かったのでこちらにお願いしました。
結果、売り出し価格で1回の内覧で決まり、満足しています。
無駄な勧誘が一切なかったのもおすすめできます。
50代女性（マンション購入）
マンション購入にてお世話になりました。
担当の鈴木朋子さんには、本当に親切にしていただき感謝しかないです。いつも私たちの目線になり、分かりやすいアドバイスをしてくださりました！子供への気遣いも嬉しかったです。何より、鈴木さんの表裏のない感じが私も夫も大好きです。（笑）
不動産購入で後悔したくない方、安心して物件探しや手続きを進めたい方にはぜひお勧めしたいです！お世話になり、本当にありがとうございました。
40代男性（中古マンション購入）
中古マンション購入にあたり、いくつかの不動産仲介会社にあたってたところ不動産流通システムさんに辿り着きました。他の仲介会社さんは営業の電話が激しく、仕事の障害になる程でうんざりしておりましたが、不動産流通システムにて担当頂いた成田さんは、押し売りする様なことは一切無く安心して物件を探せました。

女性ならではの細かい気配りと単刀直入に物件の懸念点をプロの目からアドバイス頂き、納得のいく物件選びができました。会社名が大手の不動産仲介会社ほど知れ渡ってはおりませんが、ネットでの口コミで良いサービスが良いものとして伝わり、より多くの消費者が良いサービスが受けれる様になればと思い書き込ませて頂きました。
大手の名前だけに騙されて無駄な手数料払うのは、勿体ないですよ。
不動産流通システムさんで物件を売り買いするのに、大手に引けを取らないサービスをより安価に受けれますので
40代女性（住み替え：購入・売却）
不動産の売却・購入の両方お世話になりました。
以前中古マンションを購入する際は、不動産ポータルサイトに掲載している不動産会社に問い合わせをしないと内覧ができなかったことが何度かあり、大手不動産会社に任せると、売却の際幅広く宣伝活動がされないのではないかという不安がありました。
そこで、「囲い込みはせず、他社にドンドン広告掲載してもらい幅広い媒体で宣伝してもらう」「LINEからの問い合わせも可能」「仲介手数料が安い」の3点に惹かれ、お任せしました。
担当の鈴木さんの明るく、お茶目な人柄も好きだったので、購入売却にかかる庶務も憂うつにならずに対応できました。いつも家族のことや、部屋についてもポジティブなことを言ってくれるので安心してお任せしました。
最寄駅にはないので、いつでも会って相談するというのむずかしいかもしれませんが、心配なことはメールや電話ですぐに対応してくれるので、私達には十分満足できました。
結果としては売却も1ヶ月で売出価格で決まり、購入時のローンも紹介していただき、購入・住み替えもスムーズに決まりました。また住み替えの際にはぜひお願いしたいです。
50代男性（マンション売却）
マンション売却で、担当していただいた津司さんには本当にお世話になりました。
次に住む所の相談と住んでいるマンションの売却を同時進行で行いましたが、分かりやすい説明と進め方の提示が手際良く、安心してお任せする事が出来ました。
ネットで何でも調べられる時代ですが相手が何を考え、何を優先するかは会話の中でこそ分かると思います。プロフェッショナルを感じました
30代女性（マンション購入）
とにかくレスが早い。
専門知識も豊富で、説明が分かりやすいです。
担当してくれた方は非常に業界に通じており、ホスピタリティーに溢れていてかなり信用できます。他社と比べて手数料もとても安いのでオススメの会社です。
60代男性（戸建て購入）
酒井智様にご担当して頂きました！細かい相談も小さな不安も毎回本当に迅速に対応して頂き、無事マイホームを購入できました！
酒井さんは大変親切な方でREDSを選んで本当に良かったです。
仲介手数料も無料で！今物件等お探しで検討してる方は絶対REDの酒井さんに相談してみてください！